企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷F6系統(tǒng)

一、 市場(chǎng)調(diào)研
1、 市場(chǎng)定位

2、 以點(diǎn)帶面
1)  方法：網(wǎng)絡(luò)收集、電話查詢、市場(chǎng)實(shí)調(diào)
2)  切入點(diǎn)：做代理商、加盟商、終端商等
3)  解決方法：換產(chǎn)品、換市場(chǎng)、換模式、換人

3、 市調(diào)內(nèi)容
1)  市場(chǎng)需求、產(chǎn)能是
2)  市場(chǎng)階段
3)  同行及市場(chǎng)份額
4)  市場(chǎng)分布現(xiàn)狀：區(qū)域分布、客戶群體分布
5)  銷售模式
6)  價(jià)格表現(xiàn)
7)  產(chǎn)品布局
8)  優(yōu)略勢(shì)分析
9)  我們的戰(zhàn)略布局

二、 品牌策劃
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷四要素
1)  賣什么？
2)  賣給誰(shuí)？
3)  怎么賣？
4)  誰(shuí)來(lái)賣？

三、 廣告創(chuàng)意
1、  廣告語(yǔ)
1)  產(chǎn)品的四大賣點(diǎn)        
2)  尋找賣點(diǎn)的方法

2、  廣告片

3、  企業(yè)愿景和企業(yè)文化的建立

四、 銷售模式的制定與實(shí)施
1、 銷售模式的建立與完善

2、 價(jià)格體系的建立與完善
1)  高價(jià)策略
2)  滲透定價(jià)，低價(jià)策略
3)  折扣定價(jià)策略
4)  心理定價(jià)策略
5)  地區(qū)定價(jià)策略
6)  產(chǎn)品組合定價(jià)

3、 招商與促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施

五、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
選人、育人、用人、留人的技巧

六、 激勵(lì)機(jī)制的建立與完善

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)立者
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
中國(guó)式營(yíng)銷領(lǐng)軍人物
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)資深教練
清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班特聘教授

講師背景
十八年策劃培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，交付企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢案400余例，總培訓(xùn)課時(shí)3萬(wàn)余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)30萬(wàn)人次。王老師始終以“幫員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓企業(yè)利潤(rùn)倍增”為目標(biāo)，遵循實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、實(shí)操的原則，幫助數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。王老師在品牌市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的建立、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、商務(wù)談判、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
營(yíng)銷管理、品牌定位、狼性營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的建立、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、商務(wù)談判、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)