銷售技巧
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業(yè)績?yōu)橥?/h1>
業(yè)績?yōu)橥鮾?nèi)訓(xùn)基本信息:
檀發(fā)明
(擅長：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )
內(nèi)訓(xùn)時長：2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元 心法
一、反思業(yè)績與銷售：
1、業(yè)績不夠好的3大根源；
2、銷售認知的誤區(qū)與歸正；
3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。
二、“團隊”診斷：做到自動自發(fā)
1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析：
（打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞模”、“獨行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）
2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績就在。
三、頂級思維認知與心態(tài)
1、不是打工：如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行
3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達成目標，而是堅決達成目標
5、不是不可能，只是暫時還沒找到方法
不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴？
7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負債
第二單元 技法
一、業(yè)績目標管控與超越的關(guān)鍵
1、業(yè)績目標制定與分解最易被忽視的6大盲點和陷阱
2、業(yè)績目標轉(zhuǎn)化成周密可行行動計劃的3大關(guān)鍵按鈕
3、如何找到高效達成的方法
4、銷售過程管控時PDCA究竟怎么執(zhí)行
5、構(gòu)建什么樣的團隊pk機制及如何規(guī)避pk中的盲點和抗拒點
6、達成目標的三大法寶級工具
二、銷售核心技能
1、銷售策劃與準備
2、如何開發(fā)新客戶
3、建立信賴感的絕佳5招
4、“聊天”6字真經(jīng)
5、性格分析與精準挖掘客戶需求的技巧
6、塑造產(chǎn)品價值的FABE法
7、如何找準客戶的心動按鈕
8、客戶常見抗拒點的絕妙解除法
如何處理“太貴了”異議？
如何處理“再考慮”異議？
如何處理“不需要”式異議？
9、如何辨識成交暗號抓住成交時機
10、絕對成交8法
11、如何針對客戶個性選擇成交方法
12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”
講師 檀發(fā)明 介紹
團隊管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師
長三角地區(qū)深受歡迎的資深實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師
北大原民營經(jīng)濟研究院江蘇教學(xué)中心客座講師
影響力集團核心講師
中國聯(lián)通公司部門經(jīng)理
17年企業(yè)管理與教學(xué)經(jīng)驗，3年總經(jīng)理
成功培訓(xùn)輔導(dǎo)數(shù)百家企業(yè)并助推企業(yè)績效倍增
授課風(fēng)格：輕松風(fēng)趣+啟發(fā)引導(dǎo)+案例教學(xué)+實戰(zhàn)演練
☆
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講師培訓(xùn)公告
業(yè)績?yōu)橥鮾?nèi)訓(xùn)基本信息:
檀發(fā)明
(擅長：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時長：2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元 心法
一、反思業(yè)績與銷售：
1、業(yè)績不夠好的3大根源；
2、銷售認知的誤區(qū)與歸正；
3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。
二、“團隊”診斷：做到自動自發(fā)
1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析：
（打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞模”、“獨行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）
2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績就在。
三、頂級思維認知與心態(tài)
1、不是打工：如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行
3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達成目標，而是堅決達成目標
5、不是不可能，只是暫時還沒找到方法
不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴？
7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負債
第二單元 技法
一、業(yè)績目標管控與超越的關(guān)鍵
1、業(yè)績目標制定與分解最易被忽視的6大盲點和陷阱
2、業(yè)績目標轉(zhuǎn)化成周密可行行動計劃的3大關(guān)鍵按鈕
3、如何找到高效達成的方法
4、銷售過程管控時PDCA究竟怎么執(zhí)行
5、構(gòu)建什么樣的團隊pk機制及如何規(guī)避pk中的盲點和抗拒點
6、達成目標的三大法寶級工具
二、銷售核心技能
1、銷售策劃與準備
2、如何開發(fā)新客戶
3、建立信賴感的絕佳5招
4、“聊天”6字真經(jīng)
5、性格分析與精準挖掘客戶需求的技巧
6、塑造產(chǎn)品價值的FABE法
7、如何找準客戶的心動按鈕
8、客戶常見抗拒點的絕妙解除法
如何處理“太貴了”異議？
如何處理“再考慮”異議？
如何處理“不需要”式異議？
9、如何辨識成交暗號抓住成交時機
10、絕對成交8法
11、如何針對客戶個性選擇成交方法
12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”
一、反思業(yè)績與銷售：
1、業(yè)績不夠好的3大根源；
2、銷售認知的誤區(qū)與歸正；
3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。
二、“團隊”診斷：做到自動自發(fā)
1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析：
（打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞模”、“獨行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）
2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績就在。
三、頂級思維認知與心態(tài)
1、不是打工：如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行
3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達成目標，而是堅決達成目標
5、不是不可能，只是暫時還沒找到方法
不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴？
7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負債
第二單元 技法
一、業(yè)績目標管控與超越的關(guān)鍵
1、業(yè)績目標制定與分解最易被忽視的6大盲點和陷阱
2、業(yè)績目標轉(zhuǎn)化成周密可行行動計劃的3大關(guān)鍵按鈕
3、如何找到高效達成的方法
4、銷售過程管控時PDCA究竟怎么執(zhí)行
5、構(gòu)建什么樣的團隊pk機制及如何規(guī)避pk中的盲點和抗拒點
6、達成目標的三大法寶級工具
二、銷售核心技能
1、銷售策劃與準備
2、如何開發(fā)新客戶
3、建立信賴感的絕佳5招
4、“聊天”6字真經(jīng)
5、性格分析與精準挖掘客戶需求的技巧
6、塑造產(chǎn)品價值的FABE法
7、如何找準客戶的心動按鈕
8、客戶常見抗拒點的絕妙解除法
如何處理“太貴了”異議？
如何處理“再考慮”異議？
如何處理“不需要”式異議？
9、如何辨識成交暗號抓住成交時機
10、絕對成交8法
11、如何針對客戶個性選擇成交方法
12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”
講師 檀發(fā)明 介紹
團隊管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師
長三角地區(qū)深受歡迎的資深實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師
北大原民營經(jīng)濟研究院江蘇教學(xué)中心客座講師
影響力集團核心講師
中國聯(lián)通公司部門經(jīng)理
17年企業(yè)管理與教學(xué)經(jīng)驗，3年總經(jīng)理
成功培訓(xùn)輔導(dǎo)數(shù)百家企業(yè)并助推企業(yè)績效倍增
授課風(fēng)格：輕松風(fēng)趣+啟發(fā)引導(dǎo)+案例教學(xué)+實戰(zhàn)演練
☆
長三角地區(qū)深受歡迎的資深實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師
北大原民營經(jīng)濟研究院江蘇教學(xué)中心客座講師
影響力集團核心講師
中國聯(lián)通公司部門經(jīng)理
17年企業(yè)管理與教學(xué)經(jīng)驗，3年總經(jīng)理
成功培訓(xùn)輔導(dǎo)數(shù)百家企業(yè)并助推企業(yè)績效倍增
授課風(fēng)格：輕松風(fēng)趣+啟發(fā)引導(dǎo)+案例教學(xué)+實戰(zhàn)演練
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