現(xiàn)代采購(gòu)管理人員技能提升訓(xùn)練

課程內(nèi)容：

第一章：供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)職能績(jī)效及組織價(jià)值的影響
杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
采購(gòu)的杠桿作用是什么？
采購(gòu)的五大核心任務(wù)是什么？
供應(yīng)商管理在采購(gòu)的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)？
現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？                        
采購(gòu)如何通過(guò)供應(yīng)商管理為組織實(shí)現(xiàn)等價(jià)的增值？
案例分析：某全球500強(qiáng)資本性采購(gòu)供應(yīng)商管理體系的分析
 
第二章：如何更有效的進(jìn)行供應(yīng)商的SOURCING
供應(yīng)商尋源的方法有哪些？
什么是供應(yīng)市場(chǎng)分析？
為什么要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)的分析？
關(guān)注供應(yīng)商的行業(yè)特點(diǎn)　　　　　　　　　  
區(qū)域行業(yè)政策與法規(guī)的影響
供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析
行業(yè)的生命周期階段
供應(yīng)市場(chǎng)所在行業(yè)的利潤(rùn)水平 
TCO在設(shè)備類(lèi)或項(xiàng)目性采購(gòu)里面的運(yùn)用                      
供應(yīng)市場(chǎng)分析工具：PESTLE　　　　　　　　　　　　
撰寫(xiě)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告　　　　　
供應(yīng)商在采購(gòu)尋源時(shí)需要提供的資料有哪些？
案例分析：選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商的利弊？
 
第三章：如何從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行供應(yīng)商的管理
討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)估？
供應(yīng)商評(píng)估的流程
優(yōu)秀供應(yīng)商管理前提：供應(yīng)定位模型
SPM在供應(yīng)商評(píng)估中的作用及重點(diǎn)？
---關(guān)健型品項(xiàng)
---杠桿型品項(xiàng)
---日常型品項(xiàng)
---瓶頸型品項(xiàng)
如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好?
價(jià)值鏈模型
五力模型-對(duì)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行分析
提升供應(yīng)商能力的三大戰(zhàn)略
SWOT的分析
資本性采購(gòu)的供應(yīng)商商務(wù)審核特點(diǎn)有哪些？
保證供應(yīng)商品質(zhì)的前提：供應(yīng)商的系統(tǒng)審核
 
第四章：供應(yīng)商的評(píng)估管理指標(biāo)需要考慮哪些因素
 
質(zhì)量方面的供應(yīng)商評(píng)估最重要的考慮因素是什么？
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本降價(jià)能力進(jìn)行評(píng)估？
服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評(píng)估中如何進(jìn)行量化？
服務(wù)性，資本類(lèi)，項(xiàng)目性，設(shè)備類(lèi)采購(gòu)的供應(yīng)商的成功案例分析
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期的評(píng)估？
產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評(píng)估？
如何通過(guò)企業(yè)管理成本負(fù)擔(dān)來(lái)幫助進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估？
杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性？
如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商對(duì)組織的積極性？
一些對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)審核的參考表格
一些實(shí)用的供應(yīng)商評(píng)估的技術(shù)-7C，5R等
案例分析
 
第五章：如何進(jìn)行供應(yīng)商的績(jī)效考核體系的管理
討論：供應(yīng)商的績(jī)效考核是如何進(jìn)行的？
供應(yīng)商的基本測(cè)量指標(biāo)有哪些？
設(shè)立供應(yīng)商績(jī)效考核體系的重要標(biāo)準(zhǔn)：SMART原則
所有的供應(yīng)商都應(yīng)該進(jìn)行供應(yīng)商的基本測(cè)量嗎？
如何區(qū)分不同類(lèi)型的供應(yīng)商的基本測(cè)量指標(biāo)？
供應(yīng)商的高級(jí)測(cè)量指標(biāo)有哪些？
如何考核供應(yīng)商的售后服務(wù)能力？
如何從戰(zhàn)略的角度來(lái)評(píng)估高級(jí)測(cè)量指標(biāo)？
所有的供應(yīng)商都需要進(jìn)行高級(jí)測(cè)量指標(biāo)的評(píng)估嗎？
設(shè)備類(lèi)，資本類(lèi)，項(xiàng)目類(lèi)采購(gòu)的供應(yīng)商清單管理特點(diǎn)
運(yùn)用供應(yīng)商的年度審核來(lái)達(dá)到管理供應(yīng)商的目的
案例分析
 
 
 
第六章：如何防范合同的糾紛？
合同是契約嗎？          
一個(gè)人可以形成合同嗎？          
日常的傳真及郵件是合同嗎？                        
口頭協(xié)議有效嗎?　　　　　　　　　　　　
簽了字的合同就有效了嗎?
要約與要約邀請(qǐng)？　　　　　　　　　　　
價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？
什么叫合同的履行?                   
給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？
格式合同的范圍
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？　　　　　　　　
合同將不得含以下條款？　　　　　　　　
不可抗力的合理性確定
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別　　　　　　　
 
 
第七章：進(jìn)行招投標(biāo)采購(gòu)的一些要點(diǎn)和法律規(guī)定
什么是招標(biāo)投標(biāo)
招投標(biāo)的流程                                  
為什么有時(shí)候有廢標(biāo)的出現(xiàn)？
如何進(jìn)行詢(xún)標(biāo)？                               
違反招投標(biāo)法只需要承擔(dān)民事責(zé)任嗎？
哪些情況可以進(jìn)行招投標(biāo)？
法律規(guī)定哪些項(xiàng)目需要實(shí)施招投標(biāo)？
什么叫做邀請(qǐng)招標(biāo)？                 
什么是公開(kāi)招標(biāo)？其優(yōu)缺點(diǎn)有什么？
招標(biāo)人和投標(biāo)人不可以有哪些行為？      
招投標(biāo)的生效，撤回和撤銷(xiāo)                    
開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)以及履行的注意事項(xiàng)
中標(biāo)通知書(shū)是否是合同成立書(shū)？             
招投標(biāo)的違約責(zé)任和締約過(guò)失          
案例分析
 
第八章：談判在采購(gòu)管理的作用-了解談判的背景與戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層次
 
談判的定義及其特征                                             
如何運(yùn)用談判中的資源分配
談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？                        
如何選擇談判的戰(zhàn)略？　                 
什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
資本性，項(xiàng)目性，設(shè)備類(lèi)采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
談判核心能力之一：設(shè)定談判的目標(biāo)與供應(yīng)商管理關(guān)系之間的平衡
一些典型的分配型戰(zhàn)術(shù)
精準(zhǔn)談判術(shù)：SPM與談判戰(zhàn)略的選擇
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
 
第九章：財(cái)務(wù)工具，采購(gòu)成本降低分析及其在談判中的運(yùn)用
 
一些實(shí)用的用于談判的采購(gòu)成本分析方法介紹
如何區(qū)分固定成本與可變成本？   
可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
項(xiàng)目性，資本類(lèi)，設(shè)備類(lèi)采購(gòu)的溢價(jià)價(jià)格管理               
供應(yīng)商定價(jià)的戰(zhàn)略
供應(yīng)商定價(jià)的三種方法                       
如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
盈虧平衡分析及計(jì)算                         
供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用     
供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？                   
如何在采購(gòu)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？ 
采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？       

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個(gè)人簡(jiǎn)介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師，CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專(zhuān)家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。