銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行（楊京川）

第一部分：明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖
一、導(dǎo)入案例分析：銷售戰(zhàn)略雙要素
二、戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的模型圖及概要解析
第二部分：制定銷售戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)及客戶分析
1、市場(chǎng)分析
2、技術(shù)和產(chǎn)品分析
3、客戶分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析

二、客戶價(jià)值及機(jī)會(huì)選擇
1、核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、企業(yè)自身定位
3、戰(zhàn)略意圖
4、機(jī)會(huì)選擇三、公司資源
四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)架構(gòu)圖
2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)類型
3、商業(yè)模式評(píng)估及失敗原因分析

五、公司銷售戰(zhàn)略制定
1、心智模式
2、銷售戰(zhàn)略制定架構(gòu)圖
3、常用銷售戰(zhàn)略
4、成功和失敗的銷售戰(zhàn)略模型

六、確定銷售目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)制定架構(gòu)圖
2、銷售目標(biāo)管理
3、實(shí)施銷售目標(biāo)管理的意義

第三部分：銷售戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃設(shè)計(jì)
一、銷售團(tuán)隊(duì)管控系統(tǒng)
1、銷售模式
2、銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
3、績(jī)效管理
4、關(guān)鍵任務(wù)
5、預(yù)算
6、薪酬和激勵(lì)

二、銷售支持體系
1、銷售支持部門的設(shè)計(jì)
2、資源配給與使用
3、部門間的協(xié)作流程與規(guī)則
4、重點(diǎn)工作的決策與推動(dòng)機(jī)制

三、銷售組織建設(shè)及人才培養(yǎng)
1、銷售組織能力
2、價(jià)值觀
3、團(tuán)隊(duì)氛圍
4、崗位設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)
4、關(guān)鍵人才及發(fā)展
6、人員需求計(jì)劃

講師介紹：
原IBM資深銷售管理專家 楊京川

在銷售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務(wù)。其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任行業(yè)銷售總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人等銷售管理工作。曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在銷售管理領(lǐng)域，積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識(shí)體系。
授課風(fēng)格
有理論高度、講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，內(nèi)容要點(diǎn)可操作性強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
大客戶銷售精粹、銷售策略及計(jì)劃、銷售績(jī)效管理、解決方案式銷售等。
服務(wù)客戶
用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業(yè)