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客戶體驗地圖:運(yùn)用視覺化工具提升實體店客戶體驗

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客戶體驗地圖:運(yùn)用視覺化工具提升實體店客戶體驗內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張安
張安
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

第一章:和客戶體驗有關(guān)的一些問題

1、服務(wù)客戶的終極目的是什么?
2、線下實體和線上網(wǎng)店的關(guān)系?
3、滿意客戶和忠誠客戶是一回事嗎?
4、客戶體驗和滿意客戶、忠誠客戶的關(guān)系?
5、產(chǎn)品、服務(wù)、體驗,它們?nèi)叩年P(guān)系是什么?和客戶忠誠度
的高低又有什么關(guān)系?
 

第二章:實際任務(wù)分配和基礎(chǔ)工具學(xué)習(xí)(1)

1、客戶體驗觸點
2、客戶體驗曲線圖
3、客戶體驗“黃金公式“
4、練習(xí)和繪制:客戶體驗曲線圖
 

第三章:提升客戶實際感受的三大工具(2)

1、黏性提升矩陣圖
2、痛點消除漏斗
3、峰值-終點設(shè)計路徑圖
 

第四章:任務(wù)完成分享和基礎(chǔ)工具學(xué)習(xí)(3)

1、傳統(tǒng)滿意度調(diào)查為什么無法準(zhǔn)確真實反映客戶體驗優(yōu)劣
2、NPS(客戶凈推薦值):一種新的工具
3、NPS 在中國的應(yīng)用
4、實操案例分享
 

第五章:達(dá)成團(tuán)隊共識的服務(wù)全景圖工具:客戶體驗旅程圖(4)

1、案例:支付寶線下超市推廣客戶體驗
2、步驟一:用戶畫像
3、步驟二:界定階段4、  步驟三:觸點挖掘
5、步驟四:同理探尋
6、步驟五:梳理問題點和機(jī)會點
7、步驟六:解決方案                                    
(END)


講師 張安 介紹
18年客戶創(chuàng)新服務(wù)實踐和研究,國內(nèi)客戶體驗領(lǐng)域的先行者之一,“NPS100”項目總負(fù)責(zé)人
一臣( 中國)客戶體驗研究院(EXI) 首席研究員
國家認(rèn)證高級培訓(xùn)師、咨詢師
UXPA(中國用戶體驗行業(yè)協(xié)會)會員
CEM Asia Institute(亞洲客戶體驗研究中心,新加坡) 研究員
現(xiàn)擔(dān)任多家零售(含電商)、餐飲酒店連鎖、金融企業(yè)的客戶體驗顧問, 同時也擔(dān)任零售協(xié)會、保險協(xié)會、高校和私董會的客戶體驗管理講師。
曾在新加坡國立大學(xué)、東京大學(xué)、香港大學(xué)等機(jī)構(gòu)研修客戶消費(fèi)心理和體驗管理等課程。

專業(yè)經(jīng)歷
5年外企經(jīng)歷
西門子(中國)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。
13年實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2年海外市場管理經(jīng)歷)
作為創(chuàng)始人之一,成功打造一家目前全國擁有90多家門店,員工達(dá)到1萬人的知名準(zhǔn)上市企業(yè)。先后擔(dān)任首席客戶體驗官司、全國運(yùn)營總經(jīng)理、人力資源總經(jīng)理、企業(yè)學(xué)院院長。曾負(fù)責(zé)“客戶服務(wù)體系”、“客戶體驗提升工程”等項目。
2008年-2010年,擔(dān)任海外公司總經(jīng)理 ,成功開拓了歐洲市場,作為“海外優(yōu)秀中國企業(yè)代表”獲得了國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。

專業(yè)風(fēng)格
重視實踐
張安老師不斷將理論付諸實踐,擁有多個成功企業(yè)案例
如:“亞童網(wǎng)”、“杯喜劇”、“爆料餐廳”、“優(yōu)商城”、“我是糕手”等項目
重視創(chuàng)新
原創(chuàng)工具開發(fā)
“客戶體驗生態(tài)體模型”
“觸點漏斗”
“體驗痛點廣場”
“五覺圖”

授課形式
課前“兩發(fā)放”:發(fā)放預(yù)習(xí)資料、發(fā)放定制化調(diào)查問卷;
課中“四步驟”:理論講授 針對性案例 現(xiàn)場任務(wù)實操 工具傳授;
課后“兩跟進(jìn)”:學(xué)員線上咨詢、經(jīng)典案例分享;

授課成果
學(xué)員收獲
1)學(xué)員對“客戶體驗”相關(guān)知識知其然,更知其所以然;
2)以表格、圖表的形式直觀呈現(xiàn)所學(xué)內(nèi)容。
企業(yè)收獲
3)擁有了一批知道運(yùn)用“客戶體驗”相關(guān)理論和工具的員工;
4)收獲了結(jié)合企業(yè)實際所設(shè)計的行動方案。

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