銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結果力

1、結果力，工業(yè)品銷售的風向標
1）項目管理為核心的“結果金字塔”           
2）心態(tài)、行動與結果的遞進關系
3）員工與中高層的思維與行動互換
4）強大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場決策機制
5）責任出被動結果，利益出主動結果
6）測試一下您企業(yè)/團隊的結果力
 
2、銷售經(jīng)營，向營銷體系要結果
1）銷售、營銷與戰(zhàn)略的三級跳
2）銷售流程的以終為始、以始為終
3）項目管理，決定工業(yè)品銷售流程
4）項目管理，給工業(yè)品銷售的啟示
5）營銷體系，主導銷售苦干加巧干
6）銷售經(jīng)營，倒逼企業(yè)營銷體系力
 
3、銷售力的解構與重構
1）瞄的準：客戶細分與市場細分
2）打的狠：靜銷力與動銷力結合
3）管的穩(wěn)：分解并化解銷售目標
4）看的清：銷售的XX種驅(qū)動力
5）算的遠：產(chǎn)品、渠道與促銷的組合
 
4、銷售技巧，君子可以不器
1）大客戶營銷的“捕象記”
2）FABE，價值展示客戶化
3）SPIN，老樹如何開新花
4）銷售漏斗，過程管理的量化管理
5）流程管控，關鍵節(jié)點的可控措施
6）行業(yè)開發(fā)，樹立標桿與聯(lián)合營銷
 
5、工業(yè)品銷售，三化為上
1）銷售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率戰(zhàn)勝小概率
3）標準化，集體智慧上的個性化
4）規(guī)范化，科學運營與直覺調(diào)整
5）解決方案，個性化與標準化切換
6）服務營銷，高價值成交之路
 
6、資源整合，工業(yè)品銷售的新趨勢
1）勾畫銷售經(jīng)營的商業(yè)地圖
2）企業(yè)資源如何拉動銷售？
3）供應鏈管理，向上游要銷售力
4）客戶關系管理，引發(fā)深度營銷
5）金融租賃，謀劃銷售的杠桿力
6）工業(yè)服務商，讓銷售轉(zhuǎn)型為服務

曾任：韓國現(xiàn)代電子      中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國DVS電子     中國區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團   營銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達咨詢集團   合伙人

沈陽機床股份（全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經(jīng)理的連續(xù)培訓；
中聯(lián)重機（中國最大工程機械與農(nóng)機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。企業(yè)管理經(jīng)驗+咨詢專業(yè)功底+培訓實戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻實戰(zhàn)、實效、實用的培訓課程。

培訓風格：
引領學員“出、入”實戰(zhàn)的營銷教練！
◇出離實戰(zhàn)：反思中找出關鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團隊的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團隊，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
◇進入實戰(zhàn)：理論要簡單，學得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結合實戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實戰(zhàn)情境的設計，符合真實場景，要素鮮活、結構鮮明，學員和小組都能融合到同一個情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實戰(zhàn)中，實地提升、實效成長。
◇營銷教練：調(diào)動學員參與，用問題引導他們、以互動激發(fā)他們，并通過總結、評點來提升他們。學員是培訓的主角，訓后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學員、成就企業(yè)。