數(shù)字化訂貨

第一單元 如何讓品牌成為聚寶盆
一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹(shù)
  1、一件鞋子的流浪故事
  2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
  3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹(shù)人
二、統(tǒng)一的成功模式COPY
  1、成熟的商品
  2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）
  3、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式
  4、理解力和執(zhí)行力
  5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護(hù)
三、科學(xué)合理規(guī)劃開(kāi)拓市場(chǎng)
  1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績(jī)
  2、系統(tǒng)營(yíng)銷，優(yōu)化終端

第二單元 數(shù)字化訂貨市場(chǎng)分析
一、目前市場(chǎng)訂貨現(xiàn)狀
1、暴款補(bǔ)單跟不上
2、開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有計(jì)劃，貨不夠用
3、加盟商的思維在過(guò)去時(shí)
4、庫(kù)存比以前增加，害怕訂貨
5、訂回一堆庫(kù)存
6、訂貨前數(shù)據(jù)分析不充分
二、商品訂貨邏輯思維方式
三、做零售就是做庫(kù)存
  1、過(guò)季滯銷VS惡性庫(kù)存
  2、合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
  3、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理解決庫(kù)存問(wèn)題
  4、零庫(kù)存是好事還是壞事？
四、良性庫(kù)存與科學(xué)分析
  1、良性庫(kù)存需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)
  2、高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要科學(xué)訂貨
  3、科學(xué)訂貨需要科學(xué)分析
  4、科學(xué)分析核心是終端分析
  5、終端分析重點(diǎn)是需求分析
五、從陳列專家到職業(yè)買手，謀眾獨(dú)裁方法的使用
  1、賣場(chǎng)規(guī)格、面積、陳列方案
  2、貨的類別、系列、樣式、色系
  3、主銷貨、概念貨、配色貨
  4、比例的分配
  5、謀眾獨(dú)裁，一線資料
六、終端商圈調(diào)研分析
  1、人文環(huán)境，時(shí)尚潮流
  2、穿著情趣，消費(fèi)水準(zhǔn)
  3、街道商圈、人流量、進(jìn)店率、成交率
七、訂貨量計(jì)算
（已有加盟店數(shù)X加盟店陳列量+擬拓展加盟店數(shù)X擬加盟店預(yù)測(cè)陳列量）X150%
八、庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
  1、感性消費(fèi)的特征
  要讓活銷帶動(dòng)滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
  2、氛圍營(yíng)造、促銷走量、避免庫(kù)存、動(dòng)態(tài)掌控、當(dāng)機(jī)立斷
七、基本盤、比例、綜合、寬估、貨豐才能輪轉(zhuǎn)

第三單元 數(shù)字化訂貨流程
一 、采購(gòu)前的數(shù)據(jù)收集

• 各月銷售曲線分析
• 產(chǎn)品線寬度及深度

      深度：確認(rèn)采購(gòu)SKU量
3、類別貨品的周期更新率
4、貨品流行趨勢(shì)的預(yù)估
5、重大事件回顧
二 、訂貨計(jì)劃的制定
三、上季/全年同期商品銷售狀態(tài)分析
四、如何進(jìn)行商品采購(gòu)預(yù)測(cè)
1、按行銷的方式確定商品的類型比
1）便利型商品
2）選購(gòu)型商品
3）特殊型商品
4）沖動(dòng)型商品
2、按價(jià)格層級(jí)確定訂購(gòu)商品的占比
3、按款式及流行趨勢(shì)確定商品的占比
4、規(guī)劃別
5、店鋪級(jí)別劃分

第四單元 單店訂貨 高效精準(zhǔn)訂貨模式
一、單店訂貨，業(yè)界大勢(shì)所趨
 1、終端致勝——對(duì)終端的精準(zhǔn)把握
 2、運(yùn)動(dòng)品牌•361°
 3、單店訂貨能力是招商單店銷訓(xùn)能力的保障（賣什么，訂貨不足、新品舊貨一起成了       庫(kù)存）
 4、根據(jù)經(jīng)銷商開(kāi)店數(shù)X單店業(yè)績(jī)，作為銷售之目標(biāo)
   精耕細(xì)作時(shí)代到來(lái)——莊吉的終端維護(hù)

二、預(yù)則立，不預(yù)則廢
 1、建筑師與蜜蜂
 2、木匠與江湖郎中
 3、想清楚再去做
 4、從拍腦袋到拍大腿

三、思考力，做正確的事情
 1、能思考,動(dòng)大腦
 2、講對(duì)話,做對(duì)事
 3、筆記做工具,好記性不如爛筆頭
 4、換位思考
 5、理解力,判斷力
 6、改變思考習(xí)慣
 7、創(chuàng)新思維

四、盲目訂貨的幾種情形
 1、拼命三郎
 2、小心謹(jǐn)慎
 3、經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)
 4、人云亦云

五、盲目訂貨時(shí)代的終結(jié)
 1、科學(xué)發(fā)展觀
 2、專業(yè)買手
 3、資深時(shí)代終結(jié)
 4、全程營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)

六、科學(xué)訂貨離不開(kāi)終端數(shù)據(jù)
 1、店鋪商圈(城市級(jí)別、街道地段、人流量、進(jìn)店率、成交率、營(yíng)銷率、回頭率)
 2、店鋪面積（大小級(jí)別）
 3、店鋪陳列（陳列總量、款式不同、不同季節(jié)的產(chǎn)品比例）
 4、報(bào)表說(shuō)話（日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表）

七、單店訂貨，商品計(jì)劃是前提
 1、斷貨等于自殺
 2、商品計(jì)劃基于三個(gè)方面（合理庫(kù)存、商品管理、銷售動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷）
 3、商品計(jì)劃組成（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
 4、實(shí)驗(yàn)性（銷售預(yù)期目標(biāo)、終端貨場(chǎng)容量、銷售整點(diǎn)、銷售速度）

八、單店訂貨，搶占終端，貨如輪轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏
 1、科學(xué)分析，掌控終端
 2、貨如輪轉(zhuǎn)的最佳狀態(tài)
 3、共贏時(shí)代（公司、總代、經(jīng)銷商、店鋪、消費(fèi)者）

    李坤恒，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，時(shí)尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售第一人、美國(guó)NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師、美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師、中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員、香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)、曾任國(guó)內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
    先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績(jī)瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個(gè)話術(shù)》以及《顧客購(gòu)買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：在終端管理、營(yíng)銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對(duì)消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。

授課風(fēng)格
    注重培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的理論知識(shí)演練、話術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進(jìn)輔導(dǎo)，使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用，舉一反三，達(dá)到培訓(xùn)價(jià)值最大化。 實(shí)效：課堂氣氛活躍，風(fēng)趣幽默，崇尚學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)造力，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。 實(shí)際：以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)培訓(xùn)服務(wù)，最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。 實(shí)用：多年服務(wù)于著名時(shí)尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，擁有近百個(gè)時(shí)尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提供給客戶的永遠(yuǎn)都是最實(shí)用最前沿的服務(wù)。