品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力

1、品牌傳播，市場擴(kuò)張的內(nèi)生力
1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值           
2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較
3）價(jià)值基石：洞察并滿足客戶真需求
4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力
5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車
 
2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品
1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式
2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位
3）跨界思維1：服裝品牌的社會(huì)品牌
4）案例討論：巴寶莉?yàn)楹胃倪^雅格獅丹
5）跨界思維2：化妝品的情感營銷
6）手到：對話傳播引發(fā)的體驗(yàn)營銷
7）案例討論：國內(nèi)服裝品牌的假大空
 
3、B2B品牌，營銷主宰品牌傳播
1）營銷目標(biāo)，定調(diào)品牌傳播的形與神
2）三種產(chǎn)品，品牌傳播價(jià)值各有天地
3）五類品牌，品牌影響力的五步階梯
4）互動(dòng)討論：產(chǎn)品類型對應(yīng)的品牌層次
5）三類營銷，互動(dòng)營銷補(bǔ)強(qiáng)B2B短板
6）三種傳播，對話傳播增強(qiáng)體驗(yàn)營銷
7）品牌戰(zhàn)略，廣度、寬度要結(jié)合深度
8）互動(dòng)討論：設(shè)計(jì)您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑
 
4、品牌傳播（一）：品牌創(chuàng)意的秒殺力
1）絕對伏特加，絕對的創(chuàng)意
2）水平思考力，創(chuàng)意生發(fā)的沃土
3）創(chuàng)意金字塔，創(chuàng)生活、作事業(yè)
4）品牌擬人化，讓角色活得有性格、有色彩
5）互動(dòng)討論：左腦型與右腦型營銷人
 
5、品牌傳播（二）：線上傳播的感染力
1）報(bào)紙、雜志與戶外，覆蓋力與有效性
2）電視、廣播與網(wǎng)絡(luò)，沖擊力與記憶度
3）互動(dòng)話題：工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告
4）公關(guān)傳播，低成本網(wǎng)聚海量關(guān)注力
5）品牌資產(chǎn)，基于客戶的權(quán)益金字塔
6）互動(dòng)話題：公益性主題的感染力
 
6、品牌傳播（三）：線下傳播的滲透力
1）綜合展會(huì)：扎根在客戶聚群出沒的地方
2）專業(yè)展會(huì)：現(xiàn)場力擴(kuò)展與影響力延長
3）研討會(huì)：當(dāng)技術(shù)營銷成為一種機(jī)制
4）巡展：品牌無處不在、服務(wù)因你而變
5）人員：互動(dòng)傳播的相互影響與激發(fā)
6）互動(dòng)話題：您所在行業(yè)的線下傳播新方式
 
7、品牌傳播（四）：線上線下的大融通
1）終端展示：臨門一腳，商機(jī)就在當(dāng)下
2）服務(wù)營銷：煩人的維修變舒心的贏利
3）區(qū)域營銷：4S店為支點(diǎn)、營銷管理為杠桿
4）互動(dòng)話題：規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式
 
8、品牌傳播（五）：促進(jìn)銷售的落地力
1）品牌傳播預(yù)算，務(wù)虛傳播如何成就務(wù)實(shí)銷售
2）品牌傳播規(guī)劃，新產(chǎn)品推廣與市場開發(fā)齊飛
3）品牌傳播策略，深度傳播需要瞄準(zhǔn)決策靶心
4）區(qū)域品牌推廣，鎖定行業(yè)開發(fā)、根在大客戶營銷
5）互動(dòng)話題：為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃

曾任：韓國現(xiàn)代電子      中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國DVS電子     中國區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營銷教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長。
◇營銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過總結(jié)、評點(diǎn)來提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。