產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品上市推廣策略與營(yíng)銷計(jì)劃
 
前言：
一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
 
 
課程特點(diǎn)：
 
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
 
課程收獲：
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷的流程、方法和工具
 
課程對(duì)象：
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。
 
課程大綱：
 

• 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
  • 市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
  • 產(chǎn)品:4P, 生命周期, 品牌
  • 可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立
  • 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
  • 項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣
  • 決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
  • 計(jì)劃的完整:  細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
  • 執(zhí)行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口
  • 市場(chǎng)與銷售:  戰(zhàn)略和策略
  • 案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
• 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
  • 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
  • 新產(chǎn)品上市的主要流程
  • 發(fā)布策略
  • 發(fā)布準(zhǔn)備
  • 正式發(fā)布
  • 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
  • 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
  • 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
  • 新產(chǎn)品上市的支撐流程
  • 產(chǎn)品的命名管理
  • 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
  • 產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
  • 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
  • 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
  • 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
  •   產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
  •   產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
    1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
    2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程中的主要工作。
    3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程的過(guò)程控制方法。
• 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
  • 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
  • 根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
  • 案例講解：
  • 根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
    1. 產(chǎn)品包
    2. 銷售渠道
    3. 訂單履行
    4. 定價(jià)/條款
    5. 技術(shù)支持
    6. 綜合營(yíng)銷宣傳
• 支持準(zhǔn)備工作
  1. 文檔和資料
  2. 培訓(xùn)工作的展開(kāi)
  3. 銷售指標(biāo)的擬定
• 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
  1. 績(jī)效評(píng)估

案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃

• 上市推廣策略重點(diǎn)講解：
  • 產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段
  • 推廣的操作過(guò)程
  • 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
  • 確定推廣策略要注意的
  • 了解推廣工具的作用
  • 媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果
  • 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
  • 推廣控制注意要點(diǎn)
  • 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

• 產(chǎn)品經(jīng)理如何開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察
  • 信息渠道
  • 信息來(lái)源
  • 上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
  • 時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
  • 案例分析：市場(chǎng)探針
  • 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開(kāi)
  • 市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
  • 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
  • 如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
  • 案例分析：用戶大會(huì)
  • 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
  • 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
  • 傾聽(tīng)技巧
  • 如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶
  • 案例分析：用戶訪談
  • 演練：用戶訪談
• 新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
  • 新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定
  • 銷售歷史資料的有效利用
  • 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
  • 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
  • 價(jià)格對(duì)比的方法及策略
  • 分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)
  • 營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：
  • 營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
  • 產(chǎn)品市場(chǎng)定位
  • 產(chǎn)品營(yíng)銷策略
  • 營(yíng)銷時(shí)間表
  • 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
  • 案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討
• 流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

中國(guó)研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學(xué)者
產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父
GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理 
教育背景：
民商法學(xué)碩士 美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA
 
社會(huì)事務(wù)：
亞太新零售論壇演講嘉賓、美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)主講嘉賓、項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)、中國(guó)產(chǎn)品與研發(fā)年會(huì)執(zhí)委會(huì)榮譽(yù)主席、百度百科學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、量子大學(xué)咨詢委員會(huì)副主任、浙江邏輯學(xué)會(huì)常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學(xué)特聘顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)導(dǎo)師、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國(guó)產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國(guó)產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)。
 
任職經(jīng)歷：
10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。
曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長(zhǎng)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識(shí)別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。
在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項(xiàng)目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問(wèn)公司合作，參與的項(xiàng)目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項(xiàng)目、研發(fā)管理體系變革項(xiàng)目、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD項(xiàng)目、市場(chǎng)管理MM項(xiàng)目、項(xiàng)目管理體系流程改造項(xiàng)目等。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學(xué)慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國(guó)、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合度高。
 
培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：
“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項(xiàng)目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。
超過(guò)10年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長(zhǎng)達(dá)10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。
從事培訓(xùn)10年來(lái)，為近千家家企業(yè)提供過(guò)一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項(xiàng)目管理的培訓(xùn)。作為項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過(guò)近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)，為許多中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮的成功貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。其獨(dú)創(chuàng)的趣味輕松項(xiàng)目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項(xiàng)目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評(píng)。

●咨詢項(xiàng)目領(lǐng)域：
主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場(chǎng)管理體系咨詢、項(xiàng)目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業(yè)營(yíng)銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

授課方式與效果
課程采取案例分享+實(shí)務(wù)分析+互動(dòng)討論+情景模擬+角色扮演+培訓(xùn)游戲+實(shí)戰(zhàn)演練等多種歐美流行的培訓(xùn)方法，杜絕理論化。