工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)深度接觸的十三刀（丁興良）

一、深度接觸的基本定義
 
二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)
 
三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度
 
四、深度接觸的工作任務(wù)清單
 
五、深度接觸的常見(jiàn)活動(dòng)
 
六、深度接觸的常用方法、策略、話(huà)術(shù)
找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略
遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略
“目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略
伙伴需求、愛(ài)好不清的應(yīng)對(duì)策略
伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略
伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略
 
七、深度接觸常用工具及表單
 
八、深度接觸對(duì)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求
誰(shuí)可能是我們的線(xiàn)人和秘書(shū)
線(xiàn)人必須具備的特點(diǎn)
利用線(xiàn)人必須達(dá)到目的
線(xiàn)人與秘書(shū)愿意幫助我們深層次目的
要學(xué)會(huì)保護(hù)線(xiàn)人和秘書(shū)
多線(xiàn)人或秘書(shū)的原則
線(xiàn)人和秘書(shū)的需求分析模型
與線(xiàn)人和秘書(shū)建立良好關(guān)系的五個(gè)層次
建立良好關(guān)系的具體話(huà)術(shù)
如何防范線(xiàn)人“兩面三刀”
建立關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略
發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策
尋找“外部教練”的三板斧
 
培訓(xùn)講師
丁興良老師
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系研發(fā)人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍80余本
—【榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)】
2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師” 
2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師” 
2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)” 
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪(fǎng)
2009年，中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng) 
2009年，著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜 
2012年，榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年，主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson& Johnson 任銷(xiāo)售經(jīng)理，
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售總監(jiān), 全國(guó)水泵行業(yè)第一；
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總 全球自動(dòng)化閥門(mén)控制第一
10多年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)；
17年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)歷；
200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
3000多場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授
中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等50多家行業(yè)協(xié)會(huì)大型論壇特邀主講嘉賓
【主講課程】
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)》
《工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)》
《工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式系統(tǒng)》
《工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理》
《工業(yè)品政企大客戶(hù)高層公關(guān)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》
《工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
......................
【出版書(shū)籍】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》 《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七重攻略》 《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》
《品牌戰(zhàn)略》           《透視跨國(guó)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》       《4E營(yíng)銷(xiāo)--工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模型》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》       《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
《卡位》               《世紀(jì)500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之道》
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)
《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》     《大客戶(hù)戰(zhàn)略銷(xiāo)售》
《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》     《大客戶(hù)戰(zhàn)略服務(wù)》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典》 《大客戶(hù)攻防策略》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》 《做大單》
項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)
《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》
《項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)手冊(cè)》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理工具-軟件篇》
營(yíng)銷(xiāo)總裁系列叢書(shū)
《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》
《輕松搞定大客戶(hù)》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理》
《渠道銷(xiāo)售與管理》
價(jià)格戰(zhàn)系列叢書(shū)
《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—戰(zhàn)略篇》 《直面價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)—技巧篇》
營(yíng)銷(xiāo)新革命系列叢書(shū)
《創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維》 《塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌》
商用車(chē)行業(yè)系列叢書(shū)
《商用車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)》 《商用車(chē)銷(xiāo)售技巧》
IT信息化系列叢書(shū)
《技術(shù)演示策略》 《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃》
行業(yè)策劃系列叢書(shū)
《SPIN—顧問(wèn)決定價(jià)值》 《深度_解決方案式營(yíng)銷(xiāo)》
商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)叢書(shū)
《成敗》
出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)光盤(pán)20套
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》 《管理革命》
《卡位制勝戰(zhàn)略》 《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略》
《輕松搞定大客戶(hù)》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理》
《渠道銷(xiāo)售與管理》 《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》
《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》 《避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域》
《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理 》
《大客戶(hù)戰(zhàn)略銷(xiāo)售》 《大客戶(hù)戰(zhàn)略服務(wù)》
【培訓(xùn)客戶(hù)】3000+
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、浙江中控,、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線(xiàn)、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工、集團(tuán)南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、湖北宜化集團(tuán)、、瑞孚化工、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、廈門(mén)金龍、鄭州宇通、美的集團(tuán)、武鋼集團(tuán)...........
【咨詢(xún)客戶(hù)】300+
寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門(mén)子母線(xiàn)、武鋼集團(tuán)、南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、SKF、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、成都安可信、廈門(mén)金鷺………