打造新型廠商共贏關(guān)系

第一部分  變動(dòng)的時(shí)代，我們的方向在哪里？
市場(chǎng)日趨規(guī)范，早年的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花
消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國(guó)做渠道的根本
 
 第二部分  市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展中的趨勢(shì)——廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局顯現(xiàn)
市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入
市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營(yíng)銷鏈條”之間的競(jìng)爭(zhēng)
真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
 
 第三部分  發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營(yíng)銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷”對(duì)接工作
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功
做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
在廠商共贏模式中，對(duì)廠家的要求最高，也最嚴(yán)格
標(biāo)準(zhǔn)一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”
標(biāo)準(zhǔn)二：廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
標(biāo)準(zhǔn)三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力
標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財(cái)務(wù)政策
標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益
標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)——實(shí)施“燒烤制度”
 
 第四部分  課程總結(jié)
共贏的實(shí)質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、清華、北大、浙大等學(xué)府研修班銷售團(tuán)隊(duì)管理專項(xiàng)講師、全國(guó)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師。目前是北大、清華等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班班營(yíng)銷管理專項(xiàng)熱門的實(shí)戰(zhàn)專家講師，同時(shí)近年來(lái)成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)銷售及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

主要著作：
出版《超級(jí) sales簽單秘笈》音像培訓(xùn)光盤、出版《銷售的藝術(shù)》、《金牌店長(zhǎng)提升教程》、《IT店長(zhǎng)提升教程》等多部個(gè)人圖書專著。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
尚豐老師擁有10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn) 、跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷、內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷。
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。
在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問(wèn)。
尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。

授課特點(diǎn)：
尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)銷售類課程的開發(fā)與研究，其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，課堂互動(dòng)氣氛熱烈，深得學(xué)員好評(píng)。