談判路線圖（李力剛）

第一章：談判準(zhǔn)備
  態(tài)度準(zhǔn)備—抓住心靈
  時間準(zhǔn)備—掌握時間
  地點準(zhǔn)備—把控地點
  人員準(zhǔn)備—人與場合
  策略準(zhǔn)備—全程設(shè)計
  技巧準(zhǔn)備—問聽說答

第二章：談判策略
一、前期布局
開價
  角度：先給還是先拿？
  時間：先開還是后開？
  空間：高開還是低開？幅度多少？
還擊
  角度：認(rèn)同還是反駁？
  時間：先還還是后還？
  空間：高還還是低還？幅度多少？
接受
  角度：情愿還是不情愿？
  時間：先答應(yīng)還是后答應(yīng)？
  空間：接受多大的尺度？
處理僵持

二、中期守局
開價
  角度：請示領(lǐng)導(dǎo)——內(nèi)部的借勢
  時間：踢球策略——自殺與他殺
  空間：異議處理——價值的保障
還擊
  角度：大膽要求——回?fù)舻牧α?br />   時間：折中策略——再次回旋
  空間：折中到什么幅度？
接受
  角度：條件交換——接受的策略
  時間：交換時機——隨時還是擇機？
  空間：交換大小——對等還是均可？
扭轉(zhuǎn)僵局

三、后期結(jié)局
開價
  角度：紅臉白臉——逼定策略
  時間：蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)
  空間：讓步策略——步驟策略
還擊
  角度：反悔策略——回?fù)糁g(shù)
  時間：反悔在什么時機？
  空間：多大尺度需反悔？
達(dá)成
  角度：草擬合同的妙用
  時間：成交的最佳時機
  空間：小恩小惠策略
第三章：談判演練

【講師介紹】
李力剛
搜狐網(wǎng)營銷與談判顧問

資歷背景    
  著名談判與銷售訓(xùn)練專家
  北大民營總裁班最受歡迎教授，清華大學(xué)深圳研究院最受歡迎教授
  中山大學(xué)、華中科技大學(xué)特聘兼職教授
  搜狐營銷談判顧問及連續(xù)三屆最佳人氣講師。

授課風(fēng)格
  豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
  指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
  操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
  氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

授課經(jīng)驗
電信、移動、聯(lián)通、普天集團、東方通信、上海廣電、工行、建行、農(nóng)行、招行、太平洋保險、平安保險、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、優(yōu)酷土豆、復(fù)旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、創(chuàng)維集團、奧普電器……