向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍（王占剛）

一、鐵三角是什么
1、什么是鐵三角？
2、鐵三角的能力階段
3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困惑

二、鐵三角組織的獨特價值
1、營銷業(yè)務(wù)體系框架以及鐵三角價值呈現(xiàn)
2、提升能力捕捉市場商機
3、團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
4、鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價值

三、鐵三角在商機管理中的價值呈現(xiàn)
1、什么是商機管理
2、如何運用鐵三角進行商機捕獲
（學(xué)習(xí)美軍特種作戰(zhàn)）
3、在商機培育中呈現(xiàn)鐵三角價值
4、商機轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責(zé)任的變遷

四、鐵三角在銷售項目中的價值呈現(xiàn)
1、銷售項目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（項目制鐵三角與系統(tǒng)部鐵三角）
2、項目啟動階段
3、項目計劃階段
4、項目實施與監(jiān)控階段
5、項目收尾階段

五、鐵三角的組織支撐
1、鐵三角模式的構(gòu)成體系
2、鐵三角組織涉及的角色與職責(zé)

講師介紹：
原華為地區(qū)部業(yè)務(wù)運營與流程重塑領(lǐng)域資深專家  王占剛

具有15年華為工作經(jīng)驗，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務(wù)運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經(jīng)驗。在擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。
專業(yè)領(lǐng)域
戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察、從市場到線索、從線索到回款、管理客戶關(guān)系、客戶滿意度管理、競爭情報管理等
服務(wù)客戶
?？低?、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等