價值營銷的計劃與執(zhí)行

課程對象：企業(yè)高層領導者、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、主管
課時安排：1天
課程提綱：通過本課程，您能學到什么？
 
第一講  以顧客為中心的價值營銷理念

• 價值營銷基礎
• 價值營銷中的顧客中心
• 價值營銷中的顧客需求
• 價值營銷中的創(chuàng)造價值

第二講  以顧客為中心的價值營銷競爭力

• 價值營銷競爭力的本質(zhì)
• 價值營銷競爭力的分析
• 如何發(fā)展企業(yè)競爭力優(yōu)勢

第三講  可口可樂的實戰(zhàn)營銷策略

• 可口可樂的3A策略
• 可口可樂的價值營銷
• 可口可樂的品牌戰(zhàn)略

第四講 正確認識年度營銷計劃

• 與以往營銷計劃的區(qū)別
• 中國營銷計劃的現(xiàn)狀
• 營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
• 中國營銷領導的做事風格
• 年度營銷計劃存在的問題
• 老板的經(jīng)營等式
• 營銷計劃應體現(xiàn)經(jīng)營者思維
• 營銷計劃的121法則
• 公司計劃與營銷計劃的關系

第五講 認清營銷形勢與問題

• 環(huán)境認知的三個層面
• 客戶價值的發(fā)現(xiàn)   
• 清醒的認識自己
• 清醒的認識競爭對手

第六講 如何制定營銷指標

• 營銷指標的作用
• 營銷指標的分類   
• 營銷指標的設計
• 營銷指標質(zhì)詢會議

第七講 制定營銷策略

• 營銷策略的思路
• 品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略      

第八講 營銷行動計劃

• 銷售指標分解
• 區(qū)域指標分解
• 如何劃分區(qū)域
• 產(chǎn)品指標分解
• 人員指標分解
• 利潤考核與銷售額分配      
• 客戶指標分解
• 市場行動計劃

第九講 營銷計劃的執(zhí)行

• 用人
• 規(guī)則意識
• 銷售激勵政策的制定

　　中國營銷學院特聘講師、開辟“冷幽默聊天式”培訓法之先河；昆明理工大學客座教授、曾任中山完美金鉆石經(jīng)理；曾任深圳市旅游集團海外部外聯(lián)經(jīng)理；曾任海明珠投資集團大客戶營銷經(jīng)理、曾任泰康人壽深圳分公司營銷總監(jiān)；十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。在擔任中山完美金鉆石經(jīng)理期間，營造直銷團隊3萬2千人，成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰，布局架構(gòu)高端合理，發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅，并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理，足跡踏訪千家萬戶，網(wǎng)絡遍布大江南北。曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè)，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權(quán)的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創(chuàng)公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間，竭盡所能，傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊，一年增員量達300余人，聚集部門精英，深入探討研究，在獨立制定的“團隊凝聚力，軍令執(zhí)行力，集體戰(zhàn)斗力，修為軟實力，自我征服力，市場洞察力，銷售爆破力，成交殺傷力，服務公信力”的“營銷九力”方針指導下，積極推動“廣開營銷思路，巧鋪銷售渠道，仔細精心安排，科學周密部署，靈活人力調(diào)遣，鎖死既定目標，大膽奮力邁進，成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖，以泰山壓頂之勢，雷霆萬鈞之力，團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬，一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營，常常突發(fā)奇招，頻頻屢立奇功，為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎，為立志獻身企業(yè)營銷講壇，傳播先進營銷理念，培育新型營銷骨干，重塑權(quán)威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。

講授風格： 案例詳實，樸實穩(wěn)健，深入淺出，發(fā)人深省，語言風趣，談吐優(yōu)雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。

培訓特點： 講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。

操作原理： 結(jié)合企業(yè)實際情況，精心設計、追求實效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。

精神指導： 以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。

創(chuàng)意方向： 老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術表達。