采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商管理策略

【課程收益】
 了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)及叢業(yè)前景
 全面認(rèn)識(shí)采購(gòu)總成本，探索降低成本新領(lǐng)域
 理解供應(yīng)商管理全流程，應(yīng)用工具和方法
 提高采購(gòu)談判技能，規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
 掌握實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)的精細(xì)化管理的工具

【培訓(xùn)對(duì)象】
         企業(yè)老板、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、PMC部、資材部、
         采購(gòu)及物料管理相關(guān)叢業(yè)人員、欲從事采購(gòu)職業(yè)人員


【課程大綱】
第一部分：供應(yīng)鏈/采購(gòu)與供應(yīng)是什么
    基礎(chǔ)一：21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化
    基礎(chǔ)二：供應(yīng)鏈為何物
    基礎(chǔ)三：“采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里
    基礎(chǔ)四：“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
    基礎(chǔ)五：采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同
    基礎(chǔ)六：精益就是LEAN嗎—數(shù)據(jù)之于供應(yīng)鏈
    基礎(chǔ)七：供應(yīng)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略關(guān)系是什么(價(jià)值曲線）
    基礎(chǔ)八：傳統(tǒng)采購(gòu)管理認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
    基礎(chǔ)九：供應(yīng)鏈的本質(zhì)是什么
    基礎(chǔ)十：采購(gòu)/SC管理新趨勢(shì)
           案例：龍飛  益海嘉里  小米手機(jī)

第二部分:采購(gòu)成本控制策略
成本管理：
 采購(gòu)TCO分析
案例: 某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書(shū)的總成本分析
第一維度：供應(yīng)商價(jià)格
l供應(yīng)商定價(jià)策略
l供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)-滲透性分析
l供應(yīng)商成本拆分
l常見(jiàn)四類價(jià)格條款及選擇
l影響價(jià)格因素
l獲得拆分原則及策略
   供應(yīng)商價(jià)格分析方法（競(jìng)爭(zhēng)性 公布價(jià)格 歷史對(duì)比 內(nèi)部估算，目標(biāo)價(jià)格）
l供應(yīng)商報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng)
案例：杜邦公司應(yīng)用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)降低成本
     工具：供應(yīng)商成本拆分表格
     思考：對(duì)供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？
 
第二維度：所有權(quán)成本
l物流浪費(fèi)及應(yīng)對(duì)
浪費(fèi)一：庫(kù)存
浪費(fèi)二：運(yùn)輸
浪費(fèi)三：時(shí)間
浪費(fèi)四：包裝
浪費(fèi)五：管理
浪費(fèi)六：知識(shí)
浪費(fèi)七：搬運(yùn)裝卸
浪費(fèi)八：信息
浪費(fèi)九：流程
l檢驗(yàn)成本及浪費(fèi)
l關(guān)稅稅率之應(yīng)對(duì)
l采購(gòu)效率成本--采購(gòu)訂購(gòu)成本（流程  外包-第3版）
l質(zhì)量維護(hù)成本SQE
l資金占用機(jī)會(huì)成本
l缺貨失銷成本
l安全庫(kù)存成本
 
第三維度：所有權(quán)后成本（冰山學(xué)說(shuō)）
l 運(yùn)營(yíng)成本
l 維護(hù)成本
l 處置成本
l 風(fēng)險(xiǎn)成本
案例：核電站建設(shè)總成本分析
 
 采購(gòu)成本控制總策略
     流程： 識(shí)別—分析—控制---降低
     案例： 可口可樂(lè) 康師傅  雀巢咖啡
     工具： ABC分析  餅狀圖   
支持： 財(cái)務(wù)成本結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)
 
 采購(gòu)成本降低24戰(zhàn)術(shù)
最佳決策/l早期參入/l流程優(yōu)化/l加強(qiáng)預(yù)測(cè)/l合適規(guī)格
l關(guān)系管理/l期貨市場(chǎng)/l風(fēng)險(xiǎn)控制 / 長(zhǎng)期合約/  品質(zhì)分級(jí)
  集中外包/  共享預(yù)測(cè) / 集中認(rèn)證分散采購(gòu)/作業(yè)成本法/
庫(kù)存JIT VMI/學(xué)習(xí)曲線l……
   案  例：TCL收購(gòu)歐湯姆遜電子失敗案例
         東莞福藍(lán)寶貿(mào)易公司的解決方案
         中國(guó)向?yàn)蹩颂m采購(gòu)遼寧艦體的運(yùn)輸
案  例：宜家家私   三一重工與濰柴動(dòng)力

第三部分：供應(yīng)商管理（搜尋-評(píng)估-談判-合同-控制-評(píng)定-關(guān)系-開(kāi)發(fā)）
      目標(biāo)：獲得符合Q C T的產(chǎn)品或服務(wù)  發(fā)展關(guān)系  開(kāi)發(fā)潛在供應(yīng)源……
步驟一：供應(yīng)源搜尋
 供應(yīng)源渠道
 各渠道效率、效率及風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)析
工具：B2B
 
步驟二：供應(yīng)商評(píng)估
 評(píng)估供應(yīng)商流程—三階七步
          流程：樣品-小試-中試-試采-現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
 評(píng)估過(guò)程收集信息渠道-金盾網(wǎng)  中經(jīng)網(wǎng)……
 供應(yīng)商評(píng)估原則
           資質(zhì)—全  
能力—深    
財(cái)務(wù)—透
案例：佛山利達(dá)誤選色料供應(yīng)商導(dǎo)致后果75000芭比娃娃召回事件
案例：FFT公司新上任采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)低價(jià)更換供應(yīng)商引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的啟示
思考：如何評(píng)估供應(yīng)商提供T C Q 信息的真實(shí)性？
工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》 《多供應(yīng)商評(píng)估對(duì)比表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表》
 討論：供應(yīng)商如何看待現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證
 
步驟三：供應(yīng)商談判
 采購(gòu)談判的本質(zhì)
 談判必備的“聽(tīng)、問(wèn)、觀、說(shuō)”四大基本技能
案 例：我不能賣給你！
測(cè) 試：將故事中人物排序并將其對(duì)應(yīng)到所屬象限中
工 具：4P分析法
 采購(gòu)談判前（準(zhǔn)備）-談判中-談判后各階段常用策略
策略一：提出的比想要的永遠(yuǎn)要多
策略二：永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)
……
案  例：中國(guó)與澳大利亞兩拓鐵礦石采購(gòu)談判案
日本三菱與臺(tái)灣巨大鋼材采購(gòu)談判案
案  例：KFC、UPS、劉墉在美國(guó)買房的經(jīng)歷
工  具： 談判情報(bào)調(diào)查表
            談判沖突障礙分析表
順說(shuō)公式表……
 談判原則
原則一：摘櫻桃
原則二：紅鯉魚(yú)
 
 談判中異常問(wèn)題的解決
問(wèn)題一：誰(shuí)先報(bào)價(jià)
問(wèn)題二：如何運(yùn)用時(shí)間策略
問(wèn)題三：談判僵局怎么辦……
 
 如何塑造談判中“勢(shì)”的力量
         法定力  獎(jiǎng)賞力  懲罰力  號(hào)召力  專業(yè)力  信息力……
 
步驟四：供應(yīng)商談判
案例：江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析
 合同簽定的流程
 采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則
 采購(gòu)合同模塊（以買賣合同為準(zhǔn)）
 合同條件性條款和保證性條款
 合同的四種定價(jià)條款
 合同的主體資格及簽章
 無(wú)效的“表見(jiàn)代理”合同及規(guī)避
 格式合同的審查要點(diǎn)
 合同撰寫(xiě)的遣字用句
 正確行使合同的追認(rèn)，催告，拒絕，撤銷權(quán)
 違約條款的應(yīng)對(duì)
 行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)
 無(wú)效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)
 合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)
案例討論：天津貿(mào)易公司與海南食品廠月餅采購(gòu)案
工具：買賣合同撰寫(xiě)模板
工具：供應(yīng)商合同管理臺(tái)賬
 
步驟五：供應(yīng)商TCQ控制
成本管理：
總方針：規(guī)避--預(yù)防--控制--挽救
成本分析
成本規(guī)避
成本控制
成本降低
 
交付管理：
案例解析：供應(yīng)商交付前各流程的時(shí)間消耗
                  策    略 ：設(shè)計(jì)模塊化
生產(chǎn)精益化
供應(yīng)就近化
配送快捷化
3PL管理
案    例：珠海某空調(diào)企業(yè)在南美工廠的物流策略
 
質(zhì)量管理：
故事：魏文王與扁鵲故事
         圖示：兩種質(zhì)量總成本區(qū)別
               供應(yīng)商質(zhì)量總成本
 事前策略（嚴(yán)格選擇、加大犯錯(cuò)成本、參與設(shè)計(jì) 規(guī)格合適）
 事中策略 (SQE OQC 定期例會(huì))
 事后策略 (檢測(cè) 分析)
案   例：MOTO將檢測(cè)設(shè)備移至供應(yīng)商處
工   具：《供應(yīng)商質(zhì)量保證協(xié)議》
服務(wù)管理
 服務(wù)管理量化指標(biāo)
 服務(wù)懲罰條款
 
步驟六：供應(yīng)商評(píng)定應(yīng)用
        案例:華為的供應(yīng)商分級(jí)制度
        工具：供應(yīng)商評(píng)定表
 供應(yīng)商績(jī)效管理流程
 供應(yīng)商激勵(lì)-物質(zhì)+精神
 供應(yīng)商定單分配策略
 
步驟七：供應(yīng)商關(guān)系管理
 FR CRM TO SRM
 關(guān)系圖譜
 關(guān)系圖譜與采購(gòu)角限分析綜合運(yùn)用—數(shù)據(jù)量化
 供應(yīng)定位模型
 供應(yīng)商感知/偏好模型
 市場(chǎng)管理矩陣
 供應(yīng)商關(guān)系管理策略（SWOT ）
 供應(yīng)商關(guān)系建立方法—人文關(guān)懷  管理指導(dǎo)  資源支持 利益分享
 供應(yīng)商基數(shù)法則
案例：廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目
           沃爾瑪選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
           宜家家私幫助印度供應(yīng)商成長(zhǎng)的實(shí)踐
工具：SWOT
原則：合適  動(dòng)態(tài)  數(shù)據(jù)量化
 
步驟八：供應(yīng)商能力開(kāi)發(fā)
 開(kāi)發(fā)能力 開(kāi)發(fā)關(guān)系  開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略伙伴
 采購(gòu)項(xiàng)目管理
 流程制采購(gòu)與項(xiàng)目制采購(gòu)
案例：廣州本田與供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目
小結(jié)：采購(gòu)管理KPI體系-準(zhǔn)時(shí)交貨 價(jià)格趨勢(shì) 
材料合格 批次合格 配合度 ……
綜合案例：勁霸公司供應(yīng)商管理體系分享
 
第四部分: 從知道到做到
 思  想：系統(tǒng)  平衡……
 流  程：量化-分類-分析-工具
 數(shù)據(jù)分析工具：
 問(wèn)題診斷工具：
 問(wèn)題解決工具：
 項(xiàng)目管理工具：
 選  擇：定位  自我保護(hù)
 實(shí)  施：平衡輪  教練技術(shù)
 實(shí)  現(xiàn)：甘特圖  SMART
      學(xué)問(wèn)自由提問(wèn)交流！
 
【授課風(fēng)格】 案例剖析深入，理論結(jié)合實(shí)際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
【學(xué)習(xí)方式】 互動(dòng)、講授、發(fā)問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
【培訓(xùn)課時(shí)】 2天(6H/天）

申明江，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，采購(gòu)物流供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家；曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理；大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理；CIPS/ILT/CPS國(guó)際采購(gòu)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編；《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；《中國(guó)海關(guān)》雜志、《現(xiàn)代物流報(bào)》撰稿人；《企業(yè)觀察報(bào)》供應(yīng)鏈專欄特約撰稿人；中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì)專家顧問(wèn)；總裁網(wǎng)特聘專家顧問(wèn)；廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、深圳大學(xué)物流采購(gòu)專業(yè)特聘講師。

     實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

     申明江老師10年大型企業(yè)物流實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾任深圳信義汽車玻璃（控股）有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理期間，幫助公司完善了請(qǐng)購(gòu)政策。對(duì)部門(mén)請(qǐng)購(gòu)實(shí)行責(zé)任人制度，全流程跟蹤領(lǐng)用情況，并與部門(mén)績(jī)效掛鉤，控制了呆舊物料發(fā)生。對(duì)日本、德國(guó)供應(yīng)設(shè)備高價(jià)值配件，協(xié)調(diào)工程部門(mén)開(kāi)發(fā)，增加了國(guó)產(chǎn)化比例，降低了采購(gòu)成本，對(duì)貴重物品適量庫(kù)存，壓縮了設(shè)備停機(jī)時(shí)間。完善了回收制度，給公司每月帶來(lái)營(yíng)業(yè)外收入30萬(wàn)以上。在擔(dān)任大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理任職期間，負(fù)責(zé)推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（即簽約航線艙位），通過(guò)郵件營(yíng)銷同行，創(chuàng)150TEU標(biāo)箱的業(yè)績(jī)，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。

     項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

     深圳穩(wěn)泰電聲有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目：通過(guò)建立供應(yīng)商選擇與評(píng)估SOP并實(shí)施，淘汰了不合適供應(yīng)商，加大優(yōu)秀供應(yīng)商訂單比例，以就近選擇為準(zhǔn)則，提高了交付準(zhǔn)時(shí)性達(dá)98%以上、質(zhì)量穩(wěn)定性達(dá)95%以上、采購(gòu)cost down10%，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率由8次提高到14.2次。 黑龍江中信物流股份有限公司流程再造項(xiàng)目：參與中信物流國(guó)內(nèi)鐵路專線，省內(nèi)公路專線，國(guó)內(nèi)多條干線業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、流程優(yōu)化及線路整合項(xiàng)目。通過(guò)將直營(yíng)轉(zhuǎn)化為外包、參股、合資等形式，將公司由過(guò)去人、事的管理轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s的管理。公司由150人優(yōu)化為12人。

     授課風(fēng)格

     1. 豐富性與針對(duì)性：課程包含豐富的理論及專業(yè)知識(shí)，分享豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)； 2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性：能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，從而提出改善意見(jiàn)與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實(shí)用性； 3. 操作性與實(shí)效性：課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時(shí)，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員可以參考借鑒； 4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)：授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵(lì)學(xué)員積極提問(wèn)、質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析、解答、互動(dòng)。
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