攻心銷售技巧及潛能激發(fā)

第一部分：銷售技巧
一、主題內(nèi)容：攻心銷售技巧
二、主講內(nèi)容：
攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。
七心銷售法，六個(gè)小心，一個(gè)大心。
1、     企圖心
什么是企圖心？是想要，要還是一定要！
2、相信自我能力之心
(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來(lái)摧殘自己。
(2)拜訪客戶有危險(xiǎn)還是不拜訪客戶有危險(xiǎn)？
(3)轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。
3、相信客戶相信自己之心
（1）問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題（客戶都是被自己所說(shuō)服，找到他的核心價(jià)值觀，用價(jià)值觀撬動(dòng)他。）
（2）問(wèn)二選一的問(wèn)題。
（3）問(wèn)封閉式問(wèn)題。（讓客戶舒服大于對(duì)錯(cuò)。）
聽(tīng)：傾聽(tīng)的秘訣
從容大于能力。
說(shuō)：說(shuō)話的技巧
成交的一切意義就在成交本身。
4、相信自己公司的產(chǎn)品之心
銷售第一心態(tài)：交換心理（員工所有問(wèn)題在于認(rèn)為產(chǎn)品不值。）
相信產(chǎn)品之心的核心：拼命重復(fù)成功案例。
客戶永遠(yuǎn)買結(jié)果，不是買過(guò)程和成分。
5、相信客戶現(xiàn)在就需要之心
（1）、化解客戶障礙
我們永遠(yuǎn)不能回答客戶所有問(wèn)題，我們永遠(yuǎn)可以反問(wèn)客戶問(wèn)題。
6、相信客戶購(gòu)買、使用產(chǎn)品之后對(duì)自己的感謝之心
為什么？要你相信客戶購(gòu)買你的推薦的產(chǎn)品，反而要感謝你呢！因?yàn)槟闶钦驹诳蛻舻慕嵌?，為客戶去考慮，幫助他實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買產(chǎn)品的愿望并得到了相對(duì)的享受，客戶應(yīng)該感謝你。你所獲取的報(bào)酬是你所付出的等價(jià)交換。換言之：你需要?jiǎng)e人幫助你的時(shí)候，大膽說(shuō)出來(lái)，不要顧忌其他，因?yàn)樗麕椭闶墙o了他一個(gè)付出愛(ài)心的機(jī)會(huì)，幫助你的人他是愉悅的。
 
最后一個(gè)心就是用心
怎么成為銷售冠軍？就是你要成為銷售冠軍99%的內(nèi)驅(qū)力加上1%的專業(yè)知識(shí)！

第二部分：潛能激發(fā)及職業(yè)規(guī)劃
一、發(fā)現(xiàn)潛能
1、體驗(yàn)式活動(dòng)：五秒體驗(yàn)
•感知潛能的存在
•人為什么不敢突破
•如何打破自己的舒適范圍
•生路=死路
 
2、體驗(yàn)式活動(dòng)：突破
•不可能變成可能
•學(xué)會(huì)找到事務(wù)發(fā)展的本源
•從順藤摸瓜到順瓜摸藤
 
二、發(fā)掘潛能 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
 
三、潛能可以激發(fā)出來(lái)
 
四、潛能激發(fā)七步法
•1、癡心妄想 敢于設(shè)想；
•2、畫餅充饑 遠(yuǎn)大目標(biāo)；
•3、活在當(dāng)下 步步為營(yíng)；
•4、打破束縛 學(xué)會(huì)放下；
•5、自我暗示 不斷加持；
•6、積極心態(tài) 不斷轉(zhuǎn)換；
•7、自主加壓 動(dòng)力轉(zhuǎn)化

五、對(duì)職業(yè)的規(guī)劃——設(shè)定目標(biāo)
  成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！
堅(jiān)持 成功就在下一刻（視頻賞析）
•渾身是膽 體驗(yàn)吞火(下午體驗(yàn)活動(dòng)）
•神秘走火大會(huì)（晚間活動(dòng)）

體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)師  
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
河北體驗(yàn)式培訓(xùn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)
七年大型國(guó)企（煤礦）銷售經(jīng)理
卓達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理、行政總監(jiān)
某網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理，曾與李彥宏攜手同辦互聯(lián)網(wǎng)論壇

職業(yè)履歷
　　魏濱老師曾任大型國(guó)企-開灤煤礦銷售經(jīng)理、曾在卓達(dá)房地產(chǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目流程開發(fā)、行政管理、酒店管理等工作，2000年開始成立第一家公司，主做網(wǎng)絡(luò)有償信息服務(wù)，與百度老總李彥宏同辦互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目推廣論壇，參加近百余場(chǎng)的演講座談。
　　魏老師近12年的銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)，從一線班組長(zhǎng)到銷售經(jīng)理，再到公司總經(jīng)理，一路成長(zhǎng)，累積最實(shí)效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)的中高層管理實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，并獨(dú)自研發(fā)一系列針對(duì)企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理類沙盤模擬課程、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、攻心銷售課程、團(tuán)隊(duì)凝聚，潛能開發(fā)等獨(dú)家金牌課程。

授課風(fēng)格
　　專注體驗(yàn)式培訓(xùn)，憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)企業(yè)的心得體會(huì)，魏老師采用“教練式+培訓(xùn)式”的授課原則，本著“不僅知道，更要做到”的培訓(xùn)理念，采用“視頻觀賞、小組研討、互動(dòng)游戲、案例分析、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)”六大授課形式，首創(chuàng)凝聚系統(tǒng)。
　　課程完全不同于傳統(tǒng)的內(nèi)訓(xùn)方式，集微電影、游戲互動(dòng)、談感受的自我學(xué)習(xí)激勵(lì)方式，演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員自己動(dòng)手而后動(dòng)腦做到學(xué)以致用，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)。
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