大客戶銷售技巧初、中、高---初級(jí)

一、成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

• 當(dāng)今客戶要求的轉(zhuǎn)變
• 業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向
• 優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處
• 銷售成功要素的新指標(biāo)
• 三大專業(yè)銷售基本技能 

二、消費(fèi)心理與購(gòu)買過程

• 顧客的購(gòu)買心理　
• 購(gòu)買心理與銷售步驟
• 采購(gòu)決策流程 

三、銷售六步循環(huán)

• 第一步：準(zhǔn)備
• 第二步：接觸
• 第三步：探尋需求
• 第四步：方案介紹
• 第五步：實(shí)證
• 第六步：成交 

四、克服客戶異議

• 處理拒絕：實(shí)用三段論

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國(guó)施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過3200個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員技能測(cè)評(píng)、銷售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動(dòng)幽默。