酒水行業(yè)基礎(chǔ)

酒水行業(yè)有自己獨(dú)有的銷售模式和渠道、終端特點(diǎn)，只有掌握了行業(yè)的特點(diǎn)和潛規(guī)則，在實(shí)際的銷售中才能立于不敗之地。

培訓(xùn)對(duì)象：
  酒水企業(yè)中層營銷管理人員
  酒水行業(yè)基層營銷人員

培訓(xùn)目標(biāo)：
  了解酒水行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)
  渠道管理和建設(shè)的執(zhí)行重點(diǎn)
  終端建設(shè)的執(zhí)行重點(diǎn)

培訓(xùn)方式：
  通過講師實(shí)際操作的案例講解現(xiàn)代酒水行業(yè)的渠道、終端管理
  通過現(xiàn)場訓(xùn)練提升參訓(xùn)人員的基本操作技能
課程大綱：

主題	培訓(xùn)內(nèi)容	案例	培訓(xùn)時(shí)間
酒水行業(yè)的3大渠道營銷模式	l  深度分銷模式 l  盤中盤模式 l  直分銷模式	n  河北某酒廠的渠道營銷模式	一天
市場管理	l  價(jià)格管理 l  區(qū)域市場管理 l  終端管理六步法	n  江蘇某白酒企業(yè)的市場管理 n  寧夏某酒廠的市場管理亂局
銷售氛圍營造	l  銷售氛圍營造與終端生動(dòng)化 l  流通型終端陳列方法與技巧 l  酒店終端陳列 l  商超終端陳列	n  食品及酒水終端陳列案例
推廣與促銷	l  渠道促銷的常見辦法 l  各類終端促銷的常見辦法 l  常見推廣促銷的執(zhí)行要點(diǎn)	n  山東某酒廠的促銷管理辦法
酒水行業(yè)銷售技巧	l  渠道商拜訪與洽談要點(diǎn) l  終端商拜訪與洽談要點(diǎn)	n  實(shí)際演練

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理
天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)
澳中教育交流協(xié)會(huì)營銷專業(yè)首席專家。
河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團(tuán)品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營銷顧問

講師特色：
1.只有針對(duì)性的課程內(nèi)容才能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問題的前提，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果，二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線咨訊服務(wù)
4.確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作
5.十幾年咨詢經(jīng)驗(yàn)，更加實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
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