銷售經(jīng)營(yíng)，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力

1、結(jié)果力，工業(yè)品銷售的風(fēng)向標(biāo)
1）項(xiàng)目管理為核心的“結(jié)果金字塔”           
2）心態(tài)、行動(dòng)與結(jié)果的遞進(jìn)關(guān)系
3）員工與中高層的思維與行動(dòng)互換
4）強(qiáng)大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場(chǎng)決策機(jī)制
5）責(zé)任出被動(dòng)結(jié)果，利益出主動(dòng)結(jié)果
6）測(cè)試一下您企業(yè)/團(tuán)隊(duì)的結(jié)果力
 
2、銷售經(jīng)營(yíng)，向營(yíng)銷體系要結(jié)果
1）銷售、營(yíng)銷與戰(zhàn)略的三級(jí)跳
2）銷售流程的以終為始、以始為終
3）項(xiàng)目管理，決定工業(yè)品銷售流程
4）項(xiàng)目管理，給工業(yè)品銷售的啟示
5）營(yíng)銷體系，主導(dǎo)銷售苦干加巧干
6）銷售經(jīng)營(yíng)，倒逼企業(yè)營(yíng)銷體系力
 
3、銷售力的解構(gòu)與重構(gòu)
1）瞄的準(zhǔn)：客戶細(xì)分與市場(chǎng)細(xì)分
2）打的狠：靜銷力與動(dòng)銷力結(jié)合
3）管的穩(wěn)：分解并化解銷售目標(biāo)
4）看的清：銷售的XX種驅(qū)動(dòng)力
5）算的遠(yuǎn)：產(chǎn)品、渠道與促銷的組合
 
4、銷售技巧，君子可以不器
1）大客戶營(yíng)銷的“捕象記”
2）FABE，價(jià)值展示客戶化
3）SPIN，老樹如何開新花
4）銷售漏斗，過程管理的量化管理
5）流程管控，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的可控措施
6）行業(yè)開發(fā)，樹立標(biāo)桿與聯(lián)合營(yíng)銷
 
5、工業(yè)品銷售，三化為上
1）銷售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率戰(zhàn)勝小概率
3）標(biāo)準(zhǔn)化，集體智慧上的個(gè)性化
4）規(guī)范化，科學(xué)運(yùn)營(yíng)與直覺調(diào)整
5）解決方案，個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化切換
6）服務(wù)營(yíng)銷，高價(jià)值成交之路
 
6、資源整合，工業(yè)品銷售的新趨勢(shì)
1）勾畫銷售經(jīng)營(yíng)的商業(yè)地圖
2）企業(yè)資源如何拉動(dòng)銷售？
3）供應(yīng)鏈管理，向上游要銷售力
4）客戶關(guān)系管理，引發(fā)深度營(yíng)銷
5）金融租賃，謀劃銷售的杠桿力
6）工業(yè)服務(wù)商，讓銷售轉(zhuǎn)型為服務(wù)

曾任：韓國(guó)現(xiàn)代電子      中國(guó)區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國(guó)DVS電子     中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、銷售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營(yíng)銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
◇營(yíng)銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。