房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

第一講  房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u場(chǎng)的商業(yè)模式演變

二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復(fù)制
4、不易模仿

三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)因素
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
4、萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變

四、房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
 1、關(guān)鍵資源特征
 2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
 3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的O2O商業(yè)模式
（3）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科結(jié)婚事件

第二講  商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗(yàn)
一、占領(lǐng)用戶心智模式

二、免費(fèi)才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核

三、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力
1、把握消費(fèi)者的需求
2、特斯拉顛覆美國(guó)汽車行業(yè)

四、商業(yè)模式中用戶體驗(yàn)創(chuàng)新

五、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置
案例解析
（1）拉鉤網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶選擇
（2）夢(mèng)露睡衣免費(fèi)贈(zèng)送模式
（3）恒大集團(tuán)的無(wú)條件退房模式
 
第三講 新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣的
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)
2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式      
3、SNS社會(huì)化媒體的出現(xiàn)

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br /> 3、企業(yè)的媒體化屬性
 
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬性和特點(diǎn)
1、利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷
2、企業(yè)微營(yíng)銷運(yùn)用
案例解析：
（1）天臺(tái)山借助“私奔事件”打造營(yíng)銷賣點(diǎn)
（2）奧巴馬競(jìng)選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
（3）合肥萬(wàn)科之“包大人”微視頻病毒營(yíng)銷
（4）濟(jì)南萬(wàn)象新天的“房的”營(yíng)銷事件
 
第四講  房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
一、房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機(jī)客戶端讓你與巴布瑞時(shí)裝秀同步進(jìn)行
2、LBS位置推送服務(wù)
3、二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
　         
二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機(jī)遇
1、滴滴打車和快的爭(zhēng)奪移動(dòng)支付入口
2、人企劃團(tuán)隊(duì)每年吸引300萬(wàn)游客；

三、 智能手機(jī)+二維碼引領(lǐng)掌上商務(wù)模式
1、二維碼應(yīng)用類型：電子標(biāo)簽和電子憑證
2、手機(jī)簽到和點(diǎn)單
3、手機(jī)錢包購(gòu)物實(shí)現(xiàn)“閃付”

四、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、客戶CRM管理系統(tǒng)
2、數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析
3、通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國(guó)際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問(wèn)的神助攻
（2）華潤(rùn)地產(chǎn)的“與董藩對(duì)話”
 
總結(jié)討論

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師  香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理。新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬(wàn)家熱線網(wǎng)總編輯、中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員、新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯

IT成就
曾成功打造三個(gè)千萬(wàn)級(jí)以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯和中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。

職稱學(xué)歷
新聞高級(jí)職稱，國(guó)內(nèi)多家高等院?？妥图媛毥淌冢谎芯可鷮W(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。

業(yè)界榮譽(yù)
知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家，中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng)