綜合管理—成功經(jīng)理的八項（丁興良）

1、銷售人才的招聘與甄選技術
讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
如何長期留住骨干員工
案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員
 
2、銷售團隊的有效訓練
為什么培訓沒有達到預期的效果？
銷售培訓的四大誤區(qū)；
成人學習的四大效應
 
3、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤
詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？
 
4、針對行業(yè)進行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關注哪些信息和資源？
銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？
產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略
銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡人或關鍵人？
銷售經(jīng)理如何引導客戶關注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)？
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
 
5、銷售團隊的有效激勵
了解銷售人員工作動力的八大動力源泉
誰是你團隊的業(yè)務骨干？
留住業(yè)務精英的五種重要激勵因素
活動：跟我做！
 
6、銷售團隊的績效管理
績效管理的程序
績效管理流程的注意點
如何做好績效管理的流程控制
舉例尋找法：戰(zhàn)略加法
 
7、銷售團隊的薪酬設計與管理
多項績效指標薪酬方案
銷售機會不同的薪酬方案
銷售團隊的薪酬方案
銷售目標與銷售薪酬的結合
 
8、銷售進程管理
銷售管理系統(tǒng)關鍵點控制
銷售流程管理的三大成功標準
銷售流程的管理體系
優(yōu)化并控制銷售流程
 
培訓師介紹：
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”*******年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師
（二）行業(yè)經(jīng)驗
12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，13年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷，200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，1000多場的營銷培訓經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。
2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業(yè)面臨的危機。
（三）實戰(zhàn)經(jīng)歷
先后在世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任大區(qū)經(jīng)理，全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團擔任銷售總監(jiān)，全球自動化閥門控制行業(yè)第一的世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總。
 
培訓特長：
培訓領域成就
主講課程：
 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
 工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)
 工業(yè)品組織規(guī)劃系統(tǒng)
 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)
 工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)
 《卡位營銷戰(zhàn)略》
 《大客戶戰(zhàn)略營銷》
 《營銷突圍策略》
 《項目型營銷與標準化管理》
 《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》
 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》
 《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》
 《工業(yè)品新營銷模型—4E》*******…………………
擅長咨詢領域：
 市場研究與營銷分析診斷
 新產(chǎn)品定位及上市推廣
 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣
 工業(yè)品組織設計與績效考核
 工業(yè)品營銷團隊管控
 工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復制
 工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道管理
 工業(yè)品大客戶營銷體系規(guī)劃
 工業(yè)品項目性營銷體系規(guī)劃
 銷售人才培訓體系建設