培訓(xùn)搜索引擎

高效的銷售渠道管理

參加對(duì)象:營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員,渠道管理經(jīng)理、主管,及相關(guān)銷售人員;客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理,各級(jí)政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人,各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等;

公開(kāi)課編號(hào) GKK11028
主講老師 張老師
參加費(fèi)用 3980元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2020-12-24
舉辦地址 加載中...

其他開(kāi)課時(shí)間
  • 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:

公開(kāi)課大綱
【課程收益】
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的,參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法,學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧,有效地推動(dòng)渠道管理工作,讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員,渠道管理經(jīng)理、主管,及相關(guān)銷售人員;客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理,各級(jí)政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人,各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等;
【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
•      分銷渠道的定義
•      分銷渠道的職能
•      了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2.影響渠道選擇的因素
•      影響渠道選擇的六大因素
•      商品因素
•      市場(chǎng)因素
•      競(jìng)爭(zhēng)者
•      制造商
•      環(huán)境因素
•      尋求合適的渠道
•      渠道成員選擇的程序和方法
•       渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
•      建立共同的績(jī)效期望
•      廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
•      銷售的指標(biāo)(過(guò)程)化管理
•      監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
•      經(jīng)銷商會(huì)議
•      與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
•      建立與經(jīng)銷商管理層的顧問(wèn)方式
•      經(jīng)銷商激勵(lì)
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
•      渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
•      渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
•      經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營(yíng)銷渠道的新變革
•      渠道變革的趨勢(shì)
•      應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
•      重新制定渠道策略,完善渠道管理
•      建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
•      建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)
 
 
 
張老師Richard
 
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%,最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括:
  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
  《成功的銷售技巧》(3天)
  《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 (2天)
  《電話銷售技巧》
  《卓有成效的銷售談判》
  《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》(2天)
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》(2天)
  《銷售溝通技巧》(1天)
  《練習(xí)30天,銷售從此簡(jiǎn)單》(1天)
  《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》(2天)
  《品牌維護(hù)和管理》(2天)
  《工業(yè)品營(yíng)銷》(3天)
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
  《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)
  《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)
  《如何定價(jià)》(2天)
  《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
  《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)

上一篇:電話銷售技巧
下一篇:高效的銷售演示技巧

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)