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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
高效的銷(xiāo)售演示技巧
參加對(duì)象:客戶(hù)經(jīng)理、主管,銷(xiāo)售工程師,項(xiàng)目銷(xiāo)售人員,企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表。公開(kāi)課編號(hào)
GKK11029
主講老師
張老師
參加費(fèi)用
1980元
課時(shí)安排
1天
近期開(kāi)課時(shí)間
2020-12-23
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址: 開(kāi)課時(shí)間:
電話(huà):010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
【課程收益】
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代,本課程幫助銷(xiāo)售員如何讓自己的銷(xiāo)售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出,在第一時(shí)間贏得客戶(hù)的青睞,從而吸引住客戶(hù),達(dá)成交易。課程從銷(xiāo)售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷(xiāo)售演示個(gè)方面的技巧,并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。
【課程對(duì)象】
客戶(hù)經(jīng)理、主管,銷(xiāo)售工程師,項(xiàng)目銷(xiāo)售人員,企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表。
【課程大綱】
1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程
• 銷(xiāo)售的規(guī)則
• 銷(xiāo)售的障礙
• 為初次會(huì)面做準(zhǔn)備
• 我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎
• 提問(wèn)的規(guī)則
• 一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作
• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
• 準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單
• 客戶(hù)最在意的是什么?客戶(hù)價(jià)值分析
• FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯
• 強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
• 演示前必做的事
3進(jìn)入會(huì)議室:銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧
• 演示的組成部分
• 營(yíng)造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
• 銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
• 注意肢體語(yǔ)言
• 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋
• 轉(zhuǎn)化客戶(hù)的需求,建立創(chuàng)造性的銷(xiāo)售模式
• 強(qiáng)化溝通,與客戶(hù)達(dá)成需求共識(shí)
• 把握了解和引導(dǎo)客戶(hù)的談話(huà)路徑
• 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶(hù)異議
• 褒貶是客戶(hù):客戶(hù)反對(duì)是正常的
• 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)有訣竅
• 有效處理異議獲得客戶(hù)認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵
5.模擬演練
張老師Richard
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%,最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
《成功的銷(xiāo)售技巧》(3天)
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 (2天)
《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》(2天)
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《銷(xiāo)售溝通技巧》(1天)
《練習(xí)30天,銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》(1天)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》(2天)
《品牌維護(hù)和管理》(2天)
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》(3天)
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)
《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)
《如何定價(jià)》(2天)
《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代,本課程幫助銷(xiāo)售員如何讓自己的銷(xiāo)售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出,在第一時(shí)間贏得客戶(hù)的青睞,從而吸引住客戶(hù),達(dá)成交易。課程從銷(xiāo)售演示的過(guò)程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過(guò)程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷(xiāo)售演示個(gè)方面的技巧,并且進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。
【課程對(duì)象】
客戶(hù)經(jīng)理、主管,銷(xiāo)售工程師,項(xiàng)目銷(xiāo)售人員,企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表。
【課程大綱】
1 銷(xiāo)售演示和銷(xiāo)售過(guò)程
• 銷(xiāo)售的規(guī)則
• 銷(xiāo)售的障礙
• 為初次會(huì)面做準(zhǔn)備
• 我說(shuō)什么你都要問(wèn)嗎
• 提問(wèn)的規(guī)則
• 一問(wèn)二聽(tīng)三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作
• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
• 準(zhǔn)備聽(tīng)眾名單
• 客戶(hù)最在意的是什么?客戶(hù)價(jià)值分析
• FABE:建立針對(duì)客戶(hù)價(jià)值的表達(dá)邏輯
• 強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
• 演示前必做的事
3進(jìn)入會(huì)議室:銷(xiāo)售演示中的表達(dá)技巧
• 演示的組成部分
• 營(yíng)造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
• 銷(xiāo)售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
• 注意肢體語(yǔ)言
• 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋
• 轉(zhuǎn)化客戶(hù)的需求,建立創(chuàng)造性的銷(xiāo)售模式
• 強(qiáng)化溝通,與客戶(hù)達(dá)成需求共識(shí)
• 把握了解和引導(dǎo)客戶(hù)的談話(huà)路徑
• 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶(hù)異議
• 褒貶是客戶(hù):客戶(hù)反對(duì)是正常的
• 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)有訣竅
• 有效處理異議獲得客戶(hù)認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵
5.模擬演練
張老師Richard
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%,最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
《成功的銷(xiāo)售技巧》(3天)
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 (2天)
《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》(2天)
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》(2天)
《銷(xiāo)售溝通技巧》(1天)
《練習(xí)30天,銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》(1天)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》(2天)
《品牌維護(hù)和管理》(2天)
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》(3天)
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》(2天)
《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》(2天)
《如何定價(jià)》(2天)
《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
《如何做好市場(chǎng)助理》(2天)
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
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