清華總裁班---《實(shí)戰(zhàn)型銷售管理》

課程背景：
今年是中國入世的第11個(gè)年頭，這11年來機(jī)遇和挑戰(zhàn)不斷地影響著各行各業(yè)的走向，我們已經(jīng)不再是封閉的市場環(huán)境下的小作坊式的企業(yè)，而是經(jīng)濟(jì)走勢時(shí)刻都在收到國內(nèi)外影響的全球化企業(yè)了。越來越激烈的競爭導(dǎo)致了越來越多的內(nèi)憂外患，企業(yè)競爭力不強(qiáng)，利潤不斷走低。。。。。。，這些問題都成了關(guān)乎企業(yè)生死的命脈。因此，如何通過學(xué)習(xí)掌握市場營銷的實(shí)戰(zhàn)技能成為了企業(yè)中高層管理者必須要思考和解決的問題。

目標(biāo)收益：
清華大學(xué)的實(shí)戰(zhàn)型銷售管理總裁研修班就是這樣一門幫助企業(yè)走出困境，提高銷售能力，提高企業(yè)利潤的課程。在諸多實(shí)戰(zhàn)講師的精心講解下，逐層分析企業(yè)運(yùn)營中存在的問題，改變管理者、運(yùn)營者的營銷思維，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)質(zhì)的飛躍，實(shí)現(xiàn)營銷管理和利潤的雙重飛躍。該課程的最大特色就是參訓(xùn)學(xué)員拿著自己之前的做的方案來參加培訓(xùn)，通過培訓(xùn)之后能夠拿著一套有效地營銷策劃書回到企業(yè)里高效執(zhí)行。通過考核之后可獲得《清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書，加蓋深圳清華大學(xué)研究院鋼印，學(xué)員可登錄深圳清華大學(xué)研究院教育培訓(xùn)證書認(rèn)證系統(tǒng)查詢。

課程大綱：

理論與戰(zhàn)略規(guī)劃：
1、品牌戰(zhàn)略

2、消費(fèi)者研究

3、市場調(diào)研、營銷計(jì)劃

4、銷售模式的創(chuàng)新和實(shí)踐

5、產(chǎn)品定位與組合

6、客戶關(guān)系管理

7、定價(jià)與促銷

市場策略與營銷
1、渠道與客戶終端

2、打造高效率的營銷團(tuán)隊(duì)

3、整合營銷和公關(guān)

4、樹立陽光心態(tài)

5、如何管理營銷財(cái)務(wù)

6、營銷的兩個(gè)方向（活動(dòng)營銷、會(huì)議營銷）


講師介紹：

萬 鈞，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師， 著名的企業(yè)劃管理管家，擅長市場營銷、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等領(lǐng)域。

司馬劍明，著名的市場營銷專家，資深企業(yè)培訓(xùn)講師。

劉 凡，人力資源管理專家，企業(yè)管理專家，金蝶軟件公司高級(jí)培訓(xùn)講師。