新常態(tài)寫字樓及酒店式公寓營銷秘笈

－－【分組討論】：學(xué)員分組討論星河灣的“識客以及話術(shù)”的重要性，從中學(xué)習(xí)到如何有做好自己的有備無患和應(yīng)對自如
－－【總結(jié)提升】：如何對每日的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做到有效管理；又如何對于每日的工作做到事先計劃；然后將每日完成的工作做到逐一反饋；最后把階段數(shù)據(jù)做到自我評估、自我檢討。
 
第4單元：20招教你逼定客戶
一、思考客戶為什么一直沒有跟你簽單？
二、認清客戶，了解阻礙客戶成交的真正成因？
三、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
四、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。
五、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演
六、為客戶解決問題
七、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
八、避重就輕，將問題淡化，避開。
九、假設(shè)成交法。
十、逼單就是“半推半就”。
十一、編制一個“夢”。
十二、給客戶一些好處。
十三、放棄，當(dāng)然只是暫時的。
十四、 領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。
十五、學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。
十六、 機不可失，失不再來。
十七、抓住客戶的弱點，臨門一腳。
十八、把握促成簽單的時機。
十九、促使客戶做出最后決定。
二十、簽約時的注意八大事項，
－－【分組討論】：學(xué)員分組討論“逼定訓(xùn)練”的重要性，從中學(xué)習(xí)到如何做好必定環(huán)節(jié)的各項情景模擬訓(xùn)練

【學(xué)歷背景】
1、南開大學(xué) 經(jīng)濟管理專業(yè)（本科）
2、北京師范大學(xué) 工商管理專業(yè)（EMBA)

【職業(yè)履歷】
1、曾在上市公司中海房地產(chǎn)擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)5年
2、曾在國內(nèi)各大院校總裁營銷班授課及多家集團公司擔(dān)任營銷總顧問
3、擁有高級經(jīng)濟師、注冊房地產(chǎn)策劃師及高級講師三證資質(zhì)的中國特級講師

【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等通俗易懂有效方式；學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授30％、實操訓(xùn)練35％、案例討論25%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
3、運用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達到知行合一的訓(xùn)練目的。

【課程介紹】
確實，在過去十年，房地產(chǎn)在中國經(jīng)濟總量中的比重從未如此重要。其價格的漲幅也是令人嘆為觀止?？墒?，我們都無法預(yù)知未來，無法回到過去為今天做決定。未來十年，房地產(chǎn)依然是我國經(jīng)濟的重要支柱，而房地產(chǎn)的經(jīng)營與營銷管控卻與過往有著翻天覆地的變化。而在今天，龐大的庫存！緊張的資金鏈！眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現(xiàn)！部分房企儼然已經(jīng)面對赤裸裸的“生存”問題，如何堅持到市場的春天？如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年？房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新是幫助開發(fā)企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，樹立區(qū)域標(biāo)桿地位的重要手段，更是實現(xiàn)快速去化，提高資金周轉(zhuǎn)速度，確保利潤的重要方法。所以古博老師特研發(fā)了

品牌課程一：房地產(chǎn)績效提升系列課程；
核心課程1：《新常態(tài)房企核心競爭力和團隊建設(shè)秘笈、逆市強銷拓客殺客》
核心課程2：《中海逆市拓客強銷及高庫存去化系統(tǒng)策略解析---單日40億傳奇背后的營銷革命》
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭，而是團隊的競爭，團隊的競爭本質(zhì)就是管理的競爭，俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，作為一個管理者如何管理好團隊，讓團隊的整體績效得到提升呢？
所以古博老師特研發(fā)了

品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；
核心課程1：《中海中高層管理績效提升系統(tǒng)》
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊，標(biāo)桿企業(yè)的先進管理能力和工具，如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運來說，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績效，就是結(jié)果！如果提升績效，如何讓結(jié)果說話呢？所以古博老師特研發(fā)了。

牌課程三：房地產(chǎn)營銷提升系列課程；
核心課程1、《逆市拓客強銷、心智殺客、流程管理及案場管控訓(xùn)練營》