銷售運營之道：銷售業(yè)績提升與管控（何冰）

培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
幫助學員理解自己的管理與領導角色，找到更好的領導方法
幫助學員掌握銷售組織設計的方式與管理方法
幫助學員掌握銷售過程的管理核心與方法
幫助學員了解銷售人員薪酬設計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法
幫助學員掌握評估銷售績效的內(nèi)容與方法

前 言：
您會為招募不到理想的業(yè)務人員而苦悶嗎？招到了人訓練不得法,留不住而無奈嗎？您尤其會為業(yè)務干部無力調(diào)動人員積極性導致上下怨言不斷而苦惱吧！ 您知道老業(yè)務員心態(tài)疲憊總不出單怎么“死”的嗎——懶死的！新業(yè)務員心情沮喪總留不住怎么“死”的嗎——嚇死的！您總不希望是靠明星業(yè)務員來支撐業(yè)務吧！如何才能提高“人均產(chǎn)能”呢？ 您一定是關注結果的，可是結果非?，F(xiàn)實，是拿數(shù)據(jù)說話的。您一定不想在無情的數(shù)據(jù)背后只有淚水和遺憾。
營銷團隊管理要現(xiàn)實，要結果更要洗禮過程。過程錯了結果怎么會對呢？ 敬請帶著您在業(yè)務和管理中遇到的難題，步入1月12日培訓現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家何先生現(xiàn)場對話！

課程大綱：
第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色
1.選擇最適的自我定位與時間精力分配
2.掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應有功能
3.定位與角色:
1)“帥”，指引方向，提供武器
2)“將”，帶領團隊，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
3)“兵“，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力

第二部分 如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器
1.以專業(yè)化營銷指引方向（STP）
2.如何找到和選擇合適目標市場
3.善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三部分 引導團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃
1.盡量以科學化邏輯共同設定目標
2.引導團隊對目標認同的溝通技巧
3.引導團隊自行擬定經(jīng)營市場的策略與計劃
4.案例演練與研討：如何使團隊認同目標

第四部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持
1.以系統(tǒng)化管理設定常態(tài)化的管理行為
2.以計劃性管理依據(jù)計劃即時跟進
3.主動進行跨部門協(xié)調(diào)，提供即時支持
4.角色演練：團隊協(xié)作技巧

第五部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率
1.設定指標以追蹤關鍵銷售活動
2.分析團隊資源配置，將資源投放在高價值事務上
3.依據(jù)分析結果，即時提供解決對策
案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率

何先生 高級培訓師
一、講師背景
何先生，現(xiàn)任博思嘉業(yè)培訓總監(jiān)，中國培訓行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓專家。清華大學繼續(xù)教育學院教授會成員，北京大學、清華大學、中國人民大學、上海交大、復旦大學、浙江大學、西南財經(jīng)大學等高校企業(yè)家研修班、總裁班客座教授，何先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎上，結合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5 分以上（5 分制），成為近十五年來最受歡迎的培訓師之一。

二、工作經(jīng)歷
何先生現(xiàn)任博思嘉業(yè)培訓總監(jiān)，北京大學企業(yè)家研修班，清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心教授會成員，一汽豐田特邀講師，曾任某知名大型跨國公司(德國)華南區(qū)市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職位，有豐富的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。

三、授課風格
授課風格熱情、生動、幽默，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。具有極強的實用性，深受企業(yè)和學員的好評。

四、主講課程
《MTP-中高層管理人員綜合技能提升》、《部門主管、經(jīng)理全面管理技能提升》、《職業(yè)經(jīng)理人核心技能修煉》、《塑造管理高手：目標、計劃與管理》、《從專業(yè)/技術人才走向管理精英》、《高效管理溝通技巧》、《銷售實戰(zhàn)技能訓練》、《客戶開發(fā)與客戶關系深度經(jīng)營》等。 五、曾經(jīng)服務的客戶 何老師近年服務過的客戶主要來自計算機、通信、金融、證券、保險、消費品、生物工程、建筑、醫(yī)藥、貿(mào)易、房地產(chǎn)、服務和零售等多個行業(yè)，包括：HP、ABB、SONY、殼牌、諾基亞、摩托羅拉、愛立信、阿爾卡特、搜狐、中外運、東方航空、海南航空、中國銀行、建設銀行、招商銀行、約克、科勒、飛利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、聯(lián)想集團、北大方正、清華紫光、清華同方、用友軟件、時代集團、大田集團、賽特集團、三一重工、中國國藥集團、北京醫(yī)藥集團、同仁堂醫(yī)藥等近千家企業(yè)。