大客戶銷售技巧初、中、高---高級

一、交易型和關(guān)系型策略
1.重點客戶管理的三要素
2.交易式和關(guān)系式銷售
3.客戶經(jīng)理的角色

二、剖析顧客本質(zhì)的五種方法
1.剖析顧客本質(zhì)的五種方法
2.四種個性類
3.關(guān)注和期待變化

三、銷售顧問的兩項要務
1.顧問式銷售的職能
2.參與問題解決的要素
3.建立信任的方法

四、重點客戶開發(fā)四階段
1.開發(fā)重點客戶的四個階段
2.客戶維護
3.客戶經(jīng)理需要搜集的信息
4.客戶關(guān)系評估提問

五、信息的利用
1.客戶機會評估

六、三大重點大客戶銷售戰(zhàn)略
1.實施方案銷售
2.建立長期顧客關(guān)系
3.高層次拜訪
4.銷售技巧與客戶管理的技能對比

榮譽及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓體系建立、領(lǐng)導和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。