地產(chǎn)征地及投資發(fā)展決策

第一模塊 房地產(chǎn)項(xiàng)目征地策略與評(píng)價(jià)分析
第一章 征地視角
第1節(jié) 商業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)用地取得方式
1、招拍掛
2、土地屬性變更
3、城鎮(zhèn)化拆遷改造
第2節(jié) 開(kāi)發(fā)商角色定位
1、角色定位誤區(qū)
2、選擇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃領(lǐng)域
3、設(shè)定適當(dāng)?shù)男б嬷笜?biāo)
第3節(jié) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)
1、企業(yè)形象定位策略
2、市場(chǎng)定位策略
3、市場(chǎng)細(xì)分策略
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提問(wèn)互動(dòng)
案例研討

第二章 征地評(píng)價(jià)
第1節(jié) 宗地現(xiàn)狀
1、區(qū)域價(jià)值分析
2、綜合配套設(shè)施
3、地域文化特征
4、環(huán)境景觀資源
5、宗地不良條件

第2節(jié) 宗地開(kāi)發(fā)規(guī)劃優(yōu)化限制條件
1、區(qū)域總體規(guī)劃
2、交通資源
3、政策規(guī)章
案例研討
分組討論

模塊二   房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研
第一章   項(xiàng)目投資環(huán)境分析
第1節(jié)   政府環(huán)境
第2節(jié)   金融環(huán)境
第3節(jié)   投資企業(yè)評(píng)價(jià)
第4節(jié)   社會(huì)綜合發(fā)展水平
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分組討論

第二章   項(xiàng)目區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
第1節(jié)   市政配套
第2節(jié)   交通條件
第3節(jié)   商業(yè)氛圍
第4節(jié)   社區(qū)配套
分組討論
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第三章   項(xiàng)目區(qū)域資源評(píng)價(jià)
第1節(jié)   環(huán)境資源
第2節(jié)   地域文化
第3節(jié)   市場(chǎng)形勢(shì)
第4節(jié)   項(xiàng)目開(kāi)發(fā)限制條件
第5節(jié)   區(qū)域價(jià)值分析
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第四章   市場(chǎng)定位要素分析
第1節(jié)   市場(chǎng)信息來(lái)源途徑
第2節(jié)   競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息搜集要點(diǎn)
第3節(jié)   競(jìng)品分析
第4節(jié)   項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析
第5節(jié)   產(chǎn)品價(jià)值鏈接
案例分享
提問(wèn)互動(dòng)

第五章   目標(biāo)客群調(diào)研
第1節(jié)   購(gòu)買力分析
第2節(jié)   購(gòu)買心理分析
第3節(jié)   市場(chǎng)容量分析
第4節(jié)   目標(biāo)客群定位
案例分享

第三模塊 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資發(fā)展與決策
第一章 投資發(fā)展決策
第1節(jié) 發(fā)覺(jué)客戶資源
1、目標(biāo)客群篩選方法
2、目標(biāo)客群購(gòu)買心理分析
3、目標(biāo)客群購(gòu)買能力分析
4、目標(biāo)客群容量分析

第2節(jié) 發(fā)掘產(chǎn)品資源
1、產(chǎn)品價(jià)值分析
2、產(chǎn)品價(jià)值鏈接
3、企業(yè)形象和品牌包裝

第3節(jié) 營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷體系
2、營(yíng)銷周期
3、價(jià)格體系
4、資源配置
5、營(yíng)銷創(chuàng)新
案例研討
課堂測(cè)試
課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級(jí)策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤活動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過(guò)程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊(cè)建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識(shí)。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢(shì)研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。
4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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