戰(zhàn)略營銷與品牌構建

一、 營銷戰(zhàn)略制定
1、  營銷戰(zhàn)略的五種規(guī)范的定義
2、  市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
3、  制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
4、  市場營銷戰(zhàn)略構成
5、  市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境分析
6、  市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施
7、  目標市場的選定
8、  市場營銷組合
9、  現(xiàn)代市場營銷組合應該是4P+4C
10、 市場營銷組合的4Ps
11、 如何營銷戰(zhàn)略
12、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架
13、 市場細分、選擇目標市場和定位的步驟
14、 如何競爭戰(zhàn)略

二、 品牌策劃與切割
1、  市場需求的認識
2、  需求是什么
3、  發(fā)現(xiàn)顧客需求的五種方法
4、  常見的產(chǎn)品認識誤區(qū)
5、  產(chǎn)品的彈性生命周期
6、  產(chǎn)品彈性的生命周期模型圖
7、  彈性定位論
8、  如何讓有彈性差異化
9、  競爭產(chǎn)品如何進行品類尋找切割與定位
10、 競爭的產(chǎn)品如何塑造感覺
11、 如何在競爭產(chǎn)品感覺需求中尋找切割與定位
12、 競爭的產(chǎn)品中如何賣概念
13、 競爭的產(chǎn)品中如何賣文化
14、 競爭的產(chǎn)品中如何賣希望
15、 競爭的產(chǎn)品中如何賣個性化定制
16、 競爭的產(chǎn)品中如何賣服務

三、 差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
1、  產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
2、  營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
3、  如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
4、  如何讓自己產(chǎn)品感性差異
5、  如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
6、  感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
7、  本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

四、 品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
1、  如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷
2、  如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
3、  如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
4、  如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
5、  如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

五、 市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長
1、  中國市場的四個基本特點
2、  區(qū)域差異化、渠道差異化
3、  要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
4、  再小的企業(yè)也能夠進行市場切割
5、  如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
6、  如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長
7、  小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整
8、  大的企業(yè)如何進行市場差異化

六、 價值差異化——高效率構建品牌
1、  中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)
2、  品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
3、  品牌的本質(zhì)和運作策略
4、  品牌是否進行了有效定位
5、  闡述了高效構建品牌的方法

七、 四兩撥千斤的營銷策略
1、  如何正確做行銷定位
2、  找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
3、  如何奪取市場份額中的大頭
4、  如何迅速的發(fā)掘新的顧客
5、  如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
6、  如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品
7、  學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
8、  如何在一夜之間增加你的銷售額。

八、 如何進行資源整合
1、  如何激活你帳戶上的“死”錢
2、  如何有效的整合→其他人的錢
3、  如何有效的整合→其他人的頭腦
4、  如何有效的整合→其他人的資源
5、  如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗
6、  如何有效的整合→其他人的人力
7、  如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利

九、 如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
1、  如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利
2、  如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
3、  如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
4、  如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品
5、  如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤
6、  如何使你的事業(yè)市場價值翻倍
7、  如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢
8、  如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)
9、  用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
10、 如何讓競爭對手幫你打廣告
11、 如何以零風險開拓有利可圖的新市場
12、 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司

十、 營銷執(zhí)行-確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
1、  為什么工作沒有按時完成？
2、  為什么預定的目標總打了折扣？
3、  組織力、個人能力究竟是什么？
4、  如何有效提升這兩種能力？

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
企業(yè)實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
狼性營銷團隊特訓營創(chuàng)立者
中國實戰(zhàn)營銷專家
中國式營銷領軍人物
實戰(zhàn)營銷團隊資深教練
清華大學管理學院總裁班特聘教授

講師背景
十八年策劃培訓行業(yè)經(jīng)驗，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓課時3萬余課時，培訓學員達30萬人次。王老師始終以“幫員工實現(xiàn)夢想，讓企業(yè)利潤倍增”為目標，遵循實戰(zhàn)、實用、實效、實操的原則，幫助數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)了快速成長。王老師在品牌市場定位、營銷策劃、創(chuàng)新營銷模式的建立、市場運營、商務談判、營銷團隊打造等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

擅長領域
營銷管理、品牌定位、狼性營銷、創(chuàng)新營銷模式的建立、營銷團隊打造、商務談判、市場運營