打造新型廠商共贏關(guān)系

第一部分  變動的時代，我們的方向在哪里？
市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
消費者回歸理智，對品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重
市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本
 
 第二部分  市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入
市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
 
 第三部分  發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競爭優(yōu)勢
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏
認真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
做能動型導(dǎo)向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
做好廠家的“市場部外腦”
做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
對下游，如何做價值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功
做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴格
標準一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”
標準二：廠家第二個本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
標準三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
標準四：形成完善的財務(wù)政策
標準五：服務(wù)狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
標準六：為下游提供市場解決方案及培訓(xùn)——實施“燒烤制度”
 
 第四部分  課程總結(jié)
共贏的實質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，知名營銷管理培訓(xùn)專家、國家注冊高級咨詢顧問、清華、北大、浙大等學(xué)府研修班銷售團隊管理專項講師、全國90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓(xùn)講師。目前是北大、清華等國內(nèi)知名學(xué)府各大研修班班營銷管理專項熱門的實戰(zhàn)專家講師，同時近年來成功主持了國內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場銷售及營銷團隊管控的專項培訓(xùn)項目。

主要著作：
出版《超級 sales簽單秘笈》音像培訓(xùn)光盤、出版《銷售的藝術(shù)》、《金牌店長提升教程》、《IT店長提升教程》等多部個人圖書專著。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
尚豐老師擁有10余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗 、跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷、內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷。
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。
在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。
尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。

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尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售類課程的開發(fā)與研究，其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學(xué)員好評。