房地產(chǎn)營銷人員的產(chǎn)品設計基礎知識

一、設計專業(yè)基礎知識概述
1、規(guī)劃設計
用地性質(zhì)：建設用地、住宅、公共服務設施、商業(yè)、道路用地、公共綠地、…
規(guī)劃設計要點：容積率、建筑密度、綠地率、限高、退線、樓間距、……
2、單體設計
建筑設計：軸線距離、開間、進深、山墻、檐墻、層高、樓面、地面、地下室、半地下室、室外地坪、正負零、棟（幢）、單元、套、樓梯間、電梯廳、前室、防火門、玄關、廳室、過道、陽臺、平臺、露臺、采光、幕墻、窗、外保溫、內(nèi)保溫、屋頂、女兒墻、…
結(jié)構(gòu)設計：地基、基礎、梁柱板、承重墻、非承重墻、
建筑分類：結(jié)構(gòu)形式分類、層數(shù)分類、防火等級分類、
暖通設計：
給排水設計：
電氣照明設計：
智能化設計：
3、關于面積：
計容面積、占地面積、綠化面積、總建筑面積、地上（地下）建筑面積、…
軸線面積、套內(nèi)面積、公攤面積、公攤系數(shù)、掃地面積、可售面積、…
4、設計VS報批報建
房地產(chǎn)五證、兩書、一計劃

產(chǎn)權(quán)面積測量（預測、實測）
二、研發(fā)設計管理VS計劃管理VS營銷管理
1、項目開發(fā)計劃（7個計劃）VS研發(fā)設計管理
2、項目開發(fā)進度計劃的編制
3、銷售收入計劃的編制
4、銷售回款計劃的編制

三、研發(fā)設計管理VS成本管理
1、目標成本計劃的9大類成本
2、成本管理的關鍵手段——限額設計
3、成本的估、測、概、預算VS產(chǎn)品研發(fā)設計管理

四、項目拓展階段的研發(fā)設計管理——強排設計
1、項目可研階段的實地踏勘和規(guī)劃設計設想
2、強排設計的組織和成果
3、產(chǎn)品組合方案VS地價承受能力

五、項目策劃階段的研發(fā)設計管理——概念設計
1、競爭項目產(chǎn)品設計的市場調(diào)研
產(chǎn)品設計
部品標準
2、客戶定位——產(chǎn)品定位——《初步產(chǎn)品建議書》
3、概念設計成果評審
4、《產(chǎn)品建議書》

六、規(guī)劃方案設計階段的設計管理——方案設計
1、規(guī)劃方案設計任務書
2、方案設計內(nèi)部評審
3、方案設計外部合作方評審（或有）
銷售代理、招商代理、物業(yè)管理、商業(yè)管理、酒店管理……等關聯(lián)合作方
4、方案設計優(yōu)化
5、園林景觀方案設計
園林景觀方案設計任務書
6、管網(wǎng)規(guī)劃方案設計
專業(yè)管線規(guī)劃方案設計
管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設計
7、園林景觀與管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設計綜合評審

七、項目交工標準管理
1、交工標準設計
2、交工標準審批

八、項目賣場、樣板間及示范區(qū)的設計管理
1、示范區(qū)獨立賣場建筑方案設計
2、賣場、樣板間裝修方案設計任務書
3、賣場、樣板間裝修方案設計委托
4、材設選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設計
6、賣場、樣板間配飾及銷售道具配置
7、示范區(qū)園林景觀施工圖設計

九、單體建筑設計管理——擴初設計、施工圖設計
1、初步設計任務書
2、施工圖設計任務書
3、初步設計評審規(guī)范
4、施工圖設計評審
5、材料設備選型選樣

十、管網(wǎng)規(guī)劃設計管理
1、專業(yè)管線施工圖設計
2、管網(wǎng)綜合施工圖設計

十一、園林景觀設計管理
1、園林景觀施工圖設計任務書
2、景觀施工圖評審

十二、銷售招商階段的設計管理
1、銷售培訓
2、產(chǎn)權(quán)面積測量
3、銷售資料道具配合
4、客戶變更配合

十三、竣工交付階段的設計管理
1、竣工驗收、備案
2、物業(yè)管理配合
3、商業(yè)管理配合

十四、本次培訓焦點話題的交流分享
1、在拿到營銷提供的戶型面積區(qū)間后，關于樓棟布局、樓層高度、平面布局的設計切入點及考慮因素講解，舉案例分析
2、住宅、寫字樓的排水、機電設計原則
3、園林設計的風格及設計原則要點
4、別墅產(chǎn)品的設計要點及風格鑒賞
5、商業(yè)設計考慮因素
6、關于【奇特戶型】的設計優(yōu)化及創(chuàng)意展示
7、批量精裝修的成本、工期、質(zhì)量及效果的管理及把控
8、如何提高樣板房展示效果

房企管理咨詢&培訓專家
房地產(chǎn)事業(yè)部項目策劃&設計研發(fā)首席專家
建筑學工學士，工商管理碩士
注冊建筑師，注冊建造師
中國講師500強，常年擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓機構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理及項目操盤實戰(zhàn)型教練顧問。
 
講師特點：
張建軍老師累積25年設計院及房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，擁有從建筑師轉(zhuǎn)型甲方管理的設計專業(yè)深厚功底，兼具從項目總經(jīng)理、房企總裁到咨詢培訓老師的管理視角和系統(tǒng)歸納總結(jié)，成為了一名既有扎實理論修養(yǎng)，又有豐富實操經(jīng)驗的覆蓋房地產(chǎn)管理全系統(tǒng)的全能型咨詢培訓專家。在房企只身跨地域拿項目、組公司、建系統(tǒng)、培養(yǎng)人、帶隊伍、融資金、做項目、扛指標、交業(yè)績的豐富閱歷，使其更擅長在咨詢試培訓中透過表象準確撲捉客戶企業(yè)的系統(tǒng)性癥結(jié)問題，并找出行之有效的解決方案，通過理念傳播加知識分享促進培訓達成實效。其整理的《房地產(chǎn)管理系統(tǒng)》的系列培訓課程，其業(yè)務跨度、專業(yè)深度、系統(tǒng)關聯(lián)度等可適應房企不同生命周期的管理特點，高處著眼、低處入手、循序漸進實現(xiàn)組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化。其課堂表現(xiàn)邏輯性強、知識全面、親和誠懇，口才良好，穿插案例，互動答疑、思維敏捷，更關注參訓人的認識統(tǒng)一和能力提升的實效。在業(yè)內(nèi)獲得廣泛贊譽，客戶評價：一聽就是實戰(zhàn)派出身的老師，帶過兵打過仗，有水平，很受益。

經(jīng)典課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)流程管理的系統(tǒng)創(chuàng)新與關鍵點管理》——總裁如何管公司&業(yè)務
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理》——如何做好全員、全過程、全成本管理
《房地產(chǎn)項目拓展（項目決策）管理》——如何科學決策、理性拿地
《房地產(chǎn)項目前期定位研究（項目策劃）管理》——為何拿地后先做項目策劃
《房地產(chǎn)項目產(chǎn)品研發(fā)及設計管理》——如何站在甲方角度做好設計管理
《房地產(chǎn)工程管理》——如何站在甲方角度做好建設工程管理

工作履歷及操盤項目：
6年設計院（建筑師、CAD室主任）工作經(jīng)歷；

7年房企專業(yè)管理及中層管理經(jīng)驗：
96年起任，期間在新加坡HDB下屬CESMA設計公司研修一年；2001年起歷任天津萬科公司設計部、項目事務部（報建&配套）、工程管理部等三個部門經(jīng)理等職務；主持過天津萬科城市花園、萬科都市花園、萬科花園新城、萬科東麗湖、萬科水晶城等項目策劃和設計管理及項目管理。

8年房地產(chǎn)企業(yè)高管工作經(jīng)驗：
2003年曾任新奧集團蚌埠置業(yè)集團營銷副總、常務副總主持工作；操盤新怡綠洲項目（百萬平米大盤）整體策劃及一期開發(fā)的管理。
自04年歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團執(zhí)行總裁、董事長；港灣中心酒店及海河之子俱樂部公司董事長；漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理；上海漢鎰咨詢公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，兼江陰海貿(mào)資產(chǎn)、常熟金灣廣場公司總經(jīng)理；天津漢鎰咨詢公司總經(jīng)理兼天宇陽光置業(yè)總經(jīng)理等職務；任項目總經(jīng)理全面操盤天津港灣中心項目（寫字樓、酒店、商業(yè)、城市綜合體），港灣中心酒店及海河之子俱樂部運營管理，江陰、常熟等商業(yè)綜合體項目，天津南京路新天地項目（城市綜合體）。
09年曾任南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務，負責天津智慧山城市綜合體項目（30萬平米）的全面管理。

5年持續(xù)專注于房企的管理咨詢、顧問，企業(yè)培訓工作經(jīng)驗：
2010年加盟和君集團，合伙人，任職和君咨詢房地產(chǎn)事業(yè)部。

項目策劃及操盤顧問：
煙臺長島旅游度假地產(chǎn)項目策劃，海南東匯西海岸、秀英、森語林等項目策劃及設計顧問，天津雍金房地產(chǎn)漢沽項目策劃，海南創(chuàng)基保亭幸福時光項目策劃，呼和浩特興達陽光集團70萬平米商業(yè)項目策劃，重慶恒德物流總部基地項目策劃，嫩江昆侖購物中心項目策劃，三門峽金帝建材城項目策劃，沈陽中泰匯通溫泉養(yǎng)老地產(chǎn)項目策劃，百悅集團成都百悅城項目策劃及設計管理兼研發(fā)總監(jiān)，海南百城陵水旅游地產(chǎn)項目策劃兼總經(jīng)理，西雙版納勐巴拉旅游地產(chǎn)項目策劃及經(jīng)營管理顧問……等20余個各類地產(chǎn)開發(fā)項目的策劃服務、兼職高管或?qū)嵅兕檰枴?/div>