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大項目銷售的策略及技巧

參加對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員
公開課編號 GKK9055
主講老師 崔建中
參加費用 4800元
課時安排 4800
近期開課時間 2017-04-28
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
  • 開課地址：　開課時間：
公開課大綱

課程模塊二：大項目銷售的策略及技巧

 | 學習目標
1、建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統(tǒng)
   化的控制減少錯誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。
2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。
 
| 學習邏輯圖

 
| 課程大綱
第一模塊：課程導入
- 為什么要通過策略銷售制定銷售策略     
- 復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策    
- 策略銷售的制定步驟    
- 策略銷售的作用
 
第二模塊：辨識要素   
- 第一節(jié)：認識策略要素     
- 第二節(jié)：理解策略要素     
- 第三節(jié)：提煉策略要素
 
第三模塊：評估訂單
- 第一節(jié)：評估原則與角度     
- 第二節(jié)：定位     
- 第三節(jié)：競爭     
- 第四節(jié)：理想客戶     
- 第五節(jié)：時間漏斗
- 第六節(jié)：優(yōu)勢與風險      
- 第七節(jié)：評估訂單 結合給定的案例，分析此訂單中的優(yōu)勢和風險
 
第四模塊：策略制定：找到致勝的策略
- 第一節(jié)：制定策略的原則     
- 第二節(jié)：涮選策略     
- 第三節(jié)：檢查策略     
- 第四節(jié)：制定計劃
 
第五模塊：總結      
- 一個原則      - 雙贏思想      - 三個步驟      - 四個要素      - 五個特點

| 咨詢項目

服務內容
幫助銷售團隊搭建顧問式銷售體系，轉化顧問式銷售行為、獲得大訂單跟蹤和執(zhí)行工具、大客戶經(jīng)營模式和銷售管理體系
落地顧問式銷售行為轉化訓練方案

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