《數(shù)智化轉(zhuǎn)型： 科技創(chuàng)新的銷售轉(zhuǎn)化與組織激勵(lì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》

數(shù)智化轉(zhuǎn)型：

科技創(chuàng)新的銷售轉(zhuǎn)化與組織激勵(lì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

主講：金超老師 （1天）

課程主旨

為什么產(chǎn)品的技術(shù)明明很先進(jìn)，但市場(chǎng)推廣卻很慢、銷售轉(zhuǎn)化率卻很低？為什么我們的賣點(diǎn)很多，客戶卻不感興趣，甚至都聽不懂？為什么公司人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)目標(biāo)卻難以完成，甚至團(tuán)隊(duì)有激情但難以形成合力？……這些都是高科技產(chǎn)品走向市場(chǎng)，經(jīng)常遇到的、核心的瓶頸問(wèn)題。

從10年以前國(guó)家戰(zhàn)略第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，到現(xiàn)在各行業(yè)正在加速進(jìn)入“數(shù)智化”時(shí)代，數(shù)字化、智能化不斷滲透進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)和企業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。巨變的環(huán)境帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，科創(chuàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張和銷售轉(zhuǎn)化，以及組織激勵(lì)，在數(shù)智化時(shí)代里更需要注意哪些問(wèn)題？

金超老師數(shù)智化時(shí)代課程系列之《科技創(chuàng)新的銷售轉(zhuǎn)化與組織激勵(lì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》，從企業(yè)外部銷售環(huán)節(jié)的再優(yōu)化，和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組織的變革與激勵(lì)等角度，支持企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代里，把科創(chuàng)成果高效地推向市場(chǎng)，并同時(shí)獲得團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)多贏。

課程重點(diǎn)內(nèi)容：科創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中堵點(diǎn)的挖掘和解決方案的設(shè)計(jì)、數(shù)智化時(shí)代影響客戶購(gòu)買的關(guān)鍵心理、如何量化評(píng)估和科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、如何科學(xué)設(shè)計(jì)支持業(yè)績(jī)提升的SLOGAN等外部市場(chǎng)推廣的核心問(wèn)題；同時(shí)還探討了如何設(shè)計(jì)持續(xù)激發(fā)全員熱情的過(guò)程管理、如何設(shè)計(jì)支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵(lì)機(jī)制、如何搭建技術(shù)孵化與市場(chǎng)推廣的賦能平臺(tái)……等內(nèi)部組織成長(zhǎng)的前沿議題，為科創(chuàng)產(chǎn)品在數(shù)智化時(shí)代的市場(chǎng)推廣提供了內(nèi)、外動(dòng)力設(shè)計(jì)，為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有效路徑和實(shí)戰(zhàn)法則支持！

學(xué)員受益

關(guān)鍵詞：

數(shù)智化  科技創(chuàng)新  銷售轉(zhuǎn)化  傳播優(yōu)化  組織激勵(lì)   孵化賦能  業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

通過(guò)深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——銷售轉(zhuǎn)化率提升；

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之深度設(shè)計(jì)——賣點(diǎn)與傳播優(yōu)化；

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之核心要素——過(guò)程管理激勵(lì)創(chuàng)新；

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之趨勢(shì)探索——孵化賦能平臺(tái)搭建    

適用范圍

?  董事長(zhǎng)、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

?  戰(zhàn)略、營(yíng)銷、研發(fā)等方向崗位企業(yè)中高級(jí)人才

課程大綱

一、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——如何提升銷售轉(zhuǎn)化率？

1、科創(chuàng)產(chǎn)品的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)管理

1-1 環(huán)節(jié)分解：科創(chuàng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)如何科學(xué)分解？

1-2 轉(zhuǎn)化優(yōu)化：針對(duì)關(guān)鍵堵點(diǎn)的銷售方案與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

2、 基于客戶銷售心理學(xué)的銷售鏈條設(shè)計(jì)

2-1 SB-FACE：數(shù)智化時(shí)代影響客戶購(gòu)買的關(guān)鍵心理要素

2-2 業(yè)績(jī)提升：如何系統(tǒng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化各場(chǎng)景的銷售鏈條？

二、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之深度設(shè)計(jì)——賣點(diǎn)與傳播如何優(yōu)化？

1、科創(chuàng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)選擇與評(píng)估

1-1 賣點(diǎn)挖掘：如何基于生產(chǎn)屬性和市場(chǎng)特點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？

1-2 賣點(diǎn)評(píng)估：如何量化評(píng)估、科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)？

2、數(shù)智化時(shí)代科創(chuàng)產(chǎn)品SLOGAN的科學(xué)設(shè)計(jì)

2-1 有力突破市場(chǎng)的SLOGAN設(shè)計(jì)三交集原則

2-2 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：科創(chuàng)產(chǎn)品如何科學(xué)設(shè)計(jì)支持業(yè)績(jī)提升的SLOGAN？

三、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之核心要素——過(guò)程管理激勵(lì)如何創(chuàng)新？

1、數(shù)智化時(shí)代基于過(guò)程管理的企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)  

1-1 需求挖掘：如何全面認(rèn)知團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化需求？

1-2 過(guò)程激勵(lì)：如何設(shè)計(jì)持續(xù)激發(fā)全員激情的積分制？

2、構(gòu)建數(shù)智化環(huán)境下全員持續(xù)創(chuàng)新的有效機(jī)制

2-1 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的全部門激勵(lì)理念與制度探索

2-2 持續(xù)創(chuàng)新：如何設(shè)計(jì)支持全員持續(xù)創(chuàng)新的激勵(lì)平臺(tái)？

四、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之趨勢(shì)探索——孵化賦能平臺(tái)如何搭建？

1、支持有效科創(chuàng)與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的孵化賦能平臺(tái)建設(shè)

1-1 內(nèi)部激勵(lì)：如何設(shè)計(jì)支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵(lì)機(jī)制？

1-2 外部擴(kuò)張：從內(nèi)到外充滿動(dòng)力的激勵(lì)系統(tǒng)與市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑設(shè)計(jì)

2、數(shù)智化時(shí)代創(chuàng)新孵化的商業(yè)模式與管理模式

2-1 商業(yè)模式：企業(yè)如何同時(shí)插上技術(shù)和商業(yè)的翅膀？

2-2 管理模式：如何系統(tǒng)優(yōu)化科創(chuàng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的管理體系？

3、贏在市場(chǎng)：跑在時(shí)間前面的技術(shù)迭代與商業(yè)迭代

教學(xué)方式

技術(shù)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化、銷售心理學(xué)與業(yè)績(jī)提升、過(guò)程管理與持續(xù)激勵(lì)等內(nèi)容講授，實(shí)操案例教學(xué)、診斷工具練習(xí)、互動(dòng)討論、情景模擬、方案成果輸出。

課程時(shí)間

一天（可穿插討論、集中研討）

金超老師簡(jiǎn)介 

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略

專家介紹：

☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講

☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 商業(yè)模式與市場(chǎng)突破設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷突破、增長(zhǎng)戰(zhàn)略研究和實(shí)踐

☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，18年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格：

授課形式：理論認(rèn)知、案例分析、工具點(diǎn)評(píng)、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會(huì)深度剖析；從不自說(shuō)自話，只會(huì)深度互動(dòng)、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來(lái)、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚，深刻理解中國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營(yíng)銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營(yíng)銷融會(huì)貫通，高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。

模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派、營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)說(shuō)話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！