銷售管理技能強化提升

課程大綱： 
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。

一、銷售隊伍的作用及常見問題分析
1、銷售隊伍的核心作用；
2、銷售隊伍常見問題；
3、常見問題原因分析；
4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

二、銷售模式對管理風(fēng)格的要求
案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？
1、 銷售模式的核心分類
討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？
2、不同銷售模式對管理風(fēng)格的要求
重點：本企業(yè)銷售對管理風(fēng)格的要求

三、銷售管理的關(guān)鍵點
1、銷售銷售隊伍建設(shè)及薪酬激勵設(shè)計思路
2、銷售市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
3、銷售隊伍的控制要點及有效手段
討論：如何有效、適度控制本企業(yè)銷售隊伍？
管理表格、例會、客戶隨訪、述職

四、本企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)與激勵
1、常用激勵原理與方法
2、本企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)內(nèi)容與方向
3、銷售人員不同發(fā)展階段的培訓(xùn)與激勵重點
課堂實訓(xùn)：銷售人員態(tài)度激勵演講
現(xiàn)場展示：銷售人員態(tài)度激勵培訓(xùn)示范

碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年營銷顧問、中國營銷實戰(zhàn)專家，“品牌強勢超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊》、《商務(wù)談判實務(wù)》、《世界金融危機沖擊中的市場機遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢公司、跨國公司、大型集團公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場運作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗、擅長營銷培訓(xùn)、市場營銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務(wù)中國移動、東軟集團、東興證券、百事通集團、柒牌集團、日東電工、美國凱仕樂等數(shù)十知名企業(yè)。