商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營

模塊一   商業(yè)地產(chǎn)策劃思維
第一章   商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概覽
第1節(jié)   傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運營模式
第2節(jié)   互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運營模式
第3節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值分析
第4節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值鏈接
案例研討
分組討論

第二章   商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素
第1節(jié)   定義商業(yè)模式
第2節(jié)   選擇建設(shè)區(qū)域
第3節(jié)   決策開發(fā)地段
第4節(jié)   確立運作模式
第5節(jié)   設(shè)計項目方案
第6節(jié)   構(gòu)建營銷體系
第7節(jié)   運營營銷渠道
案例研討
分組討論
情境模擬

第三章   商業(yè)地產(chǎn)項目策劃實戰(zhàn)演練
第1節(jié)   基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析
第2節(jié)   目標(biāo)客群分析與篩選
第3節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務(wù)需求分析
第4節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務(wù)需求分析
第5節(jié)   項目商業(yè)價值分析
第6節(jié)   產(chǎn)品價值鏈接與提升
分組討論
課堂測試

模塊二   商業(yè)地產(chǎn)招商運營實戰(zhàn)演練
第一章　 招商運營資源整合
第1節(jié)   發(fā)掘產(chǎn)品資源
第2節(jié)   發(fā)覺客戶資源
第3節(jié)   客戶溝通要點
案例研討
課堂測試

第二章   置業(yè)顧問銷售技能提升
第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神
第2節(jié)   客戶溝通技巧
第3節(jié)   客戶跟蹤技巧
第4節(jié)   客戶落定與成交技巧
第5節(jié)   案場銷售流程
第6節(jié)   外拓銷售流程
案例研討
課堂測試
情境模擬

第三章   招商運營實戰(zhàn)演練
第1節(jié)   置業(yè)顧問社群營銷知識
第2節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營過程中的情境分析
第3節(jié)   案場銷售情境模擬訓(xùn)練
第4節(jié)   外拓銷售情境模擬訓(xùn)練
分組討論
情境模擬

第四章   營銷團(tuán)隊
第1節(jié)   狼性營銷團(tuán)隊
第2節(jié)   團(tuán)隊特征和管理模式
第3節(jié)   團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力評估
第4節(jié)   團(tuán)隊運行機(jī)制
第5節(jié)   團(tuán)隊溝通
第6節(jié)   團(tuán)隊營銷創(chuàng)新思維
案例研討
課堂測試
游戲競賽
分組討論
課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項目運營和營銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃和團(tuán)隊管理等方面工作經(jīng)驗；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項目的操盤活動及項目運作實戰(zhàn)經(jīng)驗。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產(chǎn)項目開發(fā)運營，投資管理，規(guī)劃設(shè)計，營銷策劃，營銷渠道整合設(shè)計，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計、運營與管理，商業(yè)地產(chǎn)運營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運營管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計與運營服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊組建、管理與激勵，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊營銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運營，產(chǎn)品創(chuàng)新與運營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。
4、互動性強，強調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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