培訓(xùn)搜索引擎
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)量倍增—10招激活經(jīng)銷(xiāo)商(王同)
參加對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)骨干等,適用于通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售(渠道銷(xiāo)售)模式的企業(yè)方業(yè)務(wù)人員公開(kāi)課編號(hào)
GKK10178
主講老師
王同
參加費(fèi)用
3800元
課時(shí)安排
2天
近期開(kāi)課時(shí)間
2018-07-27
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
電話(huà):010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
課程目標(biāo)
經(jīng)銷(xiāo)商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶(hù)的資源為廠(chǎng)家所用,共同做好市場(chǎng)。問(wèn)題是你憑什么調(diào)動(dòng)他的資源為你所用?本課程介紹十招激動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的方法,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效!
課程大綱 Otline
第一招:通過(guò)日常拜訪(fǎng),激活經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶(hù)的資源為廠(chǎng)家所用,共同做好市場(chǎng)。問(wèn)題是你憑什么調(diào)動(dòng)他的資源為你所用?本課程介紹十招激動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的方法,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效!
課程大綱 Otline
固定巡訪(fǎng),是落實(shí)客戶(hù)管理最常用手段
研討:拜訪(fǎng)客戶(hù),我們都能做點(diǎn)啥?
客戶(hù)拜訪(fǎng)關(guān)鍵技能
如何獲得客戶(hù)的信任?
探尋和激發(fā)客戶(hù)的需求
銷(xiāo)售方案(政策/產(chǎn)品)的價(jià)值呈現(xiàn)
PK:客戶(hù)拜訪(fǎng)疑難問(wèn)題破解
第二招:通過(guò)政策激勵(lì),激活經(jīng)銷(xiāo)商
渠道政策激勵(lì)的常見(jiàn)問(wèn)題
渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)
第三招:通過(guò)與客戶(hù)的聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP),激活經(jīng)銷(xiāo)商
什么是聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP)?
如何制訂聯(lián)合生意計(jì)劃
生意回顧
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
制定計(jì)劃
聯(lián)合生意計(jì)劃的賣(mài)入及跟進(jìn)
第四招:通過(guò)終端拉動(dòng),激活經(jīng)銷(xiāo)商
壓貨只是渠道庫(kù)存的轉(zhuǎn)移,動(dòng)銷(xiāo)是王道
幫助經(jīng)銷(xiāo)商“分”,讓更多的店幫我們賣(mài)
幫助零售商“銷(xiāo)”,讓賣(mài)我們產(chǎn)品的店能賣(mài)的更好
第五招:通過(guò)“打板”工程,激活經(jīng)銷(xiāo)商
打造強(qiáng)勢(shì)終端的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素
建立樣板工程,復(fù)制成功
第六招:通過(guò)新品上市,激活經(jīng)銷(xiāo)商
新品上市的意義(廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商)
經(jīng)銷(xiāo)商上新品的顧慮
通過(guò)新品上市,攪動(dòng)市場(chǎng),激活經(jīng)銷(xiāo)商
第七招:調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),激活經(jīng)銷(xiāo)商
執(zhí)行還要靠一線(xiàn)人員
調(diào)動(dòng)外部團(tuán)隊(duì)打攻堅(jiān)戰(zhàn)(重視、信心、意愿、方法)
第八招:通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),激活經(jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的意義(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo))
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)激活經(jīng)銷(xiāo)商的組織要點(diǎn)
第九招:通過(guò)創(chuàng)建共同的項(xiàng)目,激活經(jīng)銷(xiāo)商
與客戶(hù)共建項(xiàng)目,使合作更緊密
廠(chǎng)家共建項(xiàng)目的方法和要點(diǎn)
第十招:通過(guò)合作模式調(diào)整,激活經(jīng)銷(xiāo)商
共建市場(chǎng)的三大職能(信息流、物流、資金流)
典型的渠道合作模式(二級(jí)聯(lián)銷(xiāo)體、產(chǎn)品訂制......)
【講師介紹】
王同
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)資深顧問(wèn)
資歷背景
中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA
清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,并連續(xù)三年獲 “中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱(chēng)號(hào)
授課風(fēng)格
尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),重要感悟不在記憶,課程案例豐富,以案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)。
授課經(jīng)驗(yàn)
伊利、光明、新希望、雙匯、六和、雅客、金冠、口味王、日清、千島湖、青啤、藍(lán)帶啤酒、眾品食業(yè)、科迪、恒安、潔麗雅、勁霸、鴻星爾克、伊芙心悅、三利毛巾、浙北商廈、圣亞服飾廣場(chǎng)、紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛(ài)家居、諾貝爾陶瓷、德力西電工、歐神諾陶瓷、格力電器、金彭電三、永發(fā)保險(xiǎn)箱、現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、通用雪佛蘭、上汽大通、普利司通、上海電氣、海信、沁園、櫻雪、蘇泊爾、先鋒、聯(lián)想、公牛、隆豐皮草、味好美、嘉士伯黃河啤酒、一朵尿不濕、富光、洽洽、艾克澌寵物食品...... 其中5次以上回訓(xùn)客戶(hù)有雅客、飛鶴乳業(yè)、英氏乳業(yè)、統(tǒng)一食品、比瑞吉寵物食品、朝日啤酒、博士蛙嬰童連鎖、紅星美凱龍、惠達(dá)衛(wèi)浴......10次以上回訓(xùn)客戶(hù)有蒙牛、雙匯、德高建材、圣元、貝智康、美的......
上一篇:高效客戶(hù)拜訪(fǎng):用一半的時(shí)間做兩倍的訂單(韓金剛)
下一篇:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧(張魯寧)
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
- 秦毅《鷹計(jì)劃—打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 張長(zhǎng)江《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與談判技巧》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 金超《新商業(yè)環(huán)境下的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 溫柯然《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)管理一觀(guān)靈山大佛悟經(jīng)營(yíng)之道》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 恒洋《后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
講師管理文庫(kù)