銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行（楊京川）

第一部分：明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖
一、導入案例分析：銷售戰(zhàn)略雙要素
二、戰(zhàn)略制定及執(zhí)行規(guī)劃設計的模型圖及概要解析
第二部分：制定銷售戰(zhàn)略
一、市場及客戶分析
1、市場分析
2、技術和產(chǎn)品分析
3、客戶分析
4、競爭分析

二、客戶價值及機會選擇
1、核心競爭力
2、企業(yè)自身定位
3、戰(zhàn)略意圖
4、機會選擇三、公司資源
四、商業(yè)模式設計
1、商業(yè)模式設計架構圖
2、商業(yè)模式設計類型
3、商業(yè)模式評估及失敗原因分析

五、公司銷售戰(zhàn)略制定
1、心智模式
2、銷售戰(zhàn)略制定架構圖
3、常用銷售戰(zhàn)略
4、成功和失敗的銷售戰(zhàn)略模型

六、確定銷售目標
1、銷售目標制定架構圖
2、銷售目標管理
3、實施銷售目標管理的意義

第三部分：銷售戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃設計
一、銷售團隊管控系統(tǒng)
1、銷售模式
2、銷售組織架構設計
3、績效管理
4、關鍵任務
5、預算
6、薪酬和激勵

二、銷售支持體系
1、銷售支持部門的設計
2、資源配給與使用
3、部門間的協(xié)作流程與規(guī)則
4、重點工作的決策與推動機制

三、銷售組織建設及人才培養(yǎng)
1、銷售組織能力
2、價值觀
3、團隊氛圍
4、崗位設計及標準
4、關鍵人才及發(fā)展
6、人員需求計劃

講師介紹：
原IBM資深銷售管理專家 楊京川

在銷售領域方面擁有20年的業(yè)務和咨詢經(jīng)驗，曾幫助國內諸多企業(yè)提供專業(yè)銷售咨詢服務。其中在IBM從事14年的銷售管理工作，歷任行業(yè)銷售總監(jiān)、解決方案渠道銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售負責人等銷售管理工作。曾主導和參與了數(shù)百個大中型項目的銷售，曾帶領多個營銷團隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在銷售管理領域，積累了豐富的實操經(jīng)驗并提煉出系統(tǒng)化的銷售管理知識體系。
授課風格
有理論高度、講解深入淺出、實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，內容要點可操作性強，對業(yè)務有深入洞察性和落地性強。
擅長領域
大客戶銷售精粹、銷售策略及計劃、銷售績效管理、解決方案式銷售等。
服務客戶
用友、愛普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳等企業(yè)