采購需求分析與供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

• 采購需求的內(nèi)容方向
  • 采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）
  • 采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）
  • 何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）
  • 供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測、售后等配合）
  • 案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設(shè)計(jì)人員的成功合作
• 不同類型采購需求的明確方法
  • 資本性需求與業(yè)務(wù)性需求
  • 生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求
  • 四種需求類型的應(yīng)用
  • 采購說明框架

采購說明所包含的要素（QASC）
產(chǎn)品或服務(wù)的明確方法
數(shù)量和支付的明確方法
供應(yīng)商的服務(wù)于相應(yīng)的明確方法
需要了解的其他供應(yīng)商信息

• 有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述
  • 有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法

憑“品牌與商標(biāo)名稱”
憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”
憑“樣品”
憑“技術(shù)規(guī)格”
憑“構(gòu)成規(guī)格”
憑“功能和性能規(guī)格”
各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢和適應(yīng)場合
有關(guān)檢測和檢驗(yàn)

• 有關(guān)服務(wù)規(guī)格的專業(yè)描述方法

明確服務(wù)規(guī)格的難點(diǎn)
變量-人的因素

• 如何找到你要采購的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)
• 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化概念和對企業(yè)的重大價(jià)值
• VA/VE——追求價(jià)值增值的結(jié)構(gòu)性方法

VA/VE概念
VA/VE結(jié)構(gòu)性方法的工作步驟
VA/VE的最佳時(shí)機(jī)

• 有關(guān)采購數(shù)量、交付與服務(wù)的分析
  • 了解和分析采購數(shù)量的方法
  • 需求特性分析—明確采購數(shù)量的重要環(huán)節(jié)

趨勢性需求
周期性需求
季節(jié)性需求

• 需求預(yù)測的方法

專家預(yù)測法
市場測試法
定量分析法
基于計(jì)算機(jī)的物料需求計(jì)（MRP/MRPII/DRP/ERP）

• 需求預(yù)測的五種定量分析方法
• 需求預(yù)測中的誤差及啟示
• 需求預(yù)測的具體步驟
• 明確貨物的交付

交貨次數(shù)和時(shí)間
交貨地點(diǎn)
運(yùn)輸像是和包裝檢驗(yàn)

• 明確服務(wù)于相應(yīng)

供應(yīng)商的相應(yīng)
供應(yīng)商的技術(shù)支持
維護(hù)與維修

• 有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計(jì)的流程
  •  采購供應(yīng)的作用

忽視采購供應(yīng)的后果
如何進(jìn)行供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)
核實(shí)是否所有的采購需求都被考慮了

•   預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃設(shè)計(jì)

預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算方法
資本性需求的方法
產(chǎn)品的生命周期成本
如何制定供應(yīng)規(guī)劃

•   確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級別——供應(yīng)定位模型

采購工作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建立
采購支出分析及20-80法則
采購品項(xiàng)效果分析
公司指標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、特定品項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)
采購指標(biāo)的影響等級與供應(yīng)指標(biāo)
供應(yīng)定位模型建立、價(jià)值和使用

•   制定采購說明

如何制定和利用采購說明
采購說明的使用原則

•   請購的流程及不同需求類型的審批

業(yè)務(wù)性采購
資本性采購
調(diào)撥采購經(jīng)費(fèi)

•   了解供應(yīng)環(huán)境簡介
•   制定供應(yīng)策略簡介
•   供應(yīng)商評估和價(jià)格評審簡介
•   準(zhǔn)備采購談判、簽約、合同執(zhí)行中的監(jiān)督簡介

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。

　　先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教，以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。