房地產(chǎn)項目產(chǎn)品策劃與價值提煉課程

一、 目的和目標
通過本課程的學習提升房地產(chǎn)營銷人員和設計人員對房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃、價值規(guī)劃和提煉的技能，學習從戶型設計、小區(qū)規(guī)劃、配套設計、建筑風格和園林景觀等多角度全方面思考策劃和設計產(chǎn)品。

二、 教學模式
授課、互動、案例分析

三、 課程設置
本課程針對房地產(chǎn)營銷人員、設計人員和房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員

四、 培訓大綱
一、深度調控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、“新國八條”解讀與對行業(yè)影響
2、全國各地相關限購等政策簡介
3、各類城市限購分析
4、三季度房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀

二、房地產(chǎn)中長期政策出臺預期
1、房地產(chǎn)市場政策展望——土地政策、調控政策
2、金融政策展望
3、各類城市限購政策預期
4、各類房企市場行為預期
5、 中長期政策出臺預期

三、房地產(chǎn)項目策劃與設計基本要求
1、 準備獲得土地階段的前期策劃
2、 項目設計前期營銷要求
3、 項目設計階段的要求
4、 項目推廣與銷售階段的營銷工作

四、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉
1、 關于房地產(chǎn)項目核心價值
2、 房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義
3、 核心價值四個環(huán)節(jié)
4、 核心價值的三個層面和八個方面
5、 核心價值提煉法
6、 核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、 轉化核心價值轉化為市場優(yōu)勢

五、 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設計
1、 項目整體定位策劃與設計
2、 項目目標客戶細分
3、 項目檔次、形象與訴求定位策劃
4、 項目整體規(guī)劃與配套策劃與設計
5、 優(yōu)勢戶型分析策劃和設計
1） 項目規(guī)劃與目標客群組成分析
2） 目標客群行為模式與心理需求分析
3） 優(yōu)勢戶型來源與分析
4） 優(yōu)勢戶型策劃和設計
5） 不同面積戶型設計與策劃的要求
6） 如何有效拓展空間
6、 產(chǎn)品建筑風格策劃與設計
7、 產(chǎn)品園林景觀策劃與設計