絕對成交：銷售話術(shù)系統(tǒng)訓(xùn)練

第一章 迎接銷售新時代
  傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)OUT了
  銷售新時代：成為最聰明的銷售
  銷售高手的自我對話
  目標(biāo)與行動規(guī)劃：抱有持續(xù)的熱情
  找準(zhǔn)企業(yè)的價值定位
  成功銷售的內(nèi)核：價值資本

第二章 銷售影響力7大原理
  引發(fā)關(guān)注：注意力與好奇心
  心理落差：需求與短缺
  情感旅程：喜愛與嫉妒
  價值驗證：設(shè)計墊腳石
  稀釋風(fēng)險：信任與信仰
  決策責(zé)任：參與感與自主權(quán)
  獲得承諾：公開契約的效力

第三章 先診斷，后開方
一、“吃透”你的買家
  買家類型、特點及影響力
  買家在銷售中的角色扮演
  買家的個人偏好及應(yīng)對之策
二、做好銷售的準(zhǔn)備
  深入理解客戶的應(yīng)用場景
  找到客戶的關(guān)鍵購買價值鏈
  建立客戶的痛苦表和內(nèi)部痛苦鏈
三、設(shè)計并預(yù)演銷售會談計劃

第四章 主導(dǎo)銷售會談的節(jié)奏
一、開場贏得信賴
  開場話術(shù)突破買家的內(nèi)心防線
  最有效的銷思維工具“我、我們和您”
  千萬不要忽視個人的力量
二、挖掘渴望和痛苦
  五個為什么挖掘客戶的需求
  “撬開”客戶的嘴：運用痛苦列表
  擊中客戶內(nèi)心：以問題換問題
三、擴(kuò)大沖擊力
  承認(rèn)痛苦僅僅是開始
  帶客戶走一段跌宕的情感旅程
  從心動到行動的兩大心理原理
四、構(gòu)建新現(xiàn)實
  什么樣的未來更能打動客戶
  九宮格提問法構(gòu)建新現(xiàn)實
  詮釋新現(xiàn)實：數(shù)字和對比的力量
五、平衡提問與說服
  提問是為了說服，說服首先要傾聽
  正確使用說服的五種力量
  故事是說服客戶的最佳法寶
六、控制銷售進(jìn)程
  從支持者過渡到權(quán)力者
  與權(quán)力者會談的四個步驟
  創(chuàng)建價值驗證的評估計劃
七、達(dá)成最后協(xié)議
  營造雙贏的氛圍：投入與收獲清單
  應(yīng)對價格異議的五種方法
  堅守并提高利潤的實效策略

第五章 絕對成交的高級技巧
  把握銷售會談的對話的四個層級
  為不同買家定制的對話層級
  擴(kuò)展SPIN模式的四個提問技巧
  應(yīng)對客戶挑戰(zhàn)的兩個對話技巧
  如何后來居上：重構(gòu)客戶頭腦
  贏得客戶信任的會談筆記

結(jié)束語：成就銷售冠軍的傳奇

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深“銷售·領(lǐng)導(dǎo)力”專家
實戰(zhàn)派銷售團(tuán)隊管理教練
北大光華案例研究中心認(rèn)證高級管理案例特聘專家
《太極銷售法授權(quán)講師》
曾任聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理
《銷售與管理》雜志特約撰稿人
清華大學(xué)實戰(zhàn)型總裁班、山東大學(xué)MBA特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。

【管理實踐】
2001年起曾任職于聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡(luò)高級項目經(jīng)理、運營總監(jiān)。2006年起從事企業(yè)管理的培訓(xùn)咨詢工作，有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，現(xiàn)主要專注于領(lǐng)導(dǎo)力，銷售團(tuán)隊管理、組織運營管理模式創(chuàng)新的研究與開發(fā)。歷時10年，為千家企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
管理理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊，提升中高層管理能力，制定市場營銷策略，提升銷售技能，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。 其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略與管理體系有其獨特的見解、完整的理論架構(gòu)和行之有效的方法。

【授課風(fēng)格】
親和力強，富有激情，是位極具人格魅力的講師，深厚的理論功底和多年管理及咨詢實踐經(jīng)驗，使其講授的課程理論聯(lián)系實際、深入淺出，與學(xué)員產(chǎn)生強烈共鳴；有實例、有工具，操作性極強，學(xué)能致用。
倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)，授課語言風(fēng)趣幽默、生動、注重互動、鼓勵參與，深受客戶和學(xué)員歡迎。