如何使采購賺錢

【課程收益】
 了解采購與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢，采購創(chuàng)值的新途徑
 提升采購談判技能，占據(jù)談判主動權(quán)
 具備采購TCO 的思想，了解降低采購成本的25種戰(zhàn)術(shù)
 規(guī)避采購合同風(fēng)險
 實(shí)現(xiàn)庫存原材料的降低
 掌握采購與供應(yīng)管理績效提升的精細(xì)管理工具

【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購合同管理、采購跟單、供應(yīng)源搜尋人員及采購相關(guān)從業(yè)人員

【培訓(xùn)大綱】
第一部分：采購在企業(yè)價值鏈中地位及意義
 商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購績效
 企業(yè)運(yùn)營全球化
 產(chǎn)品生命周期越來越短
 個性化的需求
 由知識到產(chǎn)品的時間越來越短
 供應(yīng)商橫向、縱向一體化
 信息技術(shù)的升級
 經(jīng)營環(huán)境的縮緊、社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化
 地球資源的短缺
 
 采購在供應(yīng)鏈中地位（波特VS模型）
 供應(yīng)鏈和供應(yīng)管理是什么
 采購在價值鏈的角色及意義
  “采”“購”分別是什么
 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別
 采購的本質(zhì)是什么
 采購供應(yīng)鏈從業(yè)前景
思考：為什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例：龍飛大排檔的采購最佳實(shí)踐
 
 采購對企業(yè)的利潤杠桿
案例：數(shù)據(jù)分析證明
案例：采購對企業(yè)三大報表的影響
小結(jié)：采購創(chuàng)造價值的途徑有哪些
    （提示：省就是賺，轉(zhuǎn)也是賺，快也是賺，簡單是賺，風(fēng)險控制也是賺……）

第二部分：采購創(chuàng)值的12個途徑
途徑一：以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
 外包VS自營
 外購VS自制
    案例：MINDRY 的五金件為何由外購轉(zhuǎn)為自制
  
途徑二：以合理戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)值
 國內(nèi) VS  國際
 集中 VS  分散
 定量 VS  定期
 集權(quán) VS  分權(quán)
 批量 VS  批次
    案例：TC  收購湯姆遜電子的教訓(xùn)
 
途徑三：以流程優(yōu)化創(chuàng)值(壓縮 T)
        圖示：某公司采購流程圖
 流程設(shè)計常見問題及影響
 采購流程設(shè)計原則
案例：浙江FTT工藝品公司采購訂單處理優(yōu)化案例
   思路：精細(xì)分類 分而治之
 
途徑四：以總成本觀創(chuàng)值
案例：公司采購一套工具書的總成本分析
           員工培訓(xùn)成本分析
 成本分析
 成本規(guī)避
 成本控制
 成本降低
 采購成本降低24方法
思考：核電站發(fā)電成本是最低的，為何國家還是以火電為主呢？
 
途徑五：以供應(yīng)管理創(chuàng)值
                    流程：搜尋—評估- 評定-開發(fā)
案例：某大齡女青年單身的原因分析
 供應(yīng)商搜尋的方式
 供應(yīng)商評估領(lǐng)域及原則（全  透  深）
 供應(yīng)商交付管理
 供應(yīng)商質(zhì)量管理
 供應(yīng)商訂單管理（跟催）
 供應(yīng)商績效評定
 供應(yīng)商能力開發(fā)
 供應(yīng)商激勵
案例：
 
途徑六：以談判優(yōu)勢創(chuàng)值—同樣價格更好質(zhì)量  同樣的質(zhì)量更低的價格  ……
 談判的本質(zhì)
 采購談判的流程
 采購談判的策略
 采購談判壓力點(diǎn)
 采購談判高手的特點(diǎn)
 采購談判中的“解、析、勢”
 支持工具
   案例：KFC 信義玻璃 金鋒輝 三星打印機(jī)代理……
 
途徑七：以合同風(fēng)險創(chuàng)值
案例：江蘇工程學(xué)院采購合同分析
 合同簽定的流程
 招投標(biāo)采購
 采購合同簽定的五項(xiàng)原則
 采購合同模塊（以買賣合同為準(zhǔn)）
 合同條件性條款和保證性條款
 合同的主體資格及簽章
 無效的“表見代理”合同及規(guī)避
 格式合同的審查要點(diǎn)
 合同撰寫的遣字用句
 正確行使合同的追認(rèn)，催告，拒絕，撤銷權(quán)
 違約條款的應(yīng)對
 行使合同抗辯權(quán)和請求權(quán)
 無效合同表現(xiàn)及應(yīng)對
 合同欺詐特征及應(yīng)對
案例討論：
 
途徑八：以參與設(shè)計創(chuàng)值
       案例：如何將兩個版夾在一起（QFD）
        三一重工常駐濰柴的設(shè)計工程師之間意義
 設(shè)計環(huán)節(jié)對采購規(guī)格、種類、質(zhì)量、成本、交付的影響
 采購參與設(shè)計環(huán)節(jié)的價值影響曲線圖分析
案例:宜家家私
 
途徑九：以庫存優(yōu)化創(chuàng)值（預(yù)測  VMI JIT）
        案例分析：庫存周轉(zhuǎn)率與資金流轉(zhuǎn)率關(guān)系分析
 供應(yīng)庫存類型分析
 庫存原因分析及應(yīng)對
 庫存降低之策略(提高預(yù)測，VMI,JIT等)
案例：海爾與怡亞通的合作
 
途徑十：以供應(yīng)物流創(chuàng)值
 供應(yīng)物流中的七大浪費(fèi)
如：運(yùn)輸  倉儲 包裝 時間 管理 知識 搬運(yùn) 流程信息
案例：TESCO, CO A, 偉創(chuàng)力，青島啤酒
途徑十一：以采購廉潔創(chuàng)值( 十大手法)
 打造綠色采購的組織環(huán)境（科學(xué)流程，高薪養(yǎng)廉，以身作則，企業(yè)文化）
 加大員工犯錯的成本
 加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理
 加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)
 建立稽查制度
案例：香港利豐 家樂福  中國電信
 
途徑十二：以項(xiàng)目優(yōu)化創(chuàng)值
 項(xiàng)目管理在采購中的應(yīng)用
 采購項(xiàng)目的特征
 采購項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)
案例：廣州本田配合主要供應(yīng)鏈三年降低20%成本的實(shí)踐
      沃爾瑪與供應(yīng)共同持續(xù)降低成本的實(shí)踐
思考：如果由你組織精減供應(yīng)量數(shù)量30%，如何操作？
 
第三部分：從知道到做到—應(yīng)用工具介紹
 五大管理“思想”
 采購管理“工具”
 項(xiàng)目管理“工具”
 從業(yè)職業(yè)規(guī)劃
 
【授課風(fēng)格】 案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
【學(xué)習(xí)方式】 互動、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
【培訓(xùn)課時】 2天(6H/天）

申明江，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，采購物流供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家；曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理；大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理；CIPS/ILT/CPS國際采購職業(yè)資格認(rèn)證高級培訓(xùn)師；《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員；《中國海關(guān)》雜志、《現(xiàn)代物流報》撰稿人；《企業(yè)觀察報》供應(yīng)鏈專欄特約撰稿人；中國物流行業(yè)協(xié)會專家顧問；總裁網(wǎng)特聘專家顧問；廣州外語外貿(mào)大學(xué)、深圳大學(xué)物流采購專業(yè)特聘講師。

     實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

     申明江老師10年大型企業(yè)物流實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年采購/物流/供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾任深圳信義汽車玻璃（控股）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理期間，幫助公司完善了請購政策。對部門請購實(shí)行責(zé)任人制度，全流程跟蹤領(lǐng)用情況，并與部門績效掛鉤，控制了呆舊物料發(fā)生。對日本、德國供應(yīng)設(shè)備高價值配件，協(xié)調(diào)工程部門開發(fā)，增加了國產(chǎn)化比例，降低了采購成本，對貴重物品適量庫存，壓縮了設(shè)備停機(jī)時間。完善了回收制度，給公司每月帶來營業(yè)外收入30萬以上。在擔(dān)任大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過郵件營銷同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

     項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

     深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目：通過建立供應(yīng)商選擇與評估SOP并實(shí)施，淘汰了不合適供應(yīng)商，加大優(yōu)秀供應(yīng)商訂單比例，以就近選擇為準(zhǔn)則，提高了交付準(zhǔn)時性達(dá)98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達(dá)95%以上、采購cost down10%，將庫存周轉(zhuǎn)率由8次提高到14.2次。 黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項(xiàng)目：參與中信物流國內(nèi)鐵路專線，省內(nèi)公路專線，國內(nèi)多條干線業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項(xiàng)目。通過將直營轉(zhuǎn)化為外包、參股、合資等形式，將公司由過去人、事的管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。

     授課風(fēng)格

     1. 豐富性與針對性：課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)； 2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性：能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性； 3. 操作性與實(shí)效性：課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員可以參考借鑒； 4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)：授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答、互動。
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