必定成交的營銷溝通藝術(shù)

    第一章.營銷的真諦
    一、如何理解營銷？
    二、營銷不是什么？

    第二章.營銷溝通的真諦
    一、溝通的定義
       1、定義；
       2、為何要營銷溝通；
       3、營銷溝通中的障礙。

    二、營銷溝通的三個(gè)層次(內(nèi)容)
       1、說服；
       2、說服；
       3、營銷溝通。
       營銷溝通的三個(gè)層次(對(duì)象)
       1、自我
       2、他人
       3、公眾

    三、營銷溝通的方式
       1、方式；
       2、比重；
       3、舉例
    四、營銷溝通中的心態(tài)
       1、良好的心態(tài)；
       2、建立良好的第一印象。
        A、重要性；
        B、形成良好第一印象的要素；
        C、好的肢體語言；
        D、不好的肢體語言。

    五、有效的傾聽
        1、作用；
        2、聆聽；
        3、傾聽的障礙；
        4、不良的傾聽習(xí)慣；
        5、有效傾聽的九個(gè)原則；
        6、傾聽的要點(diǎn)

    六、營銷溝通中問話的技巧（銷售中的重點(diǎn)）
       1、問話的類型；
       2、問話的作用；
       3、問話的方法和技巧；
       4、避開問題的禁區(qū)；
       5、舉例

    七、如何巧妙的贊美別人
       1、贊美的藝術(shù)；
       2、贊美藝術(shù)的根源；
       3、贊美是快樂方程式；
       4、贊美的技巧；
       5、三個(gè)經(jīng)典的贊美術(shù)語；
       6、舉例。

    八、如何處理反對(duì)意見
       1、處理反對(duì)意見6步；
       2、肯定、認(rèn)同術(shù)語。
九、成功的動(dòng)力源泉。

營銷實(shí)戰(zhàn)派專家
營銷管理培訓(xùn)專家
2015年度中國好講師
2015年度、2016年度中國誠信講師
山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家 
忠道智慧管理咨詢發(fā)起人
中國品牌研究院 特聘專家委員
中國總裁網(wǎng) 金牌講師
山東廣電集團(tuán)營銷顧問
天津農(nóng)業(yè)廳 特聘專家

【資歷背景】
鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)集團(tuán)泰國正大、美國強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

【培訓(xùn)方式】
    互動(dòng)授課、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗(yàn)式訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、思維開發(fā)訓(xùn)練、音樂引導(dǎo)、角色模擬、影視啟發(fā)、小組競(jìng)賽、個(gè)性化輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)幫扶。

【授課經(jīng)歷及客戶評(píng)價(jià)】
鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。