專業(yè)店長的店鋪盈利模式

1. 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識(shí)、技巧
2. 店鋪貨品管理核心：采購、庫存、促銷
3. 店鋪賣場管理核心：選址、陳列、VIP

1. 店鋪管理木桶理論
2. 業(yè)績分析十二點(diǎn)診斷法

1. 庫管
2. 導(dǎo)購
3. 形象顧問

1. 善惡有報(bào)，以誠相待
2. 換位思考，把客人當(dāng)朋友
3. 隨機(jī)應(yīng)變，見人說人話，見鬼說鬼話

1. 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
2. 崗前培訓(xùn)
3. 上崗輔導(dǎo)
4. 專業(yè)提升
5. 員工為何出工不出力
6. 老板與員工的價(jià)值觀不同
7. 員工：給多少錢干多少事，老板：干多少事給多少錢
8. 老板自身的言傳身教作用
9. 員工職業(yè)心態(tài)修煉

1. 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比
2. 以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場—貢獻(xiàn)率
3. 定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
4. 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

1. 上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
2. 掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
3. 提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫存是個(gè)過程而非結(jié)果

1. 促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
2. 促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
3. 從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場實(shí)施

1. 看待問題的高度
2. 分析問題的深度
3. 解決問題的方法

1. 優(yōu)秀的賣場形象是吸引顧客關(guān)鍵
2. 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
3. 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵

1. 例會(huì)執(zhí)行體制
2. 店鋪工作日志
3. 陳列店務(wù)檢核

1. 以身作則的個(gè)人魅力
2. 令行禁止的薪酬制度
3. 熱情積極的文化體系

    李坤恒，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，時(shí)尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售第一人、美國NLP大學(xué)高級(jí)執(zhí)行師、美國催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師、中國幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員、香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問、曾任國內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
    先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個(gè)話術(shù)》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。 擅長領(lǐng)域：在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對(duì)消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。

授課風(fēng)格
    注重培訓(xùn)現(xiàn)場的理論知識(shí)演練、話術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進(jìn)輔導(dǎo)，使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用，舉一反三，達(dá)到培訓(xùn)價(jià)值最大化。 實(shí)效：課堂氣氛活躍，風(fēng)趣幽默，崇尚學(xué)員的個(gè)人創(chuàng)造力，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。 實(shí)際：以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評(píng)估、設(shè)計(jì)培訓(xùn)服務(wù)，最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。 實(shí)用：多年服務(wù)于著名時(shí)尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，擁有近百個(gè)時(shí)尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提供給客戶的永遠(yuǎn)都是最實(shí)用最前沿的服務(wù)。