基于個金營銷能力復制的內(nèi)訓師培訓

1.教育心理學之人性的解析
1.1.  人是怎么回事？
1.1.1.人生的公式
1.1.2.人類的思考模式
1.1.3.人的思想是如何形成的
1.1.4.自我改變的最佳方式
1.2.為什么我們不容易被改變？
1.2.1.習慣對人的影響
1.2.2.改變習慣的痛苦
1.2.3.人改變的兩大動力
1.2.4.習慣改變的周期
1.3.如何改變一個人？
1.3.1.站在對方的角度改變對方
1.3.2.改變對對方意味著快樂
1.3.3.不改變對對方意味著痛苦

2.銀行零售核心能力
2.1.客戶分層與客戶服務
2.1.1.基于客戶資產(chǎn)的分層
2.1.2.不同類型客戶的AUMW值提升邏輯
2.1.3.客戶二次開發(fā)演練
2.2.廳堂極速營銷
2.2.1.銀行銀行需要廳堂極速營銷
2.2.2.極速營銷的要素
2.2.3.如何極速識別客戶需求
2.2.4.極速營銷的話術
2.3.客戶理財需求創(chuàng)造
2.3.1.客戶不理財?shù)耐纯帱c
2.3.2.“洗腦”三步曲
2.3.3.創(chuàng)造客戶理財需求的三句話
2.4.基于客戶利益與一致性說服的沙龍
2.4.1.一致性說服
2.4.2.如何將產(chǎn)品價值化
2.4.3.基于客戶利益的一致性說服沙龍舉辦技巧

3.基于培訓與訓練的能力復制
3.1.內(nèi)訓師在營銷輔導中的定位
3.1.1.教練
3.1.2.裁判
3.1.3.班長
3.1.4.師父
3.2.個金服務營銷能力復制模型
3.2.1.核心能力的定義
3.2.2.核心能力的復制轉(zhuǎn)移
3.3.服務營銷能力復制的學術工具
3.3.1.三人教學法
3.3.2.二人小組
3.3.3.營銷路徑化工具化
3.3.4.啟發(fā)式教學法
3.3.5.現(xiàn)場通關
3.3.6.工作作業(yè)
3.4.培訓師的自我修養(yǎng)
3.4.1.良好心態(tài)
3.4.2.良好形象
3.4.3.良好表達
3.5.培訓師的精練課程開發(fā)
3.5.1.課程設計流程
3.5.2.開場白設計
3.5.3.課程內(nèi)容設計
3.5.4.練習內(nèi)容與作業(yè)設計
3.5.5.通關與工作作業(yè)設計
3.6.培訓師的教練技術
3.6.1.鎖定問題
3.6.2.頭腦風暴
3.6.3.魚骨圖/思維導圖
3.6.4.結(jié)論與改良計劃
3.7.現(xiàn)場應變六項計策
3.7.1.內(nèi)容錯漏
3.7.2.氣氛沉悶
3.7.3.課堂混亂
3.7.4.學員質(zhì)疑
3.7.5.遭遇挑釁
3.7.6.高手出場
3.8.一對一輔導技法
3.8.1.鎖定焦點問題
3.8.2.詢問輔導對象看法
3.8.3.引導對方提出改良建議
3.8.4.鼓勵并設置匯報節(jié)點結(jié)束

    中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，中國知名營銷與管理培訓師、多家商業(yè)銀行常年營銷與管理顧問、銀行業(yè)營銷力提升研究專家、多家商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型總顧問。

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    10年金融領域培訓經(jīng)歷，7年銀行培訓經(jīng)歷；
    6年銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型顧問/輔導經(jīng)歷；
    80余家銀行總行、分行合作經(jīng)歷；
    10余家銀行省分行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型總顧問，主導網(wǎng)點及零售條線全面轉(zhuǎn)型工作；100余網(wǎng)點轉(zhuǎn)型建設輔導專家；1000余場銀行內(nèi)訓課程培訓、訓練經(jīng)驗；8000余小時的銀行培訓課時；李老師課程幽默風趣，卻不失專業(yè)與實戰(zhàn)水準，擅長營造良好課堂氣氛，課程滿意率達到95%以上，贏得了客戶信賴與好評！

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