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MOT:關(guān)鍵時刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧

內(nèi)訓(xùn)講師:洪波 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
MOT:關(guān)鍵時刻的客戶滿意與客戶服務(wù)技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
洪波
洪波
(擅長:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 思維創(chuàng)新 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

•了解現(xiàn)代客戶服務(wù)理念,有效提升企業(yè)員工的客戶服務(wù)意識;
•通過對“關(guān)鍵時刻”的深入理解,掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的關(guān)鍵時刻;
•學(xué)習(xí)如何與企業(yè)各部門協(xié)同作戰(zhàn)共同服務(wù)于外部顧客;
•深刻體會面對同一個事件,不同的處理方式帶來不同的客戶認知;
•掌握從雙贏角度出發(fā)既最大限度滿足客戶需求,又保護公司利益;
•改變企業(yè)員工的行為模式,通過對“關(guān)鍵時刻”行為模式的解析和實戰(zhàn)演練,有效掌握客戶服務(wù)的核心技巧,從而為企業(yè)創(chuàng)造富有價值的正面關(guān)鍵時刻。
•課程將通過影像觀摩、高度擬真的案例演練以及分組討論等方式,在老師的指導(dǎo)下,集思廣益,并結(jié)合實際情況,將所學(xué)所悟真正應(yīng)用于日后的工作。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
全球最具影響力的服務(wù)培訓(xùn)課程
課程介紹
業(yè)績沒達成是銷售員的錯嗎?還是公司由下至上的整體表現(xiàn)所導(dǎo)致?
內(nèi)勤同事接起電話的一瞬間,服務(wù)人員面對顧客時的表情和語氣,甚至是后勤維修工程師給予銷售一線的實時支持,點點滴滴都在累積企業(yè)形象,這個形象有可能是正面的也可能是負面的。在銷售過程和客戶服務(wù)過程中關(guān)鍵時刻無處不在,每一個人、每一個關(guān)鍵時刻,都影響顧客最終決定。
關(guān)鍵時刻課程,讓公司全員藉由面對問題、發(fā)掘客戶潛在需求并作出正確且一致的響應(yīng),再經(jīng)由積極適當(dāng)?shù)男袆?,以及完整的確認流程,為客戶創(chuàng)造最大價值,達到公司與客戶雙贏。
作為服務(wù)界最具震憾力與影響力的管理概念與行為模式,關(guān)鍵時刻課程一經(jīng)推出,立刻風(fēng)靡全球,世界500強企業(yè)幾乎都組織了這門課程的培訓(xùn)。如麥當(dāng)勞公司指定該課程為新員工上崗培訓(xùn)的必修課程;聯(lián)想集團花費上千萬元,組織8000人輪訓(xùn),達到了前所未有的效果。受惠行業(yè)涉及航空業(yè)、金融業(yè)、通信業(yè)、政府公共部門、醫(yī)療業(yè)及所有服務(wù)業(yè)。
MOT走進中國:
6位著名企業(yè)家、管理大師共同推薦:
  • 中國國際航空公司董事長李家祥
  • 招商銀行行長馬蔚華
  • 《第一財經(jīng)日報》總編秦朔
  • 科特勒營銷集團高級顧問孫路弘
  • 領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫·本尼斯
  • 管理大師《追求卓越》作者湯姆·彼得斯
MOT在全球:
  • 美國西南航空公司借助MOT連續(xù)20年取得了驕人成績;
  • IBM耗資800萬美元開發(fā)了MOT課程,并是IBM唯一一門規(guī)定全球員工都必須參加的課程;
    • 麥當(dāng)勞公司指定MOT課程為新員工上崗培訓(xùn)的必修課程;
 
課程對象

  • 直接接觸顧客的員工:銷售代表、銷售支持人員、顧客服務(wù)部門的主管、服務(wù)人員、上門服務(wù)的安裝、技術(shù)支持人員;
    • 服務(wù)于內(nèi)部客戶的人員:財務(wù)、行政、人力資源、生產(chǎn)制造等。
 
課程收益

  • 了解現(xiàn)代客戶服務(wù)理念,有效提升企業(yè)員工的客戶服務(wù)意識;
  • 通過對“關(guān)鍵時刻”的深入理解,掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的關(guān)鍵時刻;
  • 學(xué)習(xí)如何與企業(yè)各部門協(xié)同作戰(zhàn)共同服務(wù)于外部顧客;
  • 深刻體會面對同一個事件,不同的處理方式帶來不同的客戶認知;
  • 掌握從雙贏角度出發(fā)既最大限度滿足客戶需求,又保護公司利益;
  • 改變企業(yè)員工的行為模式,通過對“關(guān)鍵時刻”行為模式的解析和實戰(zhàn)演練,有效掌握客戶服務(wù)的核心技巧,從而為企業(yè)創(chuàng)造富有價值的正面關(guān)鍵時刻。
  • 課程將通過影像觀摩、高度擬真的案例演練以及分組討論等方式,在老師的指導(dǎo)下,集思廣益,并結(jié)合實際情況,將所學(xué)所悟真正應(yīng)用于日后的工作。
 
課程內(nèi)容
本課程采用國際流行的MBA案例教學(xué)模式——采取情境式、演練式和互動式的培訓(xùn)方式。課程以某跨國公司丟失4500萬美元的訂單為主線,采用影像觀摩的方式把復(fù)雜的銷售行為模式、大客戶銷售與服務(wù)的技巧演繹得簡單、易學(xué)、易用。引導(dǎo)學(xué)員共同走上銷售與客戶服務(wù)的舞臺,一起扮演廠商、顧客、競爭對手的角色。在影像中,該案例逐步分場景展開,上至亞太區(qū)副總裁,下至普通電話咨詢員概莫例外都對訂單的丟失負有責(zé)任。通過對比正反兩種做法,突出表現(xiàn)員工個人行為能夠給客戶帶來的價值。公司還是那個公司,產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品,唯一變化的是員工自己的行為。
因此,公司的銷售團隊、客服團隊、市場策劃團隊、技術(shù)支持團隊的一起參加培訓(xùn)將取得更好的學(xué)習(xí)效果。
 
課程目錄
第一講:全面認識客戶服務(wù)    

  • “服務(wù)經(jīng)濟”時代的來臨
  • 深入認識客戶服務(wù)
  • 什么是服務(wù)
  • 服務(wù)的兩個目的
  • 服務(wù)的兩個層面
  • 客戶不滿與客戶滿意對于企業(yè)的意義
  • 關(guān)鍵時刻的概念和起源
  • 探尋企業(yè)客戶關(guān)系中的關(guān)鍵時刻
 
第二講:《單元一:為客戶著想》   
  • 引言
  • 服務(wù)客戶的憲法準(zhǔn)則
  • 關(guān)鍵時刻四行為模式——探索、提議、行動、確認
  • 如何探索客戶需求
  • 為客戶著想,想什么
  • 如何挖掘獲取客戶期望
  • 怎樣做到積極傾聽
  • 案例演練:〈無辜的留話者〉;〈好意的同事〉;〈繁忙的客戶經(jīng)理〉;<專業(yè)的競爭者>
 
第三講:《單元二:創(chuàng)造雙贏》   
  • 如何向客戶提議
  • 如何甄別“合格”與“不合格”問題
  • 如何回絕客戶不好的要求
  • 行動的5C原則和技巧
  • 確認的方法與技巧
  • 客戶服務(wù)傳播的模式與口碑效應(yīng)。
  • 改變自己的習(xí)慣和行為模式
  • 案例演練:<不傾聽的副總裁>;<與事無助的無補熱線>
  

講師 洪波 介紹
職業(yè)經(jīng)歷:萬科地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)理、中國平安保險有限公司講師、華夏基石管理咨詢有限公司高級顧問、國家勞動和社會保障部市場營銷資格認證講師。 專業(yè)經(jīng)歷:洪波老師有系統(tǒng)全面的工商管理教育背景,精通國外先進的管理理念,尤其在領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和服務(wù)質(zhì)量管理方面有系統(tǒng)的研究和獨到的心得。這樣的背景保障了洪波老師的課程建立在科學(xué)有效的基礎(chǔ)上 洪波老師擁有保險公司、房地產(chǎn)公司和咨詢公司多年豐富的工作經(jīng)驗和經(jīng)歷,對中國的市場和管理現(xiàn)狀有深入的洞察,逐步形成了以西方的先進理念為基礎(chǔ),充分結(jié)合并適用于中國管理實踐的風(fēng)格。這樣的經(jīng)歷為洪波老師的課程注入了實踐的鮮活元素,有很強的實用性。

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