采購流程改進(jìn)—系統(tǒng)化的采購管理

• 供應(yīng)戰(zhàn)略和采購品項(xiàng)定位         （培訓(xùn)時(shí)長：60分鐘）
• 供應(yīng)商評價(jià)過程是什么？
• 供應(yīng)戰(zhàn)略和采購定位模型
• 供應(yīng)定位模型有哪幾類？
• 供應(yīng)定位模型典型象限特征
• 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型          （培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
• 供應(yīng)方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
• 現(xiàn)貨采購如何進(jìn)行？
• 定期采購如何進(jìn)行？
• 無定額合同如何簽訂？
• 定額合同如何簽訂？
• 如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系
• 內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行？
• 不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型        （培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
• 日常型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
• 日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
• 杠桿型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
• 連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
• 瓶頸型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
• 瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
• 關(guān)鍵型采購品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評估的重點(diǎn)有哪些？
• 關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
• 供應(yīng)商評估的基本模型        （培訓(xùn)時(shí)長：30分鐘）
• 供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式
• 潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？
• 評估標(biāo)準(zhǔn)的建立-能力          （培訓(xùn)時(shí)長：75分鐘）
• 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？
• 質(zhì)量 –對提供標(biāo)準(zhǔn)采購品項(xiàng)的供應(yīng)商能力的評估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 質(zhì)量 –對提供非標(biāo)采購品項(xiàng)的供應(yīng)商能力的評估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 可獲得性 –能力評估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) –能力評估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 成本 –能力評估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 供應(yīng)商積極性的測評模型        （培訓(xùn)時(shí)長：105分鐘）
• 供應(yīng)商感知模型- 供應(yīng)商如何看待潛在客戶
• 企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的價(jià)值
• 業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力水平
• 其他能夠表明供應(yīng)商興趣的跡象
• 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶
• 供應(yīng)商對你公司業(yè)務(wù)的感知程度對于供應(yīng)商關(guān)系的影響
• 可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系是什么？

• 評估標(biāo)準(zhǔn)的建立        （培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
• 質(zhì)量 –積極性評估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 可獲得性 –積極性評估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) –積極性評估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 成本 –積極性評估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查        （培訓(xùn)時(shí)長：110分鐘）
• 三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？
• 篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
• 供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
• 從這些信息源中你能獲得什么信息？
• 從哪里獲得供應(yīng)商評價(jià)的信息？
• 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷？
• 對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？
• 供應(yīng)商現(xiàn)場考察        （培訓(xùn)時(shí)長：25分鐘）
• 供應(yīng)商現(xiàn)場考察如何進(jìn)行？
• 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 － “跨職能團(tuán)隊(duì)”的優(yōu)缺點(diǎn)
• 供應(yīng)商現(xiàn)場考察的核心內(nèi)容
• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評估        （培訓(xùn)時(shí)長：30分鐘）
• 如何進(jìn)行供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評估？
• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)評估的指標(biāo)
• 案例分析
• 設(shè)定權(quán)重與評定等級        （培訓(xùn)時(shí)長：105分鐘）
• 如何設(shè)定權(quán)重與評定等級？
• 案例分析
• 評定潛在供應(yīng)商能力的等級
• 案例分析：評價(jià)分類及分值的例子
• 如何有效的給供應(yīng)商能力打分？
• 案例分析
• 對供應(yīng)商評定等級的建議
• 評定供應(yīng)商的等級：項(xiàng)目列舉法
• 評定供應(yīng)商的等級：成本比率法
• 案例分析
• 供應(yīng)商績效評定方式
• 導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因
• SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    （培訓(xùn)時(shí)長：45分鐘）
• 對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析
• 如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)
• 供應(yīng)商關(guān)系分類
• 如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。