采購管理與內(nèi)部控制

第一部分 采購系統(tǒng)與流程優(yōu)化
1. 傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
2. 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購—戰(zhàn)略采購的四大關(guān)鍵特征
3. 采購的核心價值
4. 先進的采購管理系統(tǒng)
5. 采購組織設(shè)計與能力建設(shè)
6. 采購流程設(shè)計與流程優(yōu)化

采購發(fā)展的歷史，就是從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變。該部分內(nèi)容的目標就是樹立學員先進的采購管理理念和思想，并從系統(tǒng)的角度引導學員站在企業(yè)全面管理的高度思考采購管理策略，實現(xiàn)采購的核心價值。即在現(xiàn)金系統(tǒng)的框架內(nèi)，認真設(shè)計采購組織，提升采購能力素質(zhì)，同時注重采購流程的優(yōu)化。

第二部分 常用的采購技術(shù)
1. 采購人員必備的財務(wù)知識
2. 價值分析（VA）與價值工程（VE）
3. 建立價格信息體系
4. 掌握成本分析的三個步驟
5. 其他常用的采購技術(shù)

在成本中占最大比例的往往是材料成本，消減成本的重點必然是消減采購成本。要真正控制好采購成本，就必須掌握相關(guān)的采購技術(shù)。首先要學會成本分析，并建立采購價格信息體系，這是一個基礎(chǔ)平臺。讀懂“利潤表”可以幫助學員更好的理解采購環(huán)節(jié)在企業(yè)創(chuàng)造利潤過程中的作用。該部分還會向?qū)W員簡要介紹其他一些常用的采購技巧，如規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、聯(lián)合采購、采購中的合同管理等。

第三部分 采購中的質(zhì)量改善
1. 質(zhì)量與質(zhì)量管理
2. 采購中的質(zhì)量改善
對于質(zhì)量的理解不僅僅要關(guān)注“結(jié)果面”，更要關(guān)注“過程面”的質(zhì)量，只有將過程控制好了，結(jié)果才會好。這就要求建立“內(nèi)部客戶”機制，實行“工序內(nèi)完結(jié)”的過程控制。
要改善采購中的質(zhì)量表現(xiàn)，關(guān)鍵做好六件事：
（1）明確采購標準
（2）供應(yīng)商早期參與設(shè)計
（3）嚴格進行供應(yīng)商資格認證
（4）日常采購作業(yè)中做好檢驗與試驗
（5）逐步推動關(guān)口前移實施免檢
（6）與供應(yīng)商合力致力于質(zhì)量的持續(xù)改善。

第四部分 如何降低采購成本
1. 管好采購人員
2. 恰如其分地運用采購原則
3. 招標采購與競爭性談判
4. 集中采購與電子采購

降低采購成本的重點是做好招標采購與競爭性談判，以及集中采購與電子采購。同時，降低采購成本還要鼓勵供應(yīng)商之間的競爭，包裝和運輸優(yōu)化，延長付款時間，大力實施材料標準化，推動全球采購等手段。

第五部分 采購中的庫存控制
1. 庫存與庫存周轉(zhuǎn)
2. 庫存計劃的四個關(guān)鍵模型
3. 訂貨量計算的五種方法
4. 如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)

該部分內(nèi)容重點講授采購中的物料庫存控制，通過有效的庫存控制，能夠降低庫存成本，提高資金效率，最終做到“讓你的倉庫癟下去，讓你的荷包鼓起來”。為實現(xiàn)這一目的，我首先介紹庫存與庫存周轉(zhuǎn)的概念，然后重點闡述物料庫存控制的核心思想與方法。

第六部分 如何縮短采購周期
1. 交貨期與準時交貨率
2. 如何縮短訂單處理周期
3. 如何縮短采購周期

采購管理的目標之一是提高準時交貨率，管理的手段就是要想方設(shè)法地縮短交貨期。交貨期有三種表達方式，準時交貨率有兩種計算方法。對于采購部門而言，主要涉及訂單處理周期與采購周期的縮短，從而幫助公司實現(xiàn)對客戶的準時交貨。

第七部分 供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商開發(fā)的五個階段
2. 供應(yīng)商關(guān)系策略的“八字方針”
3. 供應(yīng)商選擇標準與模版
4. 如何開發(fā)與認可供應(yīng)商
5. 供應(yīng)商的評估與激勵

供應(yīng)商管理就是做好四件事情：選擇、認可、評估與激勵，但所有四件事都離不開一個基礎(chǔ)，那就是供應(yīng)商關(guān)系策略。在這一部分內(nèi)容中，我根據(jù)采購金額與供應(yīng)商風險，將供應(yīng)商分為四類（一般型、杠桿型、戰(zhàn)略型、瓶頸型）分別介紹不同類型供應(yīng)商的關(guān)系策略。

第八部分 采購談判技巧
1. 采購談判與談判流程
2. 談判準備的六個環(huán)節(jié)
3. 外部談判的四個階段
4. 采購談判工具箱

采購談判高手首先應(yīng)該是業(yè)務(wù)專家，在我們闡述了采購的專業(yè)技術(shù)與供應(yīng)商管理內(nèi)容之后，再來探討采購談判技巧就再恰當不過了。在這一部分的內(nèi)容中我將重點闡述雙贏談判的核心原則及相關(guān)流程，最后還提供了非常實用的采購談判工具箱。

中華企管培訓網(wǎng)特邀講師
財務(wù)管理與內(nèi)部控制專家
青島培訓師聯(lián)誼會會長
中國人民大學繼續(xù)教育學院特聘顧問
大學國際商學院特聘顧問
青島大學精益管理學會內(nèi)部控制分會會長
中國培訓師聯(lián)盟A級簽約講師
作家，代表作《算計》

工作經(jīng)歷：
十年超大型國企（中石油蘭州煉化公司）會計與審計職業(yè)經(jīng)歷，八年投資、制藥、集團公司高層管理（財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理）職業(yè)經(jīng)歷，五年專業(yè)培訓師與咨詢師職業(yè)經(jīng)歷！

個人優(yōu)勢與專業(yè)方向：
具有多年高層管理經(jīng)歷，歷任IT、制藥、化工等企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層管理職務(wù)；
培訓方面具有鮮明的實戰(zhàn)特色，能夠?qū)⒗碚撝R與實際管理問題充分結(jié)合，教學深入淺出，管理實例豐富；
管理咨詢方面擅長以財務(wù)管理與人力資源管理的工具進行企業(yè)風險管理與內(nèi)部控制方面的管理咨詢。

出版成果：
中國第一部財務(wù)職場、商戰(zhàn)小說《算計》，現(xiàn)已由青島出版社出版，當當網(wǎng)全面上架發(fā)售！

科研項目：
2009年 參與研究南開大學企業(yè)管理研究中心承擔的青島市社會科學規(guī)劃研究項目——《青島市企業(yè)集團內(nèi)部協(xié)作機制研究》
2012年與人民大學繼續(xù)教育學院合作開展企業(yè)管理類課題研究項目，第一期立項課題《中國民營企業(yè)內(nèi)部管理問題實證研究》、《企業(yè)績效與薪酬管理現(xiàn)狀分析與對策研究》