品牌規(guī)劃與管理策略

• 1、在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中品牌競爭優(yōu)勢沒有充分體現(xiàn)      
• 2、在目前的品牌管理規(guī)劃中存在許多問題
• 3、投入了很多資源進行品牌管理，但效果不好
• 4、營銷資源有限并且利用率有限，無法創(chuàng)造差異性競爭優(yōu)勢
• 5、如何快速提升品牌和營銷競爭力感到無從下手                         

• 充分認識提升品牌規(guī)劃與整合營銷理論水平和實踐能力的重要意義；
• 使學員掌握品牌規(guī)劃與整合營銷的基本過程、主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法；
• 使學員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點，能進行有效的品牌規(guī)劃與整合營銷

• 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

1. 有高度、有深度、有廣度
2. 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
3. 案例豐富,生動化教學
4. 前瞻性、可操性、實效性

• 21世紀企業(yè)競爭的根本是什么
• 構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的核心的什么？
• 中國企業(yè)如何與國際一流企業(yè)抗衡？

• 可口可樂為何百年不衰？
• 什么是品牌規(guī)劃？
• 品牌規(guī)劃有什么意義？

1. 可以迅速形成的高知名度和認知度
2. 經(jīng)常性的被消費者使用非產(chǎn)品物理價值:
3. 消費者對其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和價值認知
4. 能夠培養(yǎng)消費的忠誠性
5. 有特定的聯(lián)想與個性存在
6. 能夠與消費者建立某種獨特的關(guān)系
7. 有充分的競爭力和延伸彈性

1. 審視目前品牌的狀態(tài)
2. 品牌的標桿
3. 本企業(yè)品牌的SWOT
4. 建立品牌定位
5. 建立品牌個性
6. 確立品牌核心價值
7. 建立品牌資產(chǎn)
8. 規(guī)劃品牌成長步驟
9. 品牌的表現(xiàn)和管理

1. 目的：通過檢查目前品牌的狀況找出品牌所處的位置
2. 內(nèi)容和步驟：
3. 品牌的目標對象(誰負責購買產(chǎn)品)
4. 品牌的功能定位(消費動機)
5. 消費者對競爭品牌的聯(lián)想
6. 品牌歷史：發(fā)現(xiàn)品牌歷史上的主要里程碑或轉(zhuǎn)折點
7. 對現(xiàn)有品牌資產(chǎn)評估
8. 品牌知名度
9. 該類商品中第一未提示知名度、總體未提示知名度、提示知名度
10. 該類商品中實際使用品牌
11. 研究品牌的知名渠道、認知渠道
12. 研究品牌的廣告印象
13. 研究品牌的廣告評價

• 區(qū)分承諾消費者、情感購買者、滿意購買者、習慣購買者、無品牌忠誠度者的比例
• 研究品牌的總體滿意率
• 研究品牌的再次購買率、再次推薦率及原因
• 研究品牌的消費缺憾

• 使用判別分析對主要競爭品牌的屬性評價值進行分析，形成品牌定位圖；
• 根據(jù)品牌定位圖中各品牌與各尺度的距離、方位進行研究

• 對于研究品牌，受訪者最先想到的3個形容詞是什么？
• 對于該類商品的理想品牌，受訪者最先想到的3個形容詞是什么？

• 營銷資源
• 研發(fā)資源
• 品牌資源
• 客戶資源

1. 確立產(chǎn)品類別市場定位
2. 競爭品牌定位分析與研究
3. 品牌定位
4. 品牌定位的評估
5. 一個精準的品牌定位，必須滿足以下三點：
6. 品牌定位必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢或特征上
7. 品牌定位必須符合目標人群的真實需求
8. 品牌定位必須包涵獨特的個性和主張

• 寶馬、奔馳、沃爾沃、勞斯萊斯
• 寶潔之海飛絲、潘婷、飄柔

• 品牌個性的塑造的步驟
• 塑造品牌個性的方法

• 舍得酒品牌核心價值提升策略
• 金六福品牌核心價值提升策略

1. 界定不同品牌的任務(wù)
2. 品牌延伸與延伸品牌
3. 母品牌與子品牌關(guān)系管理

• 品牌的維護與管理內(nèi)容
• 品牌更新管理（解決品牌老化和落伍問題）

    楊旭，中華企管培訓網(wǎng)特邀講師，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家、03年、06年度中國十大企業(yè)培訓師、2005年度中國十大品牌策劃師、2006年度中國優(yōu)秀學習型培訓師、中國品牌管理研究院高級研究員、卡耐基管理商學院教授、中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓班特聘培訓師、楊老師在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄欄，先后在《銷售與市場》《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》、等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應(yīng)邀演講600余場。

職業(yè)背景
    楊旭老師擁有16年營銷管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團谷風酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO。楊老師老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格
    幽默穩(wěn)重、激情生動、穩(wěn)健灑脫、互動體驗、讓學員輕松學習，通過大量實戰(zhàn)案例與理論緊密結(jié)合、融會貫通，培訓內(nèi)容實戰(zhàn)、實效、實用，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難。