解析利潤背后的經(jīng)營策略

解析利潤背后的經(jīng)營策略
第一章   利潤管理概述
一、利潤的計算
二、獲取利潤的四項基本原則
第二章  如何提高客單價
一、關于客單價必要的五項基本知識
二、客單價對利潤影響最大
三、客單價與潛在顧客數(shù)會此消彼長
四、顧客愈增加，平均客單價愈低
五、顧客的需求多寡，尤其是情結的大小，決定了客單價
六、定價就是讓顧客心甘情愿付錢的機制
七、提高客單價的兩大技巧
八、提高客單價的15個黃金法則
第三章  為什么同一品牌旗下會有多種檔次的車型？
一、“松”，“竹”，“梅”，套餐選哪個好？
二、為什么產(chǎn)品線能夠影響企業(yè)利潤
三、英特爾成功背后的故事
四、構筑產(chǎn)品線的四個步驟
第四章  為什么星巴克也賣三明治？
一、何謂“范圍經(jīng)濟”
二、范圍經(jīng)濟對企業(yè)利潤的三個影響
三、企業(yè)如何對自身資源進行分析
四、內向型資源
五、使用內向型資源
六、外向型資源
七、使用外向型資源
第五章  如何提高客戶收益水平
一、為什么有的人忙得團團轉卻賺不到錢？
二、客戶收益性的三大規(guī)律
三、只有收益較高的客戶才是上帝
四、為什么客戶收益性沒有受到經(jīng)營者的重視
五、客戶收益性不同的原因
六、10%和20%為何有著如此巨大的影響力
七、博彩業(yè)與麥當勞的共通之處
八、讓賠本客戶轉變?yōu)閮?yōu)質客戶的三個方法
九、炒掉你的客戶
第六章  為什么“蘋果”有那么多忠實粉絲？
一、不工作也能賺錢的秘密
二、滿意客戶的特征
三、現(xiàn)有客戶給企業(yè)效益帶來的三個影響   
四、提高客戶維持率的四個方法
第七章  如何降低顧客取得成本？
一、定義及產(chǎn)生原因
二、關于顧客取得成本必要的五項基本知識
三、商品力可降低顧客取得成本
四、積極選擇顧客可降低顧客取得成本
五、只要稍微花點心思，顧客取得成本就會大不同
六、顧客的取得固然重要，留住忠誠顧客更為重要
七、口碑是取得顧客的終極手段
八、降低顧客取得成本的兩大技巧
第八章  如何增加顧客人數(shù)？
一、關于顧客人數(shù)必要的五項基本知識
二、最少要理解「s型曲線」的法則
三、顧客區(qū)隔基本上還是要根據(jù)年齡、性別與所得
四、潛在顧客人數(shù)的規(guī)模，事前差不多就能掌握
六、集客事業(yè)與賺錢事業(yè)都要準備
七、增加顧客人數(shù)的兩大技巧
第九章  為什么英特爾如此尊重IBM?
一、為什么14歲的輟學生能成為大富豪
二、辛普勞第一規(guī)律
三、辛普勞第二規(guī)律
四、最大限度利用戰(zhàn)略合作關系的四個目的
第十章   如何降低顧客產(chǎn)品成本？
一、關于顧客產(chǎn)品成本必要的五項基本知識
二、各業(yè)種的產(chǎn)品成本有其行情
三、過高的質量、過多的設備投資、過度的人員投資會導致產(chǎn)品成本變高
四、把價格以外的面帶到成本上，就能產(chǎn)生降低產(chǎn)品成本的點子
五、用心找進貨來源，可降低產(chǎn)品成本
六、結果關鍵在于務實的標竿
七、降低顧客產(chǎn)品成本的兩大技巧

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，中國注冊會計師協(xié)會會員，楊念祖老師著名財務專家，實戰(zhàn)派講師，職業(yè)指南頻道《企管天下》欄目特邀專家。楊念祖老師曾先后擔任大型中央企業(yè)、外資房地產(chǎn)企業(yè)、投資公司、物流公司的財務經(jīng)理、財務總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副董事長等職務，具有建筑、勘察設計、工業(yè)、房地產(chǎn)、商業(yè)、物業(yè)、餐飲、咨詢、物流等行業(yè)工作經(jīng)驗。

　　楊念祖老師不僅具有豐富的財務總監(jiān)職業(yè)經(jīng)驗，又具有扎實的企業(yè)經(jīng)營管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。近年來主要講授財務總監(jiān)班、總裁班、MBA班、EMBA班、職業(yè)經(jīng)理人班、銀行信貸經(jīng)理班方面的課程。

　　楊念祖老師在企業(yè)投融資管理、企業(yè)經(jīng)營管理和財務分析方面具有豐富經(jīng)驗，特別是近年來在《財務報表分析與企業(yè)經(jīng)營決策》、《非財務經(jīng)理的財務管理》、《會計報表與銀行信貸決策》、《企業(yè)現(xiàn)金流管理策略》等系列課程的培訓方面；楊念祖老師形成了清晰、嚴謹、實用、生動的培訓風格，培訓課程運用大量的實例，深入淺出，通俗易懂，風格新穎，視角獨到，內容充實縝密，邏輯性強，給人耳目一新的感覺。

　　楊念祖老師他力求把先進的會計理念和財務思維傳授給學員，不僅能讓學員知其然，更能知其所以然，更重要的是將財務理論與企業(yè)經(jīng)營實踐緊密結合，實現(xiàn)財務與經(jīng)營的無縫對接，通過財務報表發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，反過來用財務的思維指導企業(yè)的經(jīng)營決策，使財務充滿鮮活力。