采購管理與采購談判技巧

【課程背景】
◆一個企業(yè)的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

【課程目標】
◆引導采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現目標、時間管理的技術技巧，提高工作效率；
◆初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升 計劃達成率；
◆讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學會如何與供應商商務溝通談判；
◆讓采購人員掌握現場應對的基本技能；采購人員掌握的質量、成本、交期得以快速改善
【學員對象】
◆ 從事生產管理相關工作的副總經理、廠長、經理、主管、采購管理等人員。

【培訓形式】
◆ 課程內容實戰(zhàn)性，技術性強，寓理論于實戰(zhàn)應用方法中，課堂生動，傳授工作經驗和專業(yè)知識，讓學員在輕松的環(huán)境中演練管理技術，從而獲得達到即學即用的良好培訓效果。

【課程大綱】
第一講  采購管理理念
 案例導入
 采購理念變革
 采購目標
采購管理工作職能和職責
小組討論：分組討論和角色發(fā)表
（案例介紹）

第二講   采購控制系統(tǒng)
 采購策略事項
 采購作業(yè)流程及內容
建立架構和制度-----依六種導向
采購方法種類及實施
適當采購數量辦法
適當采購時間細則
適當采購數量辦法
采購價格
影響采購價格的有哪八大因素
分組：影響采購價格的因素
采購價格管理十大原則
采購價格管控的工具
采購價格的合理反應時機
如何保持對采購信息的獲得
如何應對漲價、緊急和獨家采購

第三講   降低采購物料成本
 節(jié)約采購資金的要訣
 降低采購單價的方法有哪些
 小組研討:
降低采購成本的途徑有哪些
減少產品成本六大分析
零庫存與JIT采購

第四講   供應商交貨期管理
 供應商交貨期的管控有哪些方法?
 如何跟催和監(jiān)控采購物料?
 采取哪些措施來應對到料日期
 案例分享

第五講   采購品質管理
 改善供應商的來料品質有哪些方法
如何實施這些方法？
采購質控項目設定·
如何設計與落實采購協(xié)議

第六講  供應商管理
如何做好供應商調查
如何做供應商評審
供應商的開發(fā)與評價
供應商評審的項目與要點
供應商評審后的落實措施
如何監(jiān)管供應商
供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
案例介紹與實戰(zhàn)

第七講  采購詢價/比價/議價工程
定價的方法
采購詢價/比價/議價策略
如何開展采購詢價/比價/議價
案例介紹與實戰(zhàn)

第八講   采購談判過程及技巧
采購談判成員的預備
采購談判的技巧模式
采購談判的技巧方法
如何捕捉采購談判時機
采購談判前的各項準備
采購談判技巧大全
如何破、圍標
分組案例重現------招術運用

第九講  培訓總結
成功案例      

【曾經擔任】
萬向集團萬向錢潮             設備管理
香港福群科技集團             助理生產經理
深圳通源電纜實業(yè)             生產副廠長/管理代表
松本智能有限公司             生產總監(jiān)/管理代表
深圳市總會、勞動局           高級講師/評審專家
深圳市長質量獎、知名品牌     評審專家

【專業(yè)資格】
1、企業(yè)管理公開課與內部培訓講師，企業(yè)管理改善咨詢輔導顧問；
2、擔任過卓越績效、深圳知名品牌、深圳市長質量獎評審專家、深圳總工會高級講師；
3、長期從事現場6S管理改善與提升、設備全員保全TPM、精益生產、六西格碼等培訓咨詢輔導工作，為服務的企業(yè)實戰(zhàn)應用和解決實際問題，管理改善取得了良好的經濟效益。

【個人特長】
十多年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學習掌握JIT準時化生產、TPS精益生產方式、品質管理，多次學習了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊審核員資質。對質量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設備管理有系統(tǒng)地研究，能同時為企業(yè)提供質量管理，精益六西格瑪，精益TPM設備管理等培訓和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內企業(yè)中的應用，擅長體系內審員培訓與現場輔導及生產、品質系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。