清華總裁班---《實戰(zhàn)型銷售管理》

課程背景：
今年是中國入世的第11個年頭，這11年來機遇和挑戰(zhàn)不斷地影響著各行各業(yè)的走向，我們已經(jīng)不再是封閉的市場環(huán)境下的小作坊式的企業(yè)，而是經(jīng)濟走勢時刻都在收到國內(nèi)外影響的全球化企業(yè)了。越來越激烈的競爭導致了越來越多的內(nèi)憂外患，企業(yè)競爭力不強，利潤不斷走低。。。。。。，這些問題都成了關乎企業(yè)生死的命脈。因此，如何通過學習掌握市場營銷的實戰(zhàn)技能成為了企業(yè)中高層管理者必須要思考和解決的問題。

目標收益：
清華大學的實戰(zhàn)型銷售管理總裁研修班就是這樣一門幫助企業(yè)走出困境，提高銷售能力，提高企業(yè)利潤的課程。在諸多實戰(zhàn)講師的精心講解下，逐層分析企業(yè)運營中存在的問題，改變管理者、運營者的營銷思維，從而真正實現(xiàn)企業(yè)質(zhì)的飛躍，實現(xiàn)營銷管理和利潤的雙重飛躍。該課程的最大特色就是參訓學員拿著自己之前的做的方案來參加培訓，通過培訓之后能夠拿著一套有效地營銷策劃書回到企業(yè)里高效執(zhí)行。通過考核之后可獲得《清華實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班》結業(yè)證書，加蓋深圳清華大學研究院鋼印，學員可登錄深圳清華大學研究院教育培訓證書認證系統(tǒng)查詢。

課程大綱：

理論與戰(zhàn)略規(guī)劃：
1、品牌戰(zhàn)略

2、消費者研究

3、市場調(diào)研、營銷計劃

4、銷售模式的創(chuàng)新和實踐

5、產(chǎn)品定位與組合

6、客戶關系管理

7、定價與促銷

市場策略與營銷
1、渠道與客戶終端

2、打造高效率的營銷團隊

3、整合營銷和公關

4、樹立陽光心態(tài)

5、如何管理營銷財務

6、營銷的兩個方向（活動營銷、會議營銷）


講師介紹：

萬 鈞，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師， 著名的企業(yè)劃管理管家，擅長市場營銷、領導藝術等領域。

司馬劍明，著名的市場營銷專家，資深企業(yè)培訓講師。

劉 凡，人力資源管理專家，企業(yè)管理專家，金蝶軟件公司高級培訓講師。