《數(shù)智化轉(zhuǎn)型： 科技創(chuàng)新的銷售轉(zhuǎn)化與組織激勵驅(qū)動業(yè)績增長》

數(shù)智化轉(zhuǎn)型：

科技創(chuàng)新的銷售轉(zhuǎn)化與組織激勵驅(qū)動業(yè)績增長

主講：金超老師 （1天）

課程主旨

為什么產(chǎn)品的技術(shù)明明很先進，但市場推廣卻很慢、銷售轉(zhuǎn)化率卻很低？為什么我們的賣點很多，客戶卻不感興趣，甚至都聽不懂？為什么公司人才濟濟，市場目標(biāo)卻難以完成，甚至團隊有激情但難以形成合力？……這些都是高科技產(chǎn)品走向市場，經(jīng)常遇到的、核心的瓶頸問題。

從10年以前國家戰(zhàn)略第一次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，到現(xiàn)在各行業(yè)正在加速進入“數(shù)智化”時代，數(shù)字化、智能化不斷滲透進市場消費和企業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。巨變的環(huán)境帶來了全新的挑戰(zhàn)和機會，科創(chuàng)產(chǎn)品的市場擴張和銷售轉(zhuǎn)化，以及組織激勵，在數(shù)智化時代里更需要注意哪些問題？

金超老師數(shù)智化時代課程系列之《科技創(chuàng)新的銷售轉(zhuǎn)化與組織激勵驅(qū)動業(yè)績增長》，從企業(yè)外部銷售環(huán)節(jié)的再優(yōu)化，和內(nèi)部團隊組織的變革與激勵等角度，支持企業(yè)在數(shù)智化時代里，把科創(chuàng)成果高效地推向市場，并同時獲得團隊的成長多贏。

課程重點內(nèi)容：科創(chuàng)產(chǎn)品市場推廣中堵點的挖掘和解決方案的設(shè)計、數(shù)智化時代影響客戶購買的關(guān)鍵心理、如何量化評估和科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨特賣點、如何科學(xué)設(shè)計支持業(yè)績提升的SLOGAN等外部市場推廣的核心問題；同時還探討了如何設(shè)計持續(xù)激發(fā)全員熱情的過程管理、如何設(shè)計支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵機制、如何搭建技術(shù)孵化與市場推廣的賦能平臺……等內(nèi)部組織成長的前沿議題，為科創(chuàng)產(chǎn)品在數(shù)智化時代的市場推廣提供了內(nèi)、外動力設(shè)計，為企業(yè)業(yè)績增長提供了有效路徑和實戰(zhàn)法則支持！

學(xué)員受益

關(guān)鍵詞：

數(shù)智化  科技創(chuàng)新  銷售轉(zhuǎn)化  傳播優(yōu)化  組織激勵   孵化賦能  業(yè)績增長

通過深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——銷售轉(zhuǎn)化率提升；

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之深度設(shè)計——賣點與傳播優(yōu)化；

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之核心要素——過程管理激勵創(chuàng)新；

?  科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之趨勢探索——孵化賦能平臺搭建    

適用范圍

?  董事長、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者

?  戰(zhàn)略、營銷、研發(fā)等方向崗位企業(yè)中高級人才

課程大綱

一、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之關(guān)鍵環(huán)節(jié)——如何提升銷售轉(zhuǎn)化率？

1、科創(chuàng)產(chǎn)品的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)管理

1-1 環(huán)節(jié)分解：科創(chuàng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)如何科學(xué)分解？

1-2 轉(zhuǎn)化優(yōu)化：針對關(guān)鍵堵點的銷售方案與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

2、 基于客戶銷售心理學(xué)的銷售鏈條設(shè)計

2-1 SB-FACE：數(shù)智化時代影響客戶購買的關(guān)鍵心理要素

2-2 業(yè)績提升：如何系統(tǒng)設(shè)計和優(yōu)化各場景的銷售鏈條？

二、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之深度設(shè)計——賣點與傳播如何優(yōu)化？

1、科創(chuàng)產(chǎn)品的賣點選擇與評估

1-1 賣點挖掘：如何基于生產(chǎn)屬性和市場特點挖掘產(chǎn)品賣點？

1-2 賣點評估：如何量化評估、科學(xué)選擇科創(chuàng)產(chǎn)品的獨特賣點？

2、數(shù)智化時代科創(chuàng)產(chǎn)品SLOGAN的科學(xué)設(shè)計

2-1 有力突破市場的SLOGAN設(shè)計三交集原則

2-2 創(chuàng)意設(shè)計：科創(chuàng)產(chǎn)品如何科學(xué)設(shè)計支持業(yè)績提升的SLOGAN？

三、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之核心要素——過程管理激勵如何創(chuàng)新？

1、數(shù)智化時代基于過程管理的企業(yè)創(chuàng)新激勵  

1-1 需求挖掘：如何全面認(rèn)知團隊成員的個性化需求？

1-2 過程激勵：如何設(shè)計持續(xù)激發(fā)全員激情的積分制？

2、構(gòu)建數(shù)智化環(huán)境下全員持續(xù)創(chuàng)新的有效機制

2-1 以市場為導(dǎo)向的全部門激勵理念與制度探索

2-2 持續(xù)創(chuàng)新：如何設(shè)計支持全員持續(xù)創(chuàng)新的激勵平臺？

四、科創(chuàng)銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績增長之趨勢探索——孵化賦能平臺如何搭建？

1、支持有效科創(chuàng)與市場轉(zhuǎn)化的孵化賦能平臺建設(shè)

1-1 內(nèi)部激勵：如何設(shè)計支持內(nèi)部創(chuàng)新的組織變革與激勵機制？

1-2 外部擴張：從內(nèi)到外充滿動力的激勵系統(tǒng)與市場成長路徑設(shè)計

2、數(shù)智化時代創(chuàng)新孵化的商業(yè)模式與管理模式

2-1 商業(yè)模式：企業(yè)如何同時插上技術(shù)和商業(yè)的翅膀？

2-2 管理模式：如何系統(tǒng)優(yōu)化科創(chuàng)產(chǎn)品業(yè)績增長的管理體系？

3、贏在市場：跑在時間前面的技術(shù)迭代與商業(yè)迭代

教學(xué)方式

技術(shù)的市場轉(zhuǎn)化、銷售心理學(xué)與業(yè)績提升、過程管理與持續(xù)激勵等內(nèi)容講授，實操案例教學(xué)、診斷工具練習(xí)、互動討論、情景模擬、方案成果輸出。

課程時間

一天（可穿插討論、集中研討）

金超老師簡介 

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、市場營銷、戰(zhàn)略

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 商業(yè)模式與市場突破設(shè)計實戰(zhàn)專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦商業(yè)模式、市場營銷突破、增長戰(zhàn)略研究和實踐

☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，18年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場風(fēng)格：

授課形式：理論認(rèn)知、案例分析、工具點評、學(xué)員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學(xué)習(xí)成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風(fēng)暴！

視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系，有效學(xué)以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學(xué)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風(fēng)采！