《存量客戶二次開發(fā)和期交產(chǎn)品銷售思路》

課程名稱：《存量客戶二次開發(fā)和期交產(chǎn)品銷售思路》
主講：李竹老師6-12小時(shí)
 
課程背景：
銀行的執(zhí)行層面員工，面對(duì)繁重業(yè)務(wù)指標(biāo)時(shí)，會(huì)導(dǎo)致工作節(jié)奏容易混亂，每天周旋于應(yīng)付指標(biāo)的過(guò)程中，而缺少系統(tǒng)地思考和深入研究，導(dǎo)致工作效率較低，無(wú)法大幅提升業(yè)績(jī)。
但是，辦法總比困難多，結(jié)合當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)都擁有大量客群卻沒有深入細(xì)致營(yíng)銷的特點(diǎn)，應(yīng)該從現(xiàn)有客群中進(jìn)行重點(diǎn)突破，然后層層突圍。
 
課程收益：
1.          了解外部大環(huán)境及各家銀行的經(jīng)營(yíng)狀況
2.          基于保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求，進(jìn)行深入細(xì)致地梳理，從理論到實(shí)踐加深了解
3.          圍繞期交業(yè)務(wù)講解業(yè)務(wù)突破的方法，便于員工業(yè)務(wù)落地和操作
 
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程對(duì)象：中高層干部 高管 未來(lái)領(lǐng)袖儲(chǔ)備人員 優(yōu)秀青年員工
 
內(nèi)容概要：
一、       財(cái)富管理趨勢(shì)帶來(lái)的思考
二、       基于保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶需求
三、       期交業(yè)務(wù)難點(diǎn)突破及案例
四、       助攻保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所需的支撐

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事營(yíng)銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國(guó)家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長(zhǎng)
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師