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大項(xiàng)目銷售的策略及技巧

參加對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員
公開課編號(hào) GKK9055
主講老師 崔建中
參加費(fèi)用 4800元
課時(shí)安排 4800
近期開課時(shí)間 2017-04-28
舉辦地址 加載中...
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公開課大綱

課程模塊二：大項(xiàng)目銷售的策略及技巧

 | 學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，通過系統(tǒng)
   化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。
2、同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單。
 
| 學(xué)習(xí)邏輯圖

 
| 課程大綱
第一模塊：課程導(dǎo)入
- 為什么要通過策略銷售制定銷售策略     
- 復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策    
- 策略銷售的制定步驟    
- 策略銷售的作用
 
第二模塊：辨識(shí)要素   
- 第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素     
- 第二節(jié)：理解策略要素     
- 第三節(jié)：提煉策略要素
 
第三模塊：評估訂單
- 第一節(jié)：評估原則與角度     
- 第二節(jié)：定位     
- 第三節(jié)：競爭     
- 第四節(jié)：理想客戶     
- 第五節(jié)：時(shí)間漏斗
- 第六節(jié)：優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)      
- 第七節(jié)：評估訂單 結(jié)合給定的案例，分析此訂單中的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)
 
第四模塊：策略制定：找到致勝的策略
- 第一節(jié)：制定策略的原則     
- 第二節(jié)：涮選策略     
- 第三節(jié)：檢查策略     
- 第四節(jié)：制定計(jì)劃
 
第五模塊：總結(jié)      
- 一個(gè)原則      - 雙贏思想      - 三個(gè)步驟      - 四個(gè)要素      - 五個(gè)特點(diǎn)

| 咨詢項(xiàng)目

服務(wù)內(nèi)容
幫助銷售團(tuán)隊(duì)搭建顧問式銷售體系，轉(zhuǎn)化顧問式銷售行為、獲得大訂單跟蹤和執(zhí)行工具、大客戶經(jīng)營模式和銷售管理體系
落地顧問式銷售行為轉(zhuǎn)化訓(xùn)練方案

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