與品牌一起成長

【課程大綱】
第一章               市場現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商的五大抱怨：
  生意越來越難做，品牌越來越多，競爭壓力大
  公司支持力度不夠，市場不好競爭
  人留不住，員工跳槽率過高
  客戶越來越難纏，成交越來越難
  利潤越來越薄，生存壓力越來越大
 
2、企業(yè)的五大抱怨：
  經(jīng)銷商進(jìn)步太慢，跟不上企業(yè)腳步
  市場份額完成率不高，束手無策
  政策執(zhí)行不了，空有滿腔熱血
  立場不一致，降低企業(yè)運作效率
  愿景不一致，延緩市場的擴(kuò)張
 
第二章       經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢” 和“隱性擔(dān)憂”
1、顯性優(yōu)勢
  地盤大
  地方關(guān)系好
  代理的品牌多
  銷量大
  隨著時間的積累，資金實力雄厚
  既有市場已有固定網(wǎng)點
  經(jīng)營已有一定規(guī)模
 
2、隱性擔(dān)憂
  規(guī)模較小時，日子過得很滋潤，但隨著實力的增強(qiáng)和規(guī)模的擴(kuò)大，日子反而變得緊巴巴了
  無論資金實力，當(dāng)?shù)厝嗣}資源都十分過硬，手中品牌越來越多，卻總覺得生意一天不如一天
  網(wǎng)絡(luò)或員工忠誠度越來越低，動不動就不做
  品牌日新月異，市場千變?nèi)f化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實問題太多，人才不好招、競爭太激烈……
  邁開關(guān)鍵一步，成本居高不下，管理的效益無法發(fā)揮
 
第三章       新時期的品牌構(gòu)成四要素
1、質(zhì)量
2、創(chuàng)新
3、快速反應(yīng)
4、社會責(zé)任
 
第四章       與品牌一起成長的四大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)家的觀念
  變生存經(jīng)營為發(fā)展經(jīng)營
  變短期經(jīng)營為長足發(fā)展
  變個人智慧為組織合力
  變生存依賴為攜手共進(jìn)
 
2、服務(wù)化營銷
  真正的服務(wù)營銷從內(nèi)部做起
  顧客轉(zhuǎn)移忠誠度的調(diào)研分析
  營銷服務(wù)中心的角色確立
  社會責(zé)任的承擔(dān)
  銷售立場與服務(wù)立場的差異
 
3、品牌化經(jīng)營
  經(jīng)銷商自身就是品牌的觀念建立
  市場就是經(jīng)銷商的孩子
  重視自身形象塑造
  品牌的積累是一個循序漸進(jìn)的過程
  建立投資的概念
 
4、雙贏化觀念
  市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個階段
  與企業(yè)雙贏
  與員工雙贏
  與市場雙贏
 
第五章       總結(jié)回顧
1、學(xué)員提問
2、課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧

     劉子滔老師致力于以消費品行業(yè)為核心，涵蓋服裝、鞋帽、配飾、家居、布藝、家紡、建材、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，擅長于加盟體系建立、終端運營管理與銷售等服務(wù)項目。劉子滔老師是水慕天成首席營銷顧問；知名實戰(zhàn)終端咨詢專家；中國店鋪營銷專家；波司登、利郎、雅瑩、羅萊家紡、朗姿、報喜鳥、馬克華菲等多家知名品牌長期合作講師。

     從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次3500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進(jìn)行訂制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。 2003年結(jié)合消費者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程 2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》《專賣店經(jīng)營管理》《專賣店銷售服務(wù)技巧》 2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍 2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運行 2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》《專賣店銷售大富翁》 2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式，并于2013年成功在波司登品牌成功運行

     劉子滔老師暢銷作品： 《看透顧客的心》、《貓尾巴式管理》、《服飾銷售問與答》等