聯(lián)通產(chǎn)品銷售渠道與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)

【課程特色】
有高度、有深度、有廣度Ø
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略Ø
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)Ø
前瞻性、可操性、實(shí)效性Ø

【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理，銷售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售人員

【課程收益】
　　●掌握聯(lián)通產(chǎn)品銷售渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素、工具和具體方法
　　●學(xué)會(huì)篩選新經(jīng)銷商、評(píng)估老經(jīng)銷商的技巧
　　●掌握四大類銷售政策的利弊， 學(xué)會(huì)制定經(jīng)銷商的銷售政策
　　●學(xué)會(huì)掌控經(jīng)銷商的五種手段
　　●課程內(nèi)容——生動(dòng)的實(shí)例，實(shí)戰(zhàn)的技巧，明顯的效果

【課程大綱】
一、銷售渠道如何規(guī)劃
　　●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度
　　●影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
　　●規(guī)劃的工具和具體方法

二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇
　　●選擇經(jīng)銷商的四條思路、六大標(biāo)準(zhǔn)
　　●考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作

三、經(jīng)銷商的談判
　　●招商談判前的準(zhǔn)備
　　●用SPIN挖掘和引導(dǎo)客戶需求
　　●銷售談判技巧

四、經(jīng)銷商的日常拜訪
　　●拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動(dòng)作六步走
　　●圍墻準(zhǔn)則

五、制定經(jīng)銷商政策
　　●制定銷售政策四個(gè)原則
　　●四大銷售政策：避免竄貨和價(jià)格戰(zhàn)
　　●案例分析

六、掌控經(jīng)銷商的五個(gè)方法
七、經(jīng)銷商管理工具

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家、中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人。總裁卓越行銷力導(dǎo)師，行銷力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)；中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌建）；弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營(yíng)銷教父”稱號(hào)；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，31歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，32歲開(kāi)始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過(guò)媒體銷售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日?qǐng)?bào)，四川日?qǐng)?bào)），副總編（讀者），總編（香港中國(guó)精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺(tái)），營(yíng)銷總監(jiān)(臺(tái)資廣播電臺(tái))，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國(guó)工商報(bào)中歐工作站，大眾新消費(fèi)廣告公司），集團(tuán)副總裁（三友集團(tuán)），總裁（新浪樂(lè)居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。