談判路線圖（李力剛）

第一章：談判準備
  態(tài)度準備—抓住心靈
  時間準備—掌握時間
  地點準備—把控地點
  人員準備—人與場合
  策略準備—全程設計
  技巧準備—問聽說答

第二章：談判策略
一、前期布局
開價
  角度：先給還是先拿？
  時間：先開還是后開？
  空間：高開還是低開？幅度多少？
還擊
  角度：認同還是反駁？
  時間：先還還是后還？
  空間：高還還是低還？幅度多少？
接受
  角度：情愿還是不情愿？
  時間：先答應還是后答應？
  空間：接受多大的尺度？
處理僵持

二、中期守局
開價
  角度：請示領(lǐng)導——內(nèi)部的借勢
  時間：踢球策略——自殺與他殺
  空間：異議處理——價值的保障
還擊
  角度：大膽要求——回擊的力量
  時間：折中策略——再次回旋
  空間：折中到什么幅度？
接受
  角度：條件交換——接受的策略
  時間：交換時機——隨時還是擇機？
  空間：交換大小——對等還是均可？
扭轉(zhuǎn)僵局

三、后期結(jié)局
開價
  角度：紅臉白臉——逼定策略
  時間：蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)
  空間：讓步策略——步驟策略
還擊
  角度：反悔策略——回擊之術(shù)
  時間：反悔在什么時機？
  空間：多大尺度需反悔？
達成
  角度：草擬合同的妙用
  時間：成交的最佳時機
  空間：小恩小惠策略
第三章：談判演練

【講師介紹】
李力剛
搜狐網(wǎng)營銷與談判顧問

資歷背景    
  著名談判與銷售訓練專家
  北大民營總裁班最受歡迎教授，清華大學深圳研究院最受歡迎教授
  中山大學、華中科技大學特聘兼職教授
  搜狐營銷談判顧問及連續(xù)三屆最佳人氣講師。

授課風格
  豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
  指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
  操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
  氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

授課經(jīng)驗
電信、移動、聯(lián)通、普天集團、東方通信、上海廣電、工行、建行、農(nóng)行、招行、太平洋保險、平安保險、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達影像、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、優(yōu)酷土豆、復旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、創(chuàng)維集團、奧普電器……